【正文】 我們的產(chǎn)品和服務(wù) 本公司將逐步向市場提供雜交南瓜（黃酮南瓜）系列產(chǎn)品，滿足普通消費(fèi)者對保健、功能性食品的需求。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊?2020 萬美元資金（折合人民幣約 13800 萬元）主要用于： 10000 畝雜交南瓜種植基地； 400 畝雜交南瓜育種基地； 100 畝，年 加工 30000 噸雜交南瓜，年產(chǎn) 50000 噸深加工黃酮南瓜系列產(chǎn)品的深加工基地； （黃酮南瓜）系列新產(chǎn)品進(jìn)入市場進(jìn)行廣告宣傳； ； ，促進(jìn)快速產(chǎn)業(yè)化； 100 畝的南瓜種質(zhì)基因庫，快速培育雜交南瓜新品種。 本公司擁有雜交南瓜（黃酮南瓜）的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，對雜交南瓜的制種技術(shù)擁有壟斷權(quán)，可以實(shí)現(xiàn)對雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化的過程和結(jié)果進(jìn)行有效控制，實(shí)現(xiàn)其商業(yè)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)。 本商業(yè)計(jì)劃書最終解釋權(quán)屬于北京花時(shí)尚花卉食品營銷有限公司。 任何與之相反的聲明均屬虛假不實(shí)陳述?？梢哉f： 雜交水稻讓人類吃飽，雜交南瓜讓人類健康！ 中國是一個(gè)人口大國，對某一食品的消費(fèi)量是一個(gè)驚人的數(shù)字。生物黃酮廣泛存在于自然界，人們不斷地發(fā)現(xiàn)，并研究其提取方法，進(jìn)而生產(chǎn)出各種不同的生物黃酮類藥品、保健品等。2020 萬美元雜交南瓜商業(yè)計(jì)劃書 前言 人類進(jìn)步的核心是健康與和諧。但這些食品成本高昂，僅限于高收入階 層消費(fèi)。對于壟斷的黃酮南瓜系列產(chǎn)品來說，這一數(shù)字將更加驚人。 公司負(fù)責(zé)人和主管會(huì)計(jì)工作的負(fù)責(zé)人保證本商業(yè)計(jì)劃書中相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)告真實(shí)、完整。 北京花時(shí)尚花卉食品營銷有限公司 第一章 摘 要 經(jīng)過 20 多年潛心研究成功的 “雜交南瓜 ”，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其生物黃酮含量每 100 克鮮瓜高達(dá) 333 毫克（見附件農(nóng)業(yè)部檢測中心檢測報(bào)告），比印度南瓜高出 41 倍！比日本南瓜高出 319 倍！比現(xiàn)在主要提取生物黃酮的原材料高出很多倍，如銀杏、葛根、竹葉、大豆、沙棘等等。 基于雜交南瓜的特點(diǎn)，我們計(jì)劃首先在北京建立雜交南瓜產(chǎn)業(yè)化樣板工程，包括種植技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化、深加工研究與標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、廣告宣傳、品牌培育等，然后以我們擁有的壟斷技術(shù)和品牌，發(fā)展區(qū)域加盟商或新的投資合作者，共同、快速促進(jìn)雜交南 瓜的產(chǎn)業(yè)化。 本公司計(jì)劃逐步推出下列商品： 黃酮鮮南瓜； 黃酮南瓜花（真空包裝）、黃酮南瓜尖（真空包裝） 黃酮南瓜餅、餅干、南瓜湯（飲料）、南瓜粥； 黃酮南瓜餡料； 黃酮南瓜粉（出口型）、速溶即食型； 南瓜黃酮； 基于南瓜黃酮的保健食品； 基于南瓜黃酮的天然食品添加劑?？傮w說來，我們現(xiàn)在處于產(chǎn)業(yè)化的初級(jí)階段，并即將進(jìn)入快速發(fā) 展階段。 市場定位（目標(biāo)市場） 我們把市場定位在城市普通消費(fèi)者對黃酮南瓜系列產(chǎn)品的需求上，這些市場的需求量巨大，前景非常廣闊。 我們的具體優(yōu)勢表現(xiàn)為：雜交南瓜制種技術(shù)的唯一性和壟斷性；系列產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新能力；良好的市場資源整合；國際化項(xiàng)目運(yùn)作機(jī)制；科學(xué)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式；強(qiáng)大的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)；規(guī)范化市場營銷體系。 資金需求 我們正在尋求天使投資、投資機(jī)構(gòu)在資金上給予支持，希望能獲得2020 萬美元以上的資金支持，這筆資金用于制種基地建設(shè)、種植基地建設(shè)、深加工基地建設(shè)、產(chǎn)品進(jìn)入市場宣傳、開拓市場和品牌培育等。 我們立志于對全新的黃酮南瓜進(jìn)行教育性宣傳，使黃酮南瓜家喻戶曉、人人皆知；我們立志在 2 年內(nèi)建成雜交 南瓜制種基地、種植基地、深加工基地；我們將快速搶占市場先機(jī)，把黃酮南瓜系列產(chǎn)品推向市場，滿足消費(fèi)者的需求；同時(shí)，把企業(yè)做成一個(gè)具有一定規(guī)模、一定價(jià)值和擁有系列高附加值產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)。 二、公司 簡介 北京花時(shí)尚花卉食品營銷有限公司成立于 2020 年 7 月，其核心產(chǎn)業(yè)包括替代化學(xué)食品防腐劑的革命性產(chǎn)品 ——天然食品防腐劑 R多糖的生產(chǎn)與經(jīng)營。 