【正文】 得到改善。隨著 先進 科學(xué)技術(shù)的使用，大量的化學(xué)試劑 也在不斷融入人們 的生活，加之現(xiàn)在生活、工作 、學(xué)習(xí) 、交通 等 環(huán)境的改變以及自然環(huán)境的破壞。 因此，健康與發(fā)展將成為未來市場的主題和方向。已經(jīng)嚴(yán)重威脅著我們的健康，又加之現(xiàn)在我們對運動、 身體 的 鍛煉 ，由于多方面的原因不斷減少 ， 導(dǎo)致我們的身體素質(zhì)在 不斷 下降。成功的開發(fā)了健康 且無任何副作用的健康飲料“ 潤身降壓一號 ” 產(chǎn)品 ，本產(chǎn)品主要以預(yù)防高血壓、 緩解 精神壓力、提高 免疫能力為主（除能解渴、解暑外）。 其成分均是從植物中提取 ，沒有添加任何化學(xué)試劑 。 因此，“潤 身降壓一號”對市場有很大的開發(fā)前景和市場占有力， 它 替代了一般的飲料產(chǎn)品的功效，增加了市場的其他方面的需求功能。且易于生產(chǎn)和管理 ， 適用于 所有的 社會人士 使用（除嬰兒外），口感清新十分良好。 我公司非常注重創(chuàng)新型發(fā)展，創(chuàng)新它不僅是一個民族的靈魂，也是一個企業(yè) 可持續(xù) 發(fā)展的根基。 采用直線職能式，民族式科學(xué) 綜合 管理模式， 以 求 穩(wěn)步、快速、健康 發(fā)展。 第二章 公司簡介 2020 貴財經(jīng)實潤身 有限公司是 一 家 個體實力雄厚的公司 ，是一家唯一以健康為主 題 的飲料生產(chǎn) 公司 。 公司地址：貴州省貴陽市花溪區(qū)大土站旁 500 米 處，交通極為 方便 ， 為生產(chǎn)和銷售 在一點程度上 降低了運輸成本。為此，我公司不斷探索和努力，對市場做大量的調(diào)研和分析，健康將成為 未來市場 一個 主打市場的重要部分。 我們的宗旨是： “ 以優(yōu)質(zhì)的 產(chǎn)品 和 最真誠的服務(wù) 換取你的健康和 滿意的 微笑 ！ 你的健康，我有責(zé)任 ！ ” 我公司愿與國內(nèi)外各界同仁志士竭誠合作，共創(chuàng)未來 ! 第三章 產(chǎn)品服務(wù)與介紹 “潤身降壓一號”主要是以健康為主題的唯一健康類飲料產(chǎn)品， 適用于所有的社會人士使用（除嬰兒外）， 其產(chǎn)品 特征 為淡藍色飲料產(chǎn)品。 主要成分：天然水 ；優(yōu)質(zhì)山楂汁 （主 要功能成分） ； 高 質(zhì)木糖醇； 檸 檬酸；天然色素（ 甜菜工）。 天然水 ： 含有較多的礦物質(zhì)，如鐵、鎂、鈣等，硬度、堿度都比較高。此外，山楂中的總黃酮有擴張血管和持久降壓的作用。山楂 還有強心作用，對老年性 心臟病 也有益處，等等。 山楂所含的黃酮類和 維生素 C、 胡蘿卜素 等物質(zhì)能阻斷并減少 自由基 的生成，能增強 機體 的免疫力，有防衰老、抗癌的作用。 木糖醇 ： 做糖尿病人的甜味劑、營養(yǎng)補充劑和輔助治療劑：木糖醇是人體糖類代謝的中間體，在體內(nèi)缺少胰島素影響糖代謝情況下，無須胰島素促進，木糖醇也能透過 細胞膜 ，被組織吸收利用，促進肝糖元合成，供細胞以營養(yǎng)和能量，且不會引起 血糖值升高，消除糖尿病人服用后的三多癥狀（多食、多飲、多 尿），是最適合糖尿病患者食用的營養(yǎng)性的 食糖 代替品。 檸檬酸 ： 有溫和爽快的酸味，普遍用于各種飲料、 汽水 、 葡萄酒 、糖果、點心、 餅干 、罐頭果汁、乳制品等食品的制造。 一分子結(jié)晶水檸檬酸主要用作 清涼飲料 、果汁、 果醬 、 水果糖 和罐頭等的酸性 調(diào)味劑 ，也可用作食用油的 抗 氧化劑 。無水檸檬酸大量用于 固體飲料 。檸檬酸的酯類如檸檬酸三乙酯可作無毒增塑劑，制造食品包裝用塑料薄膜，是飲料和食品行業(yè)的酸味劑 、 防腐劑 。 第四章 市場分析及預(yù)測 一、市場介紹： 針對我們產(chǎn)品的性質(zhì)及公司的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，我們先將貴州省定位主體市場。 整 個 食品飲料行業(yè)增長明 確 ,受益刺激消費政策。