【正文】 ...................................................................................... 27 廣告宣傳 ...................................................................................................................................................... 28 新聞發(fā)布會 .................................................................................................................................................. 28 年度會議 /學(xué)術(shù)討論會 ................................................................................................................................ 28 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 .......................................................................................................................................... 28 其它促銷因素 .............................................................................................................................................. 29 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) .................................................................................................................................. 29 直接郵寄 ...................................................................................................................................................... 29 七、社會認(rèn)證 ......................................................................................................................................................... 29 第七章 財務(wù)計劃 ..................................................................................................................................................... 29 一、財務(wù)匯總 ......................................................................................................................................................... 29 二、財務(wù)年度報表 ................................................................................................................................................ 30 三、資金需求 ......................................................................................................................................................... 30 四、預(yù)計收入報表 ................................................................................................................................................ 31 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表： ........................................................................................................................................ 32 六、現(xiàn)金流量表： ................................................................................................................................................ 32 [盤錦雙龍食品有限公司 ] 商業(yè)計劃 第 3 頁 第一章 摘 要 食品工業(yè)作為農(nóng)副產(chǎn)品的加工行業(yè)，既是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的繼續(xù)、發(fā)展和深化，又是消費品工業(yè)的主要行業(yè)之一 。 二十年改革開放，使中國的食品工業(yè)獲得飛速的發(fā)展，食品工業(yè)產(chǎn)值以年均 8%的速度遞增，成為國民經(jīng)濟中的支柱行業(yè)之一。食品工業(yè)是永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)。而有些經(jīng)濟 發(fā)達國家已達到 8090%，雖然目前中國食品工業(yè)總產(chǎn)值與農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比例已上升到 ： 1，而某些經(jīng)濟發(fā)達的國家為 — 4:1。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們生活節(jié)奏的加快，市場對各類方便食品的需求越來越旺，各種工業(yè)化生產(chǎn)的方便主食食品不斷出現(xiàn)，以大米、玉米等農(nóng)產(chǎn)品為原料生產(chǎn)的綠色營養(yǎng)方便米飯是一種口感良好的方便食品，既作為方便主食，也適宜中小學(xué)生、老年人、病人食用，還是一種理想的早餐、便餐、美容食品和應(yīng)急食品。我國是農(nóng)業(yè)大國，全國有三分之二的人口喜食大米，方便米飯作為一種方便食品，原料豐富，食用方便，價格低廉，必然有廣闊的發(fā)展前景。如：復(fù)水時間長，返生現(xiàn)象嚴(yán)重，香氣損失大，易酸敗，保質(zhì)期短等缺點。方便米飯沒有能像方便面那樣廣泛地進入到家庭和消費市場。徹底解決了方便米飯的風(fēng)味難題，保持大米的原粒原味，經(jīng) 90℃浸泡 6 分鐘，或15℃冷水浸泡 20 分鐘左右，產(chǎn)品全部復(fù)水，且口感、味感，韌性優(yōu)于蒸煮的米飯，產(chǎn)品經(jīng)過高溫加工，不生蟲、不霉變，長期存放質(zhì)量、風(fēng)味、外觀保持不變。 宗旨及商業(yè)模式 本公司的宗旨是“創(chuàng)造大米制品知名品牌，開拓方便食品全新領(lǐng)域”。 盤錦雙龍食品有限公司 的法定經(jīng)營形式是有限 責(zé)任公司，法定地址：盤錦市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工業(yè)街。從預(yù)期財政分析來看，我公司可望在 [XXXX]年銷售收入達到 [X]元，稅前利潤為 [X] 元， [XXXX +1]年銷售收入為 [X] 元，稅前利潤為 [X] 元。 本公司生產(chǎn)下列商品 [按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]： 簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（ XXXX 年預(yù)計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元）。為實施我們的計劃，我們需要 [總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下 列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。 為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點 /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 用普通人可以理解的簡單 用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。 我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]是獨一無二的，理由是 [列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有 [專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ] 市場定位（目標(biāo)市場）： 我們把我們的市場定位在 [生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向 ]。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 競爭： 我們直接與 [競爭者名稱 ]展開競爭。我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因為 ， [寫明原因 ]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品 [進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 …… 資金需求： 我們正在尋求 [資金的具體數(shù)量 ]萬元的 [分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于 [詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。 資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境 ?；蛘咂渌绞?[另外的償還方法 ]。 第二章 公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望 [具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達到的聲譽 ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護[盤錦雙龍食品有限公司 ] 商業(yè)計劃 第 7 頁 人、顧客及社會其他團體。 為實現(xiàn)我們的目標(biāo)， [你公司名稱 ]需要 [資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是 [公司注冊地址 ]。我們的主要辦事機構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。我們目前的月生產(chǎn)能力為 [具體數(shù)值，要包括計量單位 ]。有了資金后，我們可望在 [二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文 件。這些機構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？ 三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。 [具體的市場名稱 ]市場形式十分復(fù)雜，我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品在上述 [各個市場 ]未來兩年內(nèi)的狀況是 [在此詳述 ]。 所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 [具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。目前 [有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場 [或適當(dāng)?shù)?地位 ]。 以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考? 1．產(chǎn)品及服務(wù) 1： [產(chǎn)品或服務(wù) 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標(biāo)客戶 ]對服務(wù)需求。 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等： [產(chǎn)品或服 務(wù) 2]體現(xiàn)了 [某種項目或事物 ] 可以附加在 [某種項目或系統(tǒng) ]中。 依上述方式予以敘述 。這項工程將給 [你公司或項目名稱 ]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與 [某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實施。 [你公司或項目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)值的 [降 /升 ]曲線。 [盤錦雙龍食品有限公司 ] 商業(yè)計劃 第 9 頁 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們 [具體產(chǎn)品名稱 ] 的 [技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng) [說明一下專利許可證或?qū)＠媱?]與 [具體產(chǎn)品名稱 ]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]?！按髮W(xué)認(rèn)證項目”首先給 [你公司或項目名稱 ]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。這些工作包括 [公司 ]和項目參與者的努力。 [你公司或項目名稱 ]目前正致力于 [界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 ]的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供條件。 六、公司管理 1．管理隊伍狀況 投資是一項經(jīng)