【正文】 行政主管部門各行其是，各自為政，加之與職能部門之間的利益沖突，使批發(fā)市場的管理比較混亂。過多的中間環(huán)節(jié)并未使農(nóng)產(chǎn)品增值，相反卻使損耗增加。然而由于缺乏統(tǒng)一計劃和管理，很多果品的生產(chǎn)出現(xiàn)了一窩蜂現(xiàn)象，致使同類產(chǎn)品產(chǎn)量過盛，農(nóng)產(chǎn)品供給逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，商戶們競相壓價，競爭日趨激烈。目前，傳統(tǒng)果品交易中存在的問題主要表現(xiàn)在：（1）競爭激烈，供應(yīng)鏈長改革開放以來，國家對農(nóng)民各項政策逐漸放寬，廣大農(nóng)民的經(jīng)濟意識不斷加強。然而，對廣大農(nóng)村地區(qū)來說，由于種種原因，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展遲緩，農(nóng)村道路不暢、農(nóng)民文化程度偏低、農(nóng)產(chǎn)品銷售仍以當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場和城鎮(zhèn)集貿(mào)市場為主，農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費者的過程較長，使本來并不豐厚的利潤減少了許多?；诖?，針對浙江這個沿海省區(qū)，我們進(jìn)行了浙江地區(qū)果品市場的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)框架設(shè)計。綜合以上的因素，大力發(fā)展果品互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺成為我國發(fā)展成果品大國創(chuàng)造有利的條件。主要表現(xiàn)在：第一，價格優(yōu)勢，果品生產(chǎn)屬于勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，由于我國土地價格和勞動力成本相對較低，生產(chǎn)的果品與國外同類產(chǎn)品相比有較強的價格競爭優(yōu)勢，有利于開拓國外市場。由于綜合成本過高、許多國家的鮮果和果汁自給率逐年下降，更多地依賴進(jìn)口。果品總產(chǎn)量超過印度，巴西和美國，居世界第一位，人均占有量1999年為51kg，總產(chǎn)值超過1000億元，在種植業(yè)中僅次于糧食和蔬菜，列第三位，成為我國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。第一篇：果品電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書果品電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書策劃人：目錄一、項目背景二、市場分析與市場前景預(yù)測三、整體解決方案四、果品互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺的投資與推廣五、風(fēng)險和日常維護(hù)和運營一、項目背景隨著我國大、中城市互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)及物流日趨成熟,競爭也日亦激烈；相反,隨著新農(nóng)村建設(shè)的步伐日亦加快,農(nóng)村將是一個很大的市場,而果品市場作為利潤較高的市場，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的平臺在此基礎(chǔ)上有更好的收益。我國現(xiàn)已成為果樹栽培大國。但在果品出口量上，我國仍屬出口小國，年出口量不足總產(chǎn)量的3%，發(fā)展中國家果汁消費量每年以13%的速度增長，鮮果消費量也迅速增加。因而我國的果品產(chǎn)業(yè)市場前景良好。第二，發(fā)達(dá)國家及地區(qū)對水果及加工產(chǎn)品的需求量越來越大，我國水果出口總量和貿(mào)易額不斷增加，為果品出口創(chuàng)造了便利條件。而浙江作為沿海地區(qū)，不僅有豐富的果品產(chǎn)地，而且擁有中國二大果品市場，為果品互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)市場提供了一個基礎(chǔ)，浙江地區(qū)還有雄厚的果品加工能力。二、市場分析和市場前景最近我國提出建設(shè)“新農(nóng)村”的號召，這其實是農(nóng)村信息化在農(nóng)村的大好發(fā)展機會，而農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)將起到至關(guān)重要的作用（一）中國市場前景分析從我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的現(xiàn)狀來看，隨著我國信息基礎(chǔ)設(shè)施的逐步完善和加強，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易逐步被普通百姓接受和認(rèn)同?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)的實施和應(yīng)用在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，也是對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的一種補充，對增加農(nóng)民收入、縮短農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國農(nóng)產(chǎn)品在國際市場的競爭力起著非常積極的作用。很多農(nóng)村，特別是近郊地區(qū)的農(nóng)民不再以種糧食為主，轉(zhuǎn)為種植經(jīng)濟作物、水果和飼養(yǎng)家禽，為豐富城鎮(zhèn)居民的菜籃子提供了保證。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈較長，環(huán)節(jié)多。有資料顯示，我國水果蔬菜等具有保鮮要求的農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中的損失率達(dá)25%~30%，相比發(fā)達(dá)國家損失率控制在5%以下，如此巨大的差距說明我國農(nóng)產(chǎn)品在 流通環(huán)節(jié)上的落后。