仙妮蕾德草本食品公司特許營銷方案(12頁)-食品飲料-在線瀏覽
2024-10-19 11:54本頁面
【正文】 意公司業(yè)務(wù)，便要從人們的保健意 識入手。 賺錢機(jī)會： 這類口號的花式很多，有的注明說是招聘直銷商，也有的用“創(chuàng)富”、“致富”點(diǎn)題，標(biāo)榜只需少量資金，工作時(shí)間自由，收入豐厚等吸納人聽課。 問卷調(diào)查： 這種形式的問卷多以就業(yè)、兼職為主，也有調(diào)查健康狀況、美容產(chǎn)品的使用，并可 能會先推薦產(chǎn)品 (很多時(shí)候產(chǎn)品與業(yè)務(wù)二者不可分割 )。 職位空缺 等等手段。 1．針對店主加盟的問題及機(jī)會分析： 影響店主選擇加盟店的因素： A ．我所選擇企業(yè)產(chǎn)品的魅力？ 這是因?yàn)橹变N的基礎(chǔ)是零售活動，而零售活動的基礎(chǔ)則是產(chǎn)品，只有永遠(yuǎn) 保持產(chǎn)品的魅力，讓消費(fèi)者能不斷地購買，才可能使企業(yè)的直銷網(wǎng)絡(luò)得以發(fā)展。 C ．我所選擇企業(yè)獎勵制度完善？ 能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驅(qū)動，所以一個好獎勵制度是加盟店主首要考慮的前提。因?yàn)閰⑴c直銷的人往往并不僅僅是為錢，想創(chuàng)一番事業(yè)的人其 精神世界是很豐富的，因此在擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)上，應(yīng)采取多種公關(guān)方法。 E ．我所選擇企業(yè)的形象和知名度？ 要讓更多的人樂意投入你的行列，知名度是不可少的。 * 傳統(tǒng)招加盟店主模式：調(diào)查表示一般情況都是在自己的朋友、營業(yè)人員 、顧客、業(yè) 務(wù)人員中產(chǎn)生，一小部分產(chǎn)生自純店面咨詢?？v觀全球直銷產(chǎn)品中最多見的是三大類：個人護(hù)理品、營養(yǎng)補(bǔ)充品、家庭日用品。為何直銷產(chǎn)品一定要生活化？有這樣二方面的原因 ：一是最容易體現(xiàn)直銷的宗旨，關(guān)心與改善人們的生活；二是方便直銷家庭式的作業(yè)方式。消費(fèi)快的產(chǎn)品需要重復(fù)購買，不斷跟進(jìn)服務(wù)，銷售者與消費(fèi)者聯(lián)系密切，比較適于建立長期穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)。直銷之所以采用面對面的方式，其中原因之一就是直銷產(chǎn)品需要解說。需要解說的直銷產(chǎn)品本身都帶有一定知識性，如個人護(hù)理品與美容保養(yǎng)的知識有關(guān)，營養(yǎng)補(bǔ)充品與營養(yǎng)保健的知識有關(guān)，草本植物產(chǎn)品與科技知識有關(guān)等等。 共同問題： 我們的朋友圈終歸是有限的，面對有限的“人際圈”，面對有限的營銷空間，我們是立足本店套用傳統(tǒng)方式“看天吃飯”呢？還是在保持原有傳統(tǒng)經(jīng)營模式的同時(shí)開拓新的獲取新客戶的渠道？ 機(jī)會分析： 保持原有傳統(tǒng)經(jīng)營模式的同時(shí)創(chuàng)新渠道，爭取到更多的新客戶。 “三網(wǎng)合一”完整營銷解決方案基本分三個階段進(jìn)行方案分析及解決，具體實(shí)現(xiàn)流程及說明如下： (1) 第一階段：傳統(tǒng)加盟運(yùn)作流程的完善及整合期。 由 THI 專業(yè)人員向您介紹我們專門為您定制的“三網(wǎng)合”整合營銷方案。 B . 客戶信息收集。 C . 傳統(tǒng)加盟運(yùn)作過程的完善及改進(jìn)。如：加盟店主在加盟開店前要做選址考查，按原有加盟運(yùn)作流程，選址屬加盟方的責(zé)任而在最終選擇時(shí)全憑感覺完全不科學(xué)，如果選址失誤 的話，開店前就增加了經(jīng)營難度，而經(jīng)過 THI 改進(jìn)后的運(yùn)作流程將以科學(xué)量化的工進(jìn)行分析并最終整合進(jìn)運(yùn)作流程中，這樣不僅增強(qiáng)了店主加盟的信心，還為我方直銷店樹立“差異化”優(yōu)勢。 A ． 客戶需求分析。 B ． 網(wǎng)站策劃 及系統(tǒng)調(diào)研。 C ． 商務(wù)管理的 網(wǎng)站 開發(fā)。 THI 擁有高素質(zhì)的美工創(chuàng)意人員，憑 借著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用各種先進(jìn)的主頁合成工具，包括Photoshop、 Dreamweaver、 Fireworks、 FLASH 等，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)站的特點(diǎn)，能夠?yàn)榭蛻糇龀鼍赖木W(wǎng)站視覺創(chuàng)意方案。 在網(wǎng)站建成之后，我們將對網(wǎng)站進(jìn)行全面測試，結(jié)合您的意見，對網(wǎng)站進(jìn)行最后的修改 ，正式進(jìn)入運(yùn)營期 。 A ．商務(wù)管理平臺雙向推廣方案。因此在商務(wù)管理平臺運(yùn)營同時(shí)由 THI 顧問團(tuán)隊(duì)為你量身定做適合您的傳統(tǒng)推廣宣傳手冊，而 THI 則負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)推廣，即所說的“雙向互動”推廣方案。 THI 一直 遵循 沒有短暫的客戶，只有永遠(yuǎn)的朋友 的原則， 我們 的客戶服務(wù)體系已經(jīng)逐步完善，通過我們的的合作 幫您達(dá)到利用 商務(wù)平臺 提高競爭力的最終 目 標(biāo) 。 C ．后期店主發(fā)展加盟主合作期。 2． 加盟 子網(wǎng) 對招加盟店主 有什么好處？ 1） 相當(dāng)于 建立一個營銷的平臺，讓更多 的顧客認(rèn)識到你 的 產(chǎn)品及店面地址。 3） 相當(dāng)于 建立一個交流互長的平臺，在 商務(wù)管理平臺的“子論壇” (BBS)交流中讓你 更進(jìn)一步的 同自己的業(yè)務(wù)人員及潛在客戶進(jìn)行交流和溝通。 5) 商務(wù)管理平臺還為
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