某房地產(chǎn)市場研究報(bào)告(ppt42頁)-在線瀏覽
2025-04-10 20:17本頁面
【正文】 以二梯四戶為主，規(guī)劃戶數(shù) 1700戶。該項(xiàng)目計(jì)劃 2023年年底交房。容積率為%,總戶數(shù) 1158戶 ,建筑密度 %,綠化率 36%，幵按規(guī)定配有相應(yīng)比例的廉租房項(xiàng)目。 基礎(chǔ)信息表 項(xiàng)目 區(qū)位 體量（萬㎡） 定位 工程進(jìn)度 售價(jià)（元 /平） 2023年銷量（套） 2023年 1季度銷量（套） 趙都華府 北湖 27 中式高端 洋房封頂、高層已出地面 2層 7500 85 24 心海假日 北湖 中高端 封頂，已開始裝修 4800 160 28 月亮灣 滏河大街 中高端 住宅封頂，已開始裝修 5000 470 206 萬浩酈城 滏河大街 23 中低端 封頂，已開始裝修 4900 380 200 ?橫向分析 一季度銷量 3089800 20 40 60 80 100趙都華府心海假日月亮灣萬浩酈城3月2月1月分析：從上圖得知，一季度滏河大街北段的兩個(gè)項(xiàng)目的銷售明顯比北湖區(qū)域兩個(gè)競品，原因?yàn)椋?滏河大街北部城市建設(shè)已初具規(guī)模，配套相對(duì)較好；北湖區(qū)域目前配套丌足，尚處于待開發(fā)階段。 心海假日受環(huán)境、地段影響，趙都華府售價(jià)過高導(dǎo)致北湖區(qū)域 2個(gè)競品銷售較差。 規(guī)劃方面，北湖作為未來的旅游文化片區(qū)發(fā)展?jié)摿糜阡婧哟蠼值淖≌瑓^(qū)規(guī)劃。 市政配套方面，目前北湖區(qū)域市政、生活等配套落后于相對(duì)成熟的滏河大街。 ?橫向分析 銷售價(jià)格對(duì)比 750048005000 4900010002023300040005000600070008000趙都華府 心海假日月亮灣萬浩酈城一季度分析：從上圖得知，調(diào)研項(xiàng)目的定價(jià)基本平衡，其中滏河大街的新建住宅項(xiàng)目較多競爭壓力大，使得該區(qū)域售價(jià)沒有明顯的差距。 ?橫向分析 營銷手段 分析：根據(jù)上述 4個(gè)項(xiàng)目過往的營銷手段分析，推廣力度方面趙都華府 月亮灣 心海假日 =酈城；包裝水平方面：趙都華府 月亮灣心海假日 酈城；銷售活動(dòng)的水平：趙都華府 月亮灣 心海假日 酈城 。 05推廣力度包裝水平銷售活動(dòng)體驗(yàn)營銷趙都華府月亮灣心海假日萬浩酈城分析：該項(xiàng)目規(guī)劃為完全的大戶型 ， 客戶定位方向明確 ， 但是對(duì)于一個(gè)尚在起步階段的新城區(qū)來講目前的銷售狀態(tài)足以證明市民對(duì)該地段高價(jià)住宅的理解 ， 銷售速度難以保證；戶型配置比例符合項(xiàng)目整體定位 戶型配比 趙都華府 主力戶型為花園洋房 200340㎡ ，高層 110230㎡ ，約 15種戶型。 分析：該項(xiàng)目規(guī)劃的戶型整體偏大，表現(xiàn)出該項(xiàng)目初期定位的夙愿 中高端住宅，但是由于項(xiàng)目起價(jià)及售價(jià)較低，客戶群發(fā)生偏離，目前主要客戶群為剛需客戶，從而導(dǎo)致目前銷售的尷尬局面。 （ 2）戶型設(shè)計(jì)丌合理，大戶型不小戶型混搭，個(gè)別戶型分割畸形，同類產(chǎn)品布局差異明顯。 戶型配比 心海假日 該項(xiàng)目戶型跨度較大，從 86㎡ 到 199㎡ 應(yīng)有盡有。 分析：月亮灣的戶型規(guī)劃明顯傾向于中高端客戶 ， 少量的二室戶型基本可以滿足個(gè)別需求 。 另外根據(jù)邯鄲 140㎡ 額外增收 %契稅的政策來講 ， 140150㎡ 之間的戶型銷售障礙可能較大 。均是一梯三戶，其中二室戶型占比約為 30%，三室戶型占比約為 70%。 戶型配比 萬浩酈城 主力戶型為 90149平米，戶型方案有 6種， 90110㎡ 兩室戶型配比約 60%， ㎡ 、 ㎡ 的大三室戶型配比約為 40%。項(xiàng)目分為三期開發(fā)，
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