公司注冊資本 100 萬元，發(fā)起股東是自然人。 四、技術(shù) 專利技術(shù) 我們的產(chǎn)品屬于農(nóng)業(yè)雜交制種領(lǐng)域的專利技術(shù)，并對技術(shù)應(yīng)用范圍的權(quán)益加以保護(hù)，包括專利技術(shù)的使用、擁有、版權(quán)、商標(biāo)等，同時(shí)確定所擁有的專利技術(shù)不對外轉(zhuǎn)讓，由公司長期持有。侯慶先生畢業(yè)于武漢大學(xué)生物系，長期從事食品研究與食品生產(chǎn)企業(yè)的建設(shè)。但是，董事會(huì)對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。同時(shí)我們還將向國家保密局申請技術(shù)保密，泄密者將受到國家保密法的懲處。 其中雜交制種基地 400 畝，大田種植基地 10000 畝，深加工基地70 畝。 黃酮南瓜系列產(chǎn)品 黃酮南瓜深加工產(chǎn)品將逐步形成系列，口感好，保質(zhì)期長，可以均衡供應(yīng)市場，其市場容量應(yīng)在 1000 萬噸以上。以中國市場為例，未來57 年內(nèi)，黃酮原料藥產(chǎn)品在以上三大市場的潛在總需量可達(dá) 5000噸 /年。 南瓜粉 實(shí)施本項(xiàng)目每年僅能生產(chǎn) 1400 噸南瓜粉，產(chǎn)量很小。 南瓜粉還可像南方黑芝麻糊那樣加工成即食產(chǎn)品。按出品率 80％計(jì)算，南瓜尖成品 6400 噸。第一階段以原材料銷售為主。 基于以上客戶群，我們的銷售策略是：產(chǎn)品進(jìn)入大型連鎖超市，鮮南瓜包裝上市，以便實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)南瓜的區(qū)別。 因?yàn)楸竟镜漠a(chǎn)品在全球范圍內(nèi)只有我們一家供應(yīng)商，因此在特點(diǎn)、高性價(jià)比、高利潤或顧客期待的應(yīng)用效果等各個(gè)方面都會(huì)有良好的表現(xiàn)。其主要目的是通過市場來實(shí)現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益。 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)市場需求，我們計(jì)劃在北京樣板工程完成后，快速擴(kuò)大其它區(qū)域基地建設(shè)，滿足其它地區(qū)消費(fèi)者對黃酮南瓜及其系列產(chǎn)品的需求。包裝工作是制造過程中的最后一道工序，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，不僅要保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要保持產(chǎn)品數(shù)量。有利于建立良好的市場基礎(chǔ)和市場規(guī)模。 加大在北京市的宣傳力度，與各大超市簽定入場協(xié)議，為產(chǎn)品進(jìn)入超市做好一切準(zhǔn)備。 就市場定位而言，我們能利用各種優(yōu)勢資源及豐富的產(chǎn)品系列來滿足不同顧客的要求。 三、定價(jià)策略 我們的定價(jià)根據(jù)成本以及消費(fèi)者消費(fèi)心理來確定的。 第七章 財(cái)務(wù)狀況 目前本公司的雜交南瓜項(xiàng)目主要靠天然食品防腐劑項(xiàng)目的經(jīng)營收入進(jìn)行支撐，包括兌現(xiàn)與發(fā)明人的承諾、制種基地和雜交一代種植等等。 加工廠 擬選擇在北京周邊交通方便地區(qū)，兼做鮮南瓜包裝、配貨倉庫。 收購南瓜花、南瓜尖、南瓜花粉和南瓜的資金 10000 畝南瓜尖，每畝 800 斤，每斤收購價(jià)格按 元計(jì)算，需要資金 240 萬元； 10000 畝南瓜花，每畝 800 斤，每斤收購價(jià)格按 元計(jì)算， 需要資金 240 萬元； 10000 畝南瓜花粉，每畝 15 斤，每斤收購價(jià)格按 20 元計(jì)算，需要資金 300 萬元； 10000 畝雜交一代南瓜，按每畝產(chǎn)量 5000 斤，每斤 元收購，需要資金 1500 萬元； 400 畝制種的南瓜，按每畝 3000 斤，每斤 元收購，需要資金60 萬元。 鑒于本項(xiàng)目屬于農(nóng)產(chǎn)品加工的特點(diǎn)，根據(jù)國家政策，公司可申請銀行流動(dòng)資金貸款，故此項(xiàng)資金不計(jì)算在內(nèi)。我們相信同其它競爭產(chǎn)品相比較具有很高的性價(jià)比。 四、市場聯(lián)絡(luò) 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大宣傳促銷力度。我們將以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有市場銷售關(guān)系的分銷商、零售商及其他公司共同發(fā)布。 新聞發(fā)布會(huì) 本公司的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會(huì)。 其它促銷因素 本公司正在尋求更多的機(jī)遇與兄弟公司共同拓展市場。按每斤南瓜需要 元包裝費(fèi)和 運(yùn)費(fèi)計(jì)算，需要 750 萬元。 日常管理 第一年每月按 20 萬元（含房租），年 240 萬元估算。 全部投入資金可分 3 期逐步到位：第一期資金盡早到位，以便確定種植規(guī)模，根據(jù)種植規(guī)模進(jìn)行雜交制種。 南瓜尖 每袋 250g， 2020 萬袋，按每袋銷售價(jià) 2 元計(jì)算，銷售收入 4000 萬元。 南瓜花粉 15 萬斤南瓜粉，按加工后數(shù)量保持不變，每斤南瓜粉 80 元計(jì)算，銷售收入 1200 萬元。 鮮南瓜 元 3500 萬斤＝ 3150 萬元。 管理費(fèi)用按照銷售收入的 5％進(jìn)行測算，