聯(lián)眾智達(dá)－諾貝爾培訓(xùn)及小區(qū)推廣手冊(cè)-展示頁(yè)
2025-05-25 15:27本頁(yè)面
【正文】 要的補(bǔ)充 培訓(xùn)制度和培訓(xùn)內(nèi)容的保障，相關(guān)對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)保障 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊(cè) 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 8 頁(yè) 共 29 頁(yè) 他員工 ? 接受培訓(xùn)，提高 業(yè)務(wù)和 管理能力。 經(jīng)銷商 ? 負(fù)責(zé)配合 ? 培訓(xùn)需求上報(bào)，培訓(xùn)內(nèi)容上報(bào)，員工培訓(xùn)安排等。 諾貝爾分公司和經(jīng)銷商職責(zé)劃分圖： 市場(chǎng)部經(jīng)理 經(jīng)銷商 分公司經(jīng)理 經(jīng)銷商分公司經(jīng)理上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊(cè) 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 7 頁(yè) 共 29 頁(yè) ? 具體的 工作職責(zé)劃分 市場(chǎng)部 經(jīng)理 ? 培訓(xùn) 工作的主要組織者 ? 負(fù)責(zé)培訓(xùn)計(jì)劃的制定，學(xué)員的召集，培訓(xùn)內(nèi)容的確定，講師的溝通，培訓(xùn)評(píng)估等工作 。 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊(cè) 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 5 頁(yè) 共 29 頁(yè) 二、培訓(xùn) 內(nèi)容： 1. 終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) ? 導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn) ? 導(dǎo)購(gòu)工作規(guī)范培訓(xùn) ? 導(dǎo)購(gòu) 崗位職責(zé)培訓(xùn) ? 產(chǎn)品 知識(shí) 培訓(xùn) ? 企業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 2. 門店店長(zhǎng)培訓(xùn) ? 門店店長(zhǎng)職責(zé)培訓(xùn) ? 門店 日常管理 的 制度 、職責(zé)、技巧培訓(xùn) ? 產(chǎn)品及企業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 3. 終端的日常管理制度培訓(xùn) ? 本塊面為 針對(duì)所有員工進(jìn)行的培訓(xùn) 4. 經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn)： ? 銷售技巧培訓(xùn) ? 客戶以及自我管理培訓(xùn) ? 產(chǎn)品及企業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 注： 動(dòng)態(tài)的 培訓(xùn)內(nèi)容可以根據(jù)經(jīng)銷商 、 業(yè)務(wù)員等一線人員的要求再進(jìn)行細(xì)化 和 調(diào)整。 接下來(lái)對(duì)這兩部分 的具體工作進(jìn)行描述 。如發(fā)現(xiàn)泄露或其它泄密行為，杭州協(xié)和將保留對(duì)相關(guān)人員追究責(zé)任的權(quán)利，多些配合！ 。上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊(cè) 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 1 頁(yè) 共 29 頁(yè) 杭州協(xié)和陶瓷公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣 工作手冊(cè) 保密約定 本 《諾貝爾培訓(xùn)與小區(qū)推廣手冊(cè)》涉及杭州協(xié)和公司市場(chǎng)運(yùn)作的核心機(jī)密及管理 運(yùn)作技巧，僅提供給諾貝爾品牌磁磚的市場(chǎng)管理人員和業(yè)務(wù)員 參閱。因此，敬請(qǐng)各相關(guān)人員嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密，嚴(yán)格控制本手冊(cè)的閱讀范圍，或?qū)⒈臼謨?cè)分解，上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊(cè) 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 2 頁(yè) 共 29 頁(yè) 按照各崗位人員實(shí)際需要節(jié)選解讀。 目 錄 保密約定 2 第一部分 培訓(xùn)工作參考執(zhí)行手冊(cè) 4 一、培訓(xùn)工作的定義 4 二、培訓(xùn)內(nèi)容 4 1．終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn) 4 2．門店店長(zhǎng)培訓(xùn) 4 3．終端的日常管理制度培訓(xùn) 4 4．經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn) 4 5．培訓(xùn)工作參與的人員 5 三、培訓(xùn)工作的工作流程 6 第二部分 小區(qū)推廣工作參考執(zhí)行手冊(cè) 11 一、制定小區(qū)推廣工作手冊(cè)的目的 11 二、認(rèn)識(shí)小區(qū)推廣工作 11 1． 小區(qū)推廣工作的目的 11 2． 小區(qū)推廣工作的主要內(nèi)容 11 3． 小區(qū)推廣工作涉及的部門以及各部門在此項(xiàng)活動(dòng)中的主要職責(zé) 12 三、小區(qū)推廣工作的幾個(gè)步驟 12 1. 小區(qū)推廣活動(dòng)的三大步驟及詳細(xì)內(nèi)容 12 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊(cè) 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 3 頁(yè) 共 29 頁(yè) 計(jì)劃與籌備階段（提前一個(gè)月進(jìn)行） 13 小區(qū)推廣實(shí)施階段（提前半個(gè)月準(zhǔn)備） 20 21 上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢有限公司 培訓(xùn)與小區(qū)推廣工作手冊(cè) 客戶： 杭州協(xié)和陶瓷有限公司 1/24/2021 第 4 頁(yè) 共 29 頁(yè) 說(shuō) 明 諾貝爾區(qū)域分公司和經(jīng)銷商之間配合的最主要工作分為兩個(gè)部分： 一是終端軟件的提升：終端軟件的提升，最主要的來(lái)自于終端店的店長(zhǎng)和店員的綜合素質(zhì)的提高和銷售技巧的提升，由此來(lái)增加其和客戶的銷售能力，增加接觸成交率； 二是小區(qū)推廣工作的落實(shí)和執(zhí)行：小區(qū)推廣工作最主要 來(lái)自于對(duì)集中的目標(biāo)樓盤的推廣和宣
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