房地產項目運作中市場研究介紹ppt(35頁)-地產綜合-在線瀏覽
2024-10-16 14:40本頁面
【正文】 ? 盤目標消費群的社會活動特征 （ 生活方式 、 內容 、 社交 、 價值觀 、 社會追求 ） （三）目標消費者的心理、購買、推廣接受特征 18 2. 目標樓盤目標消費者購房行為與心理特征 l 目標消費群能夠接受的 總價 、 平均價格 、 物業(yè)管理 收費水平等 ； （ 平均價格 、樓盤平均價格 、 區(qū)域平均價格 、 成套平均價格 、 物業(yè)管理收費 、 單位面積開支 、 總體開支 、 隱性開支 、 交通成本 、 個人交通成本 、 家庭交通成本 ） ； ） l 目標消費群購房目標樓盤時主要 依據的標準 與 考慮的因素； l 目標消費群購買目標樓盤的 擔心和顧慮 ， 及造成原因； 19 3. 目標樓盤目標消費者推廣接受特征 ? 目標消費群對目標地段樓盤的 認知度與認知的途徑； ? 目標消費群對目標地段樓盤的推廣記憶元素與記憶體會； ? 目標消費群對目標地段樓盤的廣告 、 促銷 喜好傾向與評價標準； ? 目標消費群期望接受的廣告信息 、 廣告途徑 、 媒介偏好分布情況； ? 目標消費群期望接受推的廣告信息 、 推廣方式的接受情況； ? 目標消費群期望接受的銷售方式與銷售折扣 。 22 全面的 前期調查 規(guī)劃測試 推廣研究 滿意度 研究 樓盤規(guī)劃前期 樓盤 規(guī)劃確定 樓盤 推廣中 入戶入住后 全部調查是不可能的也是不現實的， 那么哪些節(jié)點最需要調查輔助呢？ 樓盤規(guī)劃階段 23 房地產市場研究一般用到什么方法？ 八：房地產市場研究中常用的方法 1 九：房地產市場研究中常用的方法 2 十：房地產研究的方法構成與使用特征 24 八：房地產市場研究中被訪者選擇 差別 一般調查 房地產調查 訪問對象特征 （樣本特征） 較為普通的消費者，具備消費一般商品的能力與興趣即可 有購買房子能力的消費者，并且準備進行商品房的購買 樣本取得難易程度 由于數量龐大，比較容易取得 總體人群中，畢竟可以購房的數量較為少數 調查內容 由于一般商品復雜程度不高，所以調查內容會相對比較少 由于賣房子相當于賣 “ 未來的生活 ” 給消費者，所以復雜程度非常高 調查方法 入戶調查 定點攔截 預約調查（訪問或座談） 特定地點調查 訪問員要求 一般訪問員 較高水平訪問員 25 九：房地產市場研究中常用的調查方法 目前的使用程度 使用特征 入戶抽樣調查 ?? ?針對特定的購房對象難以發(fā)掘； ?部分高檔住宅無法進入； 定量研究 定點攔截 ????? ?售樓部 /看樓點等特定場所攔截 ， 比較容易捕捉特定人群； ?由于在售樓現場進行 ， 所以被訪者對樓盤感覺較為直接 。 在房地產的市場研究中，往往會多個方法復合采用，以期達到理想的效果。 分類標準 早期的調查 目前的調查 差別的原因 購房經驗 一次購房對象 及以上購房對象 購買經驗日益造成需求選擇方式的不同 購房者性別 男性為主 各半 購房決策與住房使用之間的互動 購房者收入 較高收入對象 高收入對象 （ 金領 ） 較高收入對象 （ 銀領 ） 中等收入對象 （ 白領 ） 不同收入水平所決定的購買需求差異 購房者來源 本地為主 本地人
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