家教服務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-05-26 08:03本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)目背景 三、 市場(chǎng)分析 四、 公司戰(zhàn)略 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 六、 生產(chǎn)管理 七、 投資分析 八、 財(cái)務(wù)分析 九、 管理體系 十、 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 十一、 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 附錄 1． 市場(chǎng)容量估算表 2． 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析表 一、執(zhí)行總結(jié)： 公司： 家教中介 服務(wù)有限責(zé)任公司（在以后敘述中簡(jiǎn)稱(chēng)：家 教 服務(wù)公司）是一個(gè)提議中的公司，采用員工制管理，提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們提供高質(zhì)量、全方位的家 教 服務(wù)。我國(guó)家 教 服務(wù)每年約有幾十 億人民幣的市場(chǎng)需求， 玉林 每年 在這個(gè)領(lǐng)域所占的收入很少 ， 另外 ，目前家 教 人員 對(duì)家教認(rèn)識(shí) 普遍較低。 培訓(xùn)一些優(yōu)秀的人才能在這個(gè)領(lǐng)域中有所成就， 公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬高級(jí)家 家教服務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)域，形成以普通 家教 為基礎(chǔ)，高級(jí) 家教 為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的全國(guó)連鎖性公司。然而，家長(zhǎng)們?cè)谶x擇課外輔導(dǎo)時(shí)往往會(huì)接受學(xué)校式的大、小班教學(xué)模式，他們更加注重孩子在集體的環(huán)境中學(xué)習(xí)。并且 家教 已經(jīng)在 中國(guó) 迅速普及， 家教中介 也就應(yīng)運(yùn)而生，在北京，上海 等大城市的 家教中介 呈現(xiàn)出成熟化、規(guī)范化、多元化的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，目前全國(guó)連鎖的 家教中介 主要集中在上海、北京等城市。當(dāng)市場(chǎng)分額達(dá)到 5%時(shí)，公司目標(biāo)市場(chǎng)再擴(kuò)展到 廣西 ，樹(shù)立全新的家 教 行業(yè)領(lǐng)頭人形象。其中用于固定資產(chǎn) 萬(wàn)元，流動(dòng) 資金 萬(wàn)元。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn) 投資 10 萬(wàn)（ %）； 資金 入股 20 萬(wàn)（ %）。 組織與人力資源： 公司性質(zhì) 是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括（功課）學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的， 更不能好高急功，欲速則不達(dá)。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。 從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。縱然，部分個(gè)人 /實(shí)體預(yù)樹(shù)品牌，然而其心可嘉業(yè)未成。教育的問(wèn)題是服務(wù)的問(wèn)題，是發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足家 教育需求的問(wèn)題，任何好高急功都將不達(dá)。 現(xiàn)在市場(chǎng)上很適合辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的大學(xué)生家教公司： 以大學(xué)生教員為主，以向教員、學(xué)員 收取中介費(fèi)為主要收入，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、廣播、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書(shū)、推薦信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶(hù)服務(wù)與咨詢(xún)，并以為家長(zhǎng)分憂為大學(xué)生解難為職責(zé)的專(zhuān)業(yè)化大學(xué)生家教公司。 （ 2） 服務(wù) 公司家教：主要以家政產(chǎn)品為主，附帶家教，明顯屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。事實(shí)上，家教這種中介服務(wù)明顯也屬于超范圍經(jīng)營(yíng)。 （ 5）非法家教：主要由那些沒(méi)有正規(guī)注冊(cè)登記、沒(méi)有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、沒(méi)有一套家教業(yè)務(wù)管 理體系的非法家教機(jī)構(gòu)。 （ 2）教學(xué)的內(nèi)容也五花八門(mén)，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供 “咨詢(xún) ”。和一名從事家教的大學(xué)生交流中，他干家教， “完全是勤工儉學(xué)，也就是想賺點(diǎn)錢(qián) ”。一位同學(xué)通過(guò)中介一周兼兩份家教，他說(shuō)現(xiàn)在學(xué)校的事也很多 ，自己周末還有其它的一些事情，很難抽出時(shí)間來(lái)備課，至于 “因材施教 ”也很難談起了。 ” （ 5）除此之 外，某些家教潛在中也有強(qiáng)迫行為和亂收費(fèi)現(xiàn)象：如有的授課老師往往會(huì) “介紹 ”班上的幾名同學(xué)到自己認(rèn)識(shí)的另一位老師那兒補(bǔ)課，他們不敢不去。（事實(shí)上，這種家教除了讓少數(shù)老師創(chuàng)收之外，還能給孩子帶來(lái)什么呢？用學(xué)生自己的話說(shuō)， “也就去做做 習(xí)題，學(xué)不到什么 ”。而且，由于人口相對(duì)集中，而家庭教育當(dāng)前實(shí)際上又是每個(gè)家庭不可或缺的，因而目標(biāo)性需求群體和潛在性開(kāi)發(fā)群體（家庭）數(shù)量可觀，顯然這是一個(gè)巨大的家庭教育消費(fèi)群體。尤其近年來(lái)隨著人們生活水平、社會(huì)教育水平的提高、家長(zhǎng)教育的攀比心理也在提高。） ③ .由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們?cè)谕顿Y教育過(guò)程中不少持有謹(jǐn)慎心理。 需求特征分析 ① .正面特征一： 誠(chéng)信、價(jià)格合理需求 部分中介宣傳的欺騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。 “一位曾請(qǐng)過(guò)家教的家長(zhǎng)說(shuō)，其實(shí)我們對(duì)家教的素質(zhì)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對(duì)我們來(lái)說(shuō)不僅浪費(fèi)時(shí)間 和金錢(qián)，主要是誤人子弟。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長(zhǎng)是抱著積極的態(tài)度，滿(mǎn)懷希望地去給孩子請(qǐng)家教，他們對(duì)家教的各方面要求都很高，可謂 “百里挑一 ”?？傊麄兿Ｍ?qǐng)的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的
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