【正文】 建立聯(lián)系，共同研究雜交南瓜的快速選育方法； 與北京農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心建立聯(lián)系，共同研究北方地區(qū)黃酮南瓜大田栽培技術(shù)等。 侯慶職務(wù) ：董事長學(xué)歷：本科職稱：高級工程師，高級營養(yǎng)保健師。 王有德董事經(jīng)濟(jì)師中國食品工業(yè)協(xié)會花卉食品專業(yè)委員會常務(wù)副會長、全國食品高科技產(chǎn)業(yè)化委員會花果菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任 廖光明職務(wù)：首席執(zhí)行官北大 MBA 執(zhí)業(yè)資格：一級營銷師； 王甲生職務(wù)：總農(nóng)藝師雜交南瓜發(fā)明人； 丁國民職務(wù)：農(nóng)藝師； 馮璐職務(wù)：首席財(cái)務(wù)官職稱：會計(jì)師 他（她）們都具有多年并且成功的工作經(jīng)驗(yàn)，能結(jié)合自身的能力和特色領(lǐng)導(dǎo)公 司良性運(yùn)營并快速發(fā)展。這個(gè)董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 六、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對核心專利技術(shù)實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。此外，我們還規(guī)定不在境外進(jìn)行雜交制種和育種工作。 七、場地與設(shè)施 我們計(jì)劃將黃酮南瓜產(chǎn)業(yè)化的樣板工程建設(shè)在北京或北京附近地區(qū)，以便整合北京市和國家各方資源。 第三章 市場分析 一、市場介紹 鮮南瓜 傳統(tǒng)南瓜是消費(fèi)者的普通蔬菜，人們有經(jīng)常性消費(fèi)的習(xí)慣。黃酮南瓜作為普通消費(fèi)者的保健品，逐步推向全國后，市場潛力巨大，難 以精確估算，估計(jì)年消費(fèi)量在 100 萬噸以上。南瓜餅、南瓜餅干、南瓜湯、南瓜粥等產(chǎn)品的具體數(shù)量依據(jù)各自的市場表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)量。 生物黃酮 基于黃酮產(chǎn)品在國外先期藥理、臨床研究中所顯現(xiàn)出抗衰防癌，軟化血管和皮膚保健等方面的優(yōu)越功能，加之在 21 世紀(jì)人類醫(yī)藥保健品消費(fèi)趨向于回歸大自然的潮 流推動下，相信以黃酮為主要生物活性成分的新藥，保健品制劑和皮膚保護(hù)制劑（美容化妝品）商品投放全球消費(fèi)市場后，其推廣應(yīng)用前景十分看好。全球潛在總需求量可達(dá) 10000 噸 /年。足見其發(fā)展空間之大。日本市場每年需要進(jìn)口百萬噸南瓜粉，我國市場目前南瓜粉的產(chǎn)銷量僅幾萬噸，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，良莠不齊。黃酮南瓜粉獨(dú)樹一幟，將逐步確立自己的市場地位。 南瓜籽 目前，僅我國市場各種瓜子的供應(yīng)都比較緊張，南瓜籽作為實(shí)施本項(xiàng)目的加工副產(chǎn)品，比重比較大，按照本項(xiàng)目規(guī)模設(shè)計(jì)，作為副產(chǎn)品的南瓜籽總量也只有 2020 噸，市場銷售的壓力不大。 南瓜尖 南瓜尖是生產(chǎn)中必然產(chǎn)生的副產(chǎn)品，每畝產(chǎn)量約 800 斤，年產(chǎn) 8000噸，可加工成即食蔬菜，真空包裝 ，保質(zhì)期可達(dá) 6 個(gè)月以上。 南瓜花 南瓜花也是生產(chǎn)中必然產(chǎn)生的副產(chǎn)品，每畝產(chǎn)量約 800 斤，年產(chǎn)8000 噸，可加工成即食蔬菜，真空包裝，保質(zhì)期可達(dá) 6 個(gè)月以上。 南瓜花粉 南瓜花粉產(chǎn)量不大，全年只有 75 噸。 我們相信，隨著黃酮南瓜產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，其系列產(chǎn)品將逐步向普通消費(fèi)者發(fā)展，市場前景巨大，難以精確估算。 三、銷售策略 目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是： 注重保健的中老年消費(fèi)者； 具有健康意識的青年消費(fèi)者； 具有較高文化程度的理性消費(fèi)者； 追求新鮮、時(shí)尚的青少年消費(fèi)者。 第四章 競爭性 本公司視傳統(tǒng)黃酮類保健食品為主要競爭對 手。這些都是影響本公司競爭力的不利因素： 消費(fèi)者對黃酮南瓜還不了解，需要反復(fù)宣傳教育； 公司沒有知名度； 品牌沒有知名度； 消費(fèi)者對新產(chǎn)品需要一個(gè)認(rèn)知和適應(yīng)過程； 資金有限，宣傳力度不夠； 產(chǎn)品比較單一，不易形成柜臺優(yōu)勢。我們的產(chǎn)品及 服務(wù)是具有絕對優(yōu)勢的，或者說，我們具有良好的競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀儔艛嗔它S酮南瓜雜交制種技術(shù)，形成了優(yōu)質(zhì)專利產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等。 二、研究與開發(fā) 我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在公司決策者的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行的。 我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí) 并不是從顧客或市場中尋找的。當(dāng)然，將來我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí) ,這些工作都需要人及基本開支來加速開發(fā)過程，使開發(fā)結(jié)果更有效。 在中國市場份額不斷擴(kuò)大的同時(shí)，尋找國際合資者，積極開拓國際市場，讓中國的黃酮南 瓜造福全人類。