個別市場主辦單位只顧自身利益，不能嚴(yán)格按照市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設(shè)規(guī)劃去興建市場，影響了批發(fā)市場的現(xiàn)代化、高水平、高檔次、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。（3）法律意識淡薄，缺乏職業(yè)道德由于缺乏法律體系的保障，規(guī)章制度不健全，行政干預(yù)不足，使農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場經(jīng)常出現(xiàn)以次充好、假冒名牌等違法銷售行為。有些經(jīng)營戶不講職業(yè)道德、強買強賣，阻礙了批發(fā)市場良好信譽的建立和良好風(fēng)氣的形成。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的品牌意識不強，創(chuàng)名牌市場的積極性不高，很多同類的批發(fā)市場千篇一律，不具特色。從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。國家發(fā)改委XX年已安排國債資金4億元人民幣支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場信息系統(tǒng)和檢驗檢測系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)，XX年又安排國債資金4億元支持119家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場兩大系統(tǒng)建設(shè)。網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改往年以糧食，化肥為主的局面。江蘇目前已有九大類，三十個農(nóng)產(chǎn)品市場實現(xiàn)了連網(wǎng)。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品23億公斤。很多大集團(tuán)和公司直接利用農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站發(fā)布長期采購信息。另外，其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)成敗經(jīng)驗也可以為農(nóng)產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)實施提供借鑒，無論是B2B還是B2c它們的運作模式都已相對成熟。（1）互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)在果品行業(yè)中的應(yīng)用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為支持，借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站，實現(xiàn)雙向的信息流。在此基礎(chǔ)上，以B2B（企業(yè)對企業(yè)）為主要形式，實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。（2）果品行業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的意義，首先是突破果品產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸的需要。1978年，全國水果產(chǎn)量僅為657萬噸，XX年已達(dá)到8394萬噸（）。從1995年起，我國水果產(chǎn)量一直穩(wěn)居世界各國首位。但近年來，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場明顯。果品行業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)可以擴大市場的時空范圍，未來的發(fā)展可以加快加大果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。目前我國水果出口連年大幅增長，進(jìn)出口貿(mào)易順差超過10億美元。（二）浙江市場前景分析浙江作為沿海地區(qū)，有中國二大果品市場，為果品互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)市場提供了一個基礎(chǔ)，二大果品市場分別是紹興大通集團(tuán)公司農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場。世界發(fā)達(dá)國家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%；我國果品加工潛力巨大。而且可以較順利要實施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，這也是我們中國果品產(chǎn)業(yè)的困難之一，沒有果品名牌和果品標(biāo)準(zhǔn)體系，就無法使用果品互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)賺取利潤。（三）果品網(wǎng)站現(xiàn)狀分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。果品企業(yè)是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場。但從整體看，果品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)還遠(yuǎn)未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿?。第二篇：電子?電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書有關(guān)電子書APP的電子商務(wù)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書電子書因其大量優(yōu)點而被其用戶喜愛。電子書可檢索。容易更新和校正，作者和出版社可以很容易地對書籍進(jìn)行校正，糾正錯誤并增加信息。電子書便于攜帶，整個圖書館的信息可以存放于一張DVD中。用戶可以注釋，又不會破壞原始文件。