【正文】 廣告收入（包括宣傳廣告和促銷廣告）． ２．銷售提成（銷售額按比例提取傭金）． ３．其他額外收入． 六 、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì) （ 1） 、組織結(jié)構(gòu)及股權(quán) . 公司建立初期組織架構(gòu)為ＣＥＯ市場(chǎng)客服物流及招商品控部，網(wǎng)站總監(jiān)負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，技術(shù)總監(jiān)負(fù)責(zé)搜索與技術(shù)開(kāi)發(fā)，等網(wǎng)站建成后會(huì)變成以下 組織架構(gòu)： 1. 公司 法 人 CEO股份 %，汽車售后行業(yè)大型汽車服務(wù)公司，汽車俱樂(lè)部、 4S 店 8 年從業(yè)經(jīng) 驗(yàn)，電子商務(wù)一年多經(jīng)驗(yàn)， 負(fù)責(zé)整個(gè)公司發(fā)展規(guī)劃，人事及行政部門(mén)日常工作，各部門(mén)統(tǒng)籌管理，目標(biāo)設(shè)定，把握各部門(mén)工作方向及進(jìn)度，監(jiān)督各部門(mén)達(dá)到目標(biāo)。 。 二、定價(jià)策略 78 折為主。 四、市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 主要以當(dāng)?shù)貙?shí)體店宣傳，零售網(wǎng)商外部會(huì)員引入， 交通廣播電臺(tái)低成本地方推廣，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)車主信息進(jìn)行短信宣傳，通過(guò)只做大量的營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面與各網(wǎng)站 CPS 營(yíng)銷提成的合作。 五 . 團(tuán)隊(duì)核心成員五人，行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 510年以上，其中行業(yè)資深人士 2 人 ； 公司 CEO一人從事汽車后市場(chǎng)大型服務(wù)公司，汽車俱樂(lè)部、 4S店多個(gè)營(yíng)銷崗位，從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 9 年，對(duì)消費(fèi)者需求及行業(yè)發(fā)展有自己獨(dú)到見(jiàn)解 ；品控招商部總監(jiān)現(xiàn)為大型實(shí)體店老板，從事汽車服務(wù)行業(yè) 20 年以上，擁有深厚行業(yè)人脈 ，對(duì)產(chǎn)品及廠家熟悉；網(wǎng)站首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)氖码娮由虅?wù)運(yùn)營(yíng) 5 年以上，了解淘寶發(fā)展歷程，熟悉淘寶詬病及優(yōu)點(diǎn)，了解電子商務(wù)發(fā)展歷程，對(duì)網(wǎng)站架構(gòu)等熟悉，產(chǎn)品總監(jiān)從事互聯(lián)網(wǎng) 8 年工作經(jīng)驗(yàn)，從事多個(gè)網(wǎng)站建設(shè)管理，了解互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史，熟悉電子商務(wù)模式；技術(shù)開(kāi)發(fā)總監(jiān)從事系統(tǒng)開(kāi)發(fā) 8 年，熟悉各工程開(kāi)發(fā)過(guò)程，全程參與北京 UAA聯(lián)合汽車俱樂(lè)部電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，熟悉建設(shè)網(wǎng)站各個(gè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)步驟。 三 . 網(wǎng)站導(dǎo) 航 更專業(yè)，前臺(tái)按照買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣有單品導(dǎo)航，店鋪分類導(dǎo)航，專車專用產(chǎn)品導(dǎo)航，營(yíng)銷活動(dòng)推廣，新奇特產(chǎn)品推廣，品牌 推廣，產(chǎn)品資訊、廣告等，類目導(dǎo)購(gòu)層級(jí)只有兩級(jí)，搜索直達(dá)屬性值及子屬性，更適合買(mǎi)家購(gòu)物習(xí)慣；后 臺(tái) 根據(jù)行業(yè)發(fā)展規(guī)律進(jìn)行分類，更好展示產(chǎn)品特性，通過(guò)更專業(yè)的分類，屬性值及子屬性多選等解決賣家按照車型重復(fù)發(fā)布商品問(wèn)題。 我們創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)： 一 . 公司設(shè)定品控招商部解決前期網(wǎng)站廠家及商品引入的監(jiān)管， 通過(guò)招商廠家 或總代、 零售商分類 ， 約定售后安裝服務(wù) 店 的監(jiān)管，通過(guò)合同約定雙方責(zé)任義務(wù)，收取保證金 為預(yù)防違約 。 不足：商品種類較少，沒(méi)有實(shí)體店服務(wù)，售后服務(wù)無(wú)法保障。 3.． 三三得九汽車養(yǎng)護(hù)網(wǎng)等專業(yè)汽車后市場(chǎng)專業(yè) B2C。 優(yōu)勢(shì)： 中國(guó)最早 電子商務(wù)與實(shí)體店結(jié)合，有銷售有安裝售后。 （ 6） .安裝售后無(wú)法解決，因?yàn)樘詫毷莻€(gè)平臺(tái)，盡管可以通過(guò)和第三方合作方式解決安裝售后，但是對(duì)第三方要求較高，公司內(nèi)部涉及各個(gè)環(huán)節(jié)較多，安裝售后涉及商品線較廣， 各地收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不同等因素，想統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)很 難。 （ 4） .沒(méi)有產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)資訊 ，買(mǎi)家在挑選產(chǎn)品前不了解該類產(chǎn)品相關(guān)功能及挑選時(shí)注意事項(xiàng)，沒(méi)有參考標(biāo)準(zhǔn)，容易上當(dāng)受騙。 （ 2） .