系列加工產(chǎn)品的出廠包裝原則是保護(hù)產(chǎn)品的原則、便于使用的原則、便于運(yùn)輸保管與陳列的原則、美觀大方的原則、節(jié)能環(huán)保原則等。產(chǎn)品包裝的好壞，既可反映本企業(yè)的管理水平，又是企業(yè)管理人員的文化水平、藝術(shù)修養(yǎng)、科學(xué)文明的一個(gè)重要標(biāo)志。同時(shí)可在顧客的心目中建 立十分理想的形象。 五、實(shí)施階段 無論融資是否成功， 2020 年開始在北京市對雜交南瓜進(jìn)行宣傳。 資金到位后開始深加工基地的建設(shè)，在 2020 年大田南瓜成熟前一個(gè)月完成試車，為接納大田生產(chǎn)的南瓜做好加工準(zhǔn)備?？偨Y(jié)樣板工程經(jīng)驗(yàn)，制定完 善加盟機(jī)制，為發(fā)展加盟商做好準(zhǔn)備。 二、產(chǎn)品定位 我們的產(chǎn)品定位為：普通消費(fèi)者都有消費(fèi)能力的高性價(jià)比保健食品。我們實(shí)施多層次的銷售策略，我們的銷售步驟一般為： 首先 是市場滲透。 第三是服務(wù)與規(guī)范市場。我們最終定價(jià)原則是根據(jù)市場價(jià)格形勢。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付較高的價(jià)格，原因是本公司的產(chǎn)品能真正給客戶帶來健康實(shí)惠。 一．資金使用計(jì)劃 總部管理機(jī)構(gòu) 投入 100 萬元，租賃辦公室，具備辦公條件，購置 3 輛行政和業(yè)務(wù)用車。 10000 畝雜交南瓜大田生產(chǎn)基地 租用當(dāng)?shù)剜l(xiāng)里的房子，購置必備的技術(shù)指導(dǎo)和生活設(shè)備，約投資 20萬元。投資 5685 萬元，主要包括： 土地 100 畝，每畝 20 萬元， 2020 萬元； 廠房 20200 平方米（其中庫房 5000 平方米），每平方米 800 元（含地板、墻壁和吊頂達(dá)標(biāo)）， 1600 萬元； 水電配套， 30 萬元； 生產(chǎn)設(shè)備 1955 萬元，其中： a、兩臺鍋爐， 1 臺 4 噸， 1 臺 8 噸， 80 萬元； b、一條水處理生產(chǎn)線， 30 萬元； c、 20 臺削皮機(jī)， 5 萬元； d、 20 臺切片機(jī)， 30 萬元； e、 2 臺漂燙機(jī)， 20 萬元； f、 5 臺打漿機(jī)， 25 萬元； g、 5 臺均質(zhì)機(jī)， 15 萬元； h、 20 臺攪拌機(jī)， 20 萬元； i、 20 臺真空包裝機(jī)； 50 萬元； j、 2 套飲料生產(chǎn)線； 200 萬元； k、 2 套烘烤生產(chǎn)線； 100 萬元； l、 2 套南瓜粥生產(chǎn)線， 200 萬元； m、 1 條噴霧干燥南瓜粉生產(chǎn)線， 600 萬元； n、 1 條南瓜籽帶式干燥設(shè)備， 20 萬元； o、 1 套南瓜籽榨油設(shè)備， 30 萬元； p、 2 套制冷設(shè)備； 100 萬元； q、 100 噸不銹鋼罐 30 個(gè)，每個(gè) 10 萬元，計(jì) 300 萬元； r、泵、閥、管， 100 萬元； s、包裝車間空氣凈化設(shè)備多套， 30 萬元； 化驗(yàn)室設(shè)備， 30 萬元； 辦公設(shè)備， 20 萬元； 工廠綠化， 30 萬元； 其它， 50 萬元。 工廠用流動資金 第一年按 3000 萬元估算。 南瓜尖和南瓜花最先收購并及時(shí)加工后上市，若開展出口業(yè)務(wù)完全能夠解決后續(xù)南瓜的收購資金問題。 部分收購資金可申請地方銀行短期貸款支持。 我們感到顧客愿意花所定產(chǎn)品價(jià)格購買，原因是我們的定價(jià)市場參考性很強(qiáng)。 產(chǎn)品、服務(wù) 我們的產(chǎn)品、服務(wù)定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場滲透。本公司產(chǎn)品的價(jià)格將遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它保健食品競爭對手的水平，這其中的原因在于原材料成本低 、原材料壟斷、產(chǎn)品效果好、技術(shù)含量高、市場認(rèn)知度高等方面。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項(xiàng)作為優(yōu)惠定價(jià)來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于一定水平時(shí)就應(yīng)協(xié)商解決。為達(dá)到此目的，必須采取主動性廣泛擴(kuò)大選擇性銷售的范圍的措施。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。 由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在食品行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。 廣告宣傳 本公司正在編制詳細(xì)的廣告宣傳方案，最終確定需要根據(jù)融資情況而定。本公司計(jì)劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。爭取我們的國內(nèi)信息成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對分銷及顧客有影響的、對行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測的重要來源。 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 本 公司的董事長侯慶先生經(jīng)常作為保健品行業(yè)的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。 假設(shè) 30％的南瓜以鮮瓜進(jìn)入市場，則有 1500 萬斤南瓜。 小計(jì)： 1570 萬元。后續(xù)深加工的黃酮南瓜系列產(chǎn)品的流動資金可由前面產(chǎn)品回籠 的銷售收入補(bǔ)充。工廠管理費(fèi)