改善收入分配制度、完善農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)、推動城市化進程等刺激消費的政策將有利于三四級城市及農(nóng)村消費的增長 ,并提升食品飲料行業(yè)的消費和升級。 降壓一號是屬于綠色環(huán)保的保健品，雖然現(xiàn)在的保健品快速發(fā)展，已經(jīng)逐漸壯大。所以 中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的 。 二、市場需求 通過市場調(diào)研顯示， 高血壓病是當(dāng)今世界引人矚目的 流行病 ，而且越是工業(yè)發(fā)達的國家 患病率 越高。 許多人因此“脫貧三五年，一病回從前”。目前，高血壓病的防治還存在著“三個一半”的規(guī)律：即在高血壓病患者群中，有一半的人不知道自己有高血壓??；知道自己有高血壓病的人群，有一半的人是不吃 藥的；吃藥的人群里面，又有一半的人高血壓病得不到控制。面臨高血壓病的高患病率及其所帶來的嚴(yán)重危害，而我國對 高血壓病的控制和防治還沒有得到足夠的重視，因此現(xiàn)階段主要以預(yù)防為主。 三、市場細分 按地理位置細分（ 1）主要城市 60% （ 2）中小城鎮(zhèn) 30% （ 3）農(nóng)村 10% 按心理和行為細分（ 1）追求口感和實惠 50% （ 2）追求功能 50% 四、目標(biāo)市場 （一）、消費群體： 根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)看，我們的消費群體有：普通大眾，高血壓、糖尿病患者 （ 1）、普通大眾 水是生命之源，我們都知道，水是人體所需的物質(zhì)之一，人體內(nèi)有一個水平衡要靠每天的涉水來維持，失去了 這個平衡人體就不能正常運行新陳代謝了，健康也就會離我們遠去了。有需求就有市場， 這也是我們將普通大眾也歸入消費者群體的原因之一。但就目前的醫(yī)療水平來說還不能徹底根除這種類型的病。不僅要吃有益身體健康的東西還不能讓舊病復(fù)發(fā)。 針對此種現(xiàn)象，我公司推出一款“潤身”更“潤生 ”的一種產(chǎn)品 —— 降壓一號。文字很直白，所謂降壓一號就是說患糖尿病、高血壓的人喝了我們這種飲品不會出現(xiàn)高血糖、高血壓。而降壓一號則專門針對高血壓患者，依照綠色環(huán)保、低碳低能量的原則生產(chǎn)出來的一類飲品，讓高血壓、糖尿病患者放心的 享用 到我們的產(chǎn)品。這對于我們來 說 既是一次機遇，也是打開這一市場的一種自我挑戰(zhàn)。 （ 2）內(nèi)部劣勢（ Weakness）：雖然我們的產(chǎn)品是屬于創(chuàng)新型的功能型飲料，但目前我們的產(chǎn)品是屬于投入期，我們的品牌忠誠度和知名度難以建立，消費者對我們的產(chǎn)品可能會暫時會保持懷疑態(tài)度，短時間內(nèi)得不到廣大消費者的認(rèn) 可和支持。同時，我們的飲料 除了有一般飲料的功能外，主要 偏重于保健，這增加了無形價值，以功能劃分市場，競爭相對較小，目前市場品牌忠誠度不高，通過對品牌形象的全新打造沖擊目標(biāo)市場。在功能方面的宣傳有一定的難度，要取得消費者的信任還是有一定的難度。采取具體方案如下： 直銷：必須有本公司的統(tǒng)一店面規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，及本公司相應(yīng)的注冊、銷售、營業(yè)資格證書。及本公司標(biāo)志和標(biāo)識，定期做銷售報告檢查。 “健康與潤身為主題”的大型宣傳活動。 ，如健康食品公司、有機園林俱樂部、文化協(xié)會等，潤身公司將提供相應(yīng)的折扣批發(fā)。 雖然市場已經(jīng)趨于成熟，但現(xiàn)在的產(chǎn)品基本沒有獨特性，人們的購買行為還沒有完全固定，同時也有不少的人越來越看重健康，所以一般的飲料容易被功能型綠色健康的飲料代替。所以在分析競爭對手時，我們將從 兩 個方面來進行分析： （ 1） 一般飲料，如：康師傅飲料、百事可樂、可口可樂、統(tǒng)一等一系列飲料公司。 （ 2） 功能型飲料和保健型飲料：如維他命水、蘇打水、力量帝維他命水燈一些列的飲料，他們都具有自己獨特的功能，在市