產(chǎn)品分類展示受到系統(tǒng)及層級(jí)限制無(wú)法縮短導(dǎo)購(gòu)路徑，類目導(dǎo)航層級(jí)深達(dá)四級(jí)，搜索導(dǎo)航無(wú)法搜索達(dá)到屬性值與子屬性導(dǎo)購(gòu)，買(mǎi)家挑選成本較高，購(gòu)物體驗(yàn)較差。 優(yōu)勢(shì)： 每天 60 萬(wàn)的 客戶 瀏覽量 ， 上千萬(wàn) 商品數(shù)量， 低 價(jià)格 傾銷模式 。 二、目標(biāo)市場(chǎng) 以全國(guó)私家車主為主、企事業(yè)公司用車與公務(wù)車為輔 ， 全國(guó)汽車服務(wù)實(shí)體店 。 二、產(chǎn)品與服務(wù) 通過(guò)建立 汽車后市場(chǎng) 電子商務(wù)平臺(tái)完全按照行業(yè)發(fā)展需求及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣開(kāi)發(fā)，最大限度 降低商家的進(jìn)銷存成本，廠家通過(guò)電子商務(wù) 進(jìn)行品牌推廣， 為網(wǎng)絡(luò)零售商提供優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，建立 完善的網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售體系，充分滿足私家車、公務(wù)車及實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)需求，針對(duì)不同性別，不同年齡段，不同用途，不同季節(jié)，不同車型等專業(yè)營(yíng)銷，為廠家提供完善的分銷平臺(tái)及小額批發(fā)渠道，為各種零售商提供優(yōu)質(zhì)貨源，通過(guò) 支付體系保障消費(fèi)者權(quán)益， 整合線下優(yōu)勢(shì)資源，解決安裝售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，讓車主能夠 明白消費(fèi) ， 最終通過(guò)與線下實(shí)體店合作簽約使服務(wù)網(wǎng)覆蓋全國(guó)地級(jí)城市，為全國(guó)車主提供服務(wù)。 項(xiàng)目宗旨： 利用電子商務(wù)平臺(tái)為汽車后市場(chǎng)行業(yè)的商家及消費(fèi)者提供專業(yè)的產(chǎn)供銷服務(wù)。，成交額已經(jīng)達(dá)到 五 千億以上，汽車后市場(chǎng)在最近 2年的爆發(fā)增長(zhǎng)也讓汽車后市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 5000 億以上，并以每年一千億以上的速度增長(zhǎng)，今年汽車后市場(chǎng)電子商務(wù)成交已經(jīng)達(dá)到100億，但是在車主最關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量及安裝售后問(wèn)題并沒(méi)有解決，電子商務(wù)公司與行業(yè)之間惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)汽車后市場(chǎng)沖擊已經(jīng)迫切需要一個(gè)規(guī)范的電子商務(wù)營(yíng)銷平臺(tái)來(lái)通過(guò)整個(gè)行業(yè)資源，通過(guò)降低流通環(huán)節(jié)，完善的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，減少企業(yè)進(jìn)銷存成本，來(lái)讓車主享受到優(yōu)質(zhì)的商品一流的售 后服務(wù)，所以此創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在這個(gè)大勢(shì)所趨下孕育而生。 第二章 綜述 一、項(xiàng)目描述 項(xiàng)目背景： 整合汽車后市場(chǎng)廠家通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)為零售商提供貨源，進(jìn)行營(yíng)銷；通過(guò)與實(shí)體店結(jié)合完成為車主提供售前咨詢、售中營(yíng)銷、售后安裝質(zhì)保的完整服務(wù)。 項(xiàng)目介紹： 建立一家專業(yè)汽車售后行業(yè)電子商務(wù)垂直網(wǎng)站公司， 通過(guò)整合信息流，資金流，物流及售后服務(wù)實(shí)體店為全國(guó)車主提供一條龍服務(wù)， 網(wǎng)站涵蓋汽車后市場(chǎng)資訊，汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品銷售，汽車后市場(chǎng)安裝 售后服務(wù)整條服務(wù)線及 SNS 社區(qū)論壇；此電子商務(wù)網(wǎng)站整合全國(guó)優(yōu)質(zhì)汽車售后廠家，零售網(wǎng)商，實(shí)體汽車服務(wù)公司，通過(guò)網(wǎng)站廠家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷或小額批發(fā)，零售商負(fù)責(zé)銷售，實(shí)體店負(fù)責(zé)安裝售后的一條龍服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量管控提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，通過(guò)與優(yōu)質(zhì)實(shí)體店合作解決安裝售后服務(wù)，通過(guò)平臺(tái)為廠家提供小額批發(fā)及零售渠道，網(wǎng)站通過(guò)成交提成、廣告為主要收入；平臺(tái)幫助廠家對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷推廣及價(jià)格管控，為汽車用品品牌推廣服務(wù)，滿足車主各種維度消費(fèi)需求進(jìn)行滿足，定位服務(wù)于汽車后市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的零售、團(tuán)購(gòu)及小額批發(fā)，滿足全國(guó)不同車主需求， 并提供其他增值服務(wù) ,平臺(tái)資源開(kāi)發(fā)共享，比如汽車服務(wù)實(shí)體資源可以和淘寶對(duì)接，其他Ｂ２Ｃ網(wǎng)站都可以使用我們平臺(tái)進(jìn)貨及安裝售后服務(wù) 。 三、行業(yè)與市場(chǎng)分析 一、市場(chǎng)介紹