（一）可行性：：我們擁有資深的設(shè)計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結(jié)合在一起，達(dá)到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用iOS平臺制作成web APP，之后再構(gòu)建web view從資源目錄提取。支付模式上有出版（連載）、按章付費，以及微支付。讀者支付的費用由網(wǎng)站和作者共同分成，分成比例為作者一半，APP運營商一半。資金規(guī)劃：：先期投入不少于20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風(fēng)險資金20萬；、服務(wù)器升級；；；；（三）階段目標(biāo)：競爭對手：多看APP、網(wǎng)易云閱讀、知米、字節(jié)社、鮮果讀書、豆瓣閱讀、中文網(wǎng)等 風(fēng)險評估：做電子書商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險性，如版權(quán)侵犯、競爭者眾多、用戶需求日新月異等。如果能增加動畫效果就更好了，flash動畫的插入也很簡單，許多能夠文字編輯和圖片編輯的地方都可以上傳動畫。通過在網(wǎng)上各大論壇（BBS）、新聞組進(jìn)行宣傳，給書友介紹我們APP的獨特便利之處；：繼續(xù)和國內(nèi)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。對于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，通過在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、網(wǎng)易、中華、LYCOS等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站以及APP，利用我們的信息資源，把已經(jīng)有打算閱讀下載電子書的人群吸引到我們網(wǎng)站。主要的是向市場消費者銷售具有自主創(chuàng)意設(shè)計的小型生活用品，如文具、茶杯、各種生活用品上的美化貼紙等等。客戶可以根據(jù)自己的喜好搭配空白實物與精美圖畫。詳細(xì)的介紹將在后文中展開。由于是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，初期首先考慮在浙江大學(xué)內(nèi)組建經(jīng)營團(tuán)隊，包括領(lǐng)導(dǎo)小組、網(wǎng)絡(luò)運行小組、設(shè)計小組、銷售小組等，創(chuàng)立自己的品牌。23年后網(wǎng)站經(jīng)營趨于穩(wěn)定，在杭州范圍內(nèi)已經(jīng)有一定的影響力，有固定的幾家合作廠商，管理和工作團(tuán)隊人數(shù)擴大，流動資金穩(wěn)定增加，網(wǎng)上客戶數(shù)量增加，開始準(zhǔn)備接較大的訂單，產(chǎn)品開始印上自己公司的標(biāo)志，無論是自己的設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計的產(chǎn)品還是由公司的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品都必須印上公司的標(biāo)志。7年內(nèi)，將整個公司推向全國，在全國各大城市開設(shè)實體店，物流可達(dá)全國范圍。在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，發(fā)揮公司設(shè)計者與網(wǎng)絡(luò)設(shè)計者的才能，做出最時尚、最獨特、最高品質(zhì)的生活用品?！熬W(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計師”是我公司的創(chuàng)意特色。另外，在淘寶網(wǎng)上確實有幾家比較有創(chuàng)意的店鋪，也有一些店鋪可以按照顧客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面這些店鋪的產(chǎn)品數(shù)量、范圍、創(chuàng)意都比較有限，特別是質(zhì)量比較不放心，而且有的店家對于顧客自己的創(chuàng)意只接受大批量訂貨。第二，隨著人民生活水平的提高，人們對于生活用品的獨特性也是越來越講究，就比如年輕人喜歡挑選一些創(chuàng)意獨特的生活用品，比如非常新奇的筆袋、書包，獨一無二的電腦貼紙，新潮的手機外殼，對于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外觀也是要求越來越高，特別是對于獨特性的要求越來越高。第三，現(xiàn)在的大學(xué)甚至是中學(xué)生有許多美術(shù)愛好者，他們平時有許多獨特的繪畫作品，但是很多作品都被埋沒了，沒有得到合理的利用，本公司本身將在大學(xué)范圍內(nèi)尋找美術(shù)人才合伙經(jīng)營，同時，在廣大市場中尋找設(shè)計達(dá)人，通過評比篩選，找到一批網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師，他們設(shè)計的產(chǎn)品將生產(chǎn)成為實物，與公司自行設(shè)計的產(chǎn)品一同銷售，由網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師設(shè)計的產(chǎn)品每銷售一件，設(shè)計師都可以從中提成，從而吸引更多的設(shè)計達(dá)人加入網(wǎng)站，這樣對于許多被埋沒的優(yōu)秀的設(shè)計進(jìn)行了合理的利用。一個好的公司需要一個好的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊，公司團(tuán)隊分為領(lǐng)導(dǎo)小組、設(shè)計小組、網(wǎng)絡(luò)小組、銷售小組、物流小組、人力資源小組、公關(guān)小組、后勤小組、廣告小組等。設(shè)計部門：負(fù)責(zé)設(shè)計主流生活用品的形狀設(shè)計、外觀設(shè)計； 網(wǎng)絡(luò)部門：負(fù)責(zé)建立網(wǎng)站，維護(hù)網(wǎng)站，更新網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)安全維護(hù)； 銷售部門：負(fù)責(zé)銷售工作，提出合理的銷售計劃、銷售方案，并執(zhí)行； 財務(wù)部門：負(fù)責(zé)會計核算審計。公司的營銷方式當(dāng)然主要是網(wǎng)絡(luò)營銷，同時在特定的節(jié)日或者時間進(jìn)行實地傳統(tǒng)宣傳促銷，聯(lián)合運作。產(chǎn)品的制作由公司選擇的具有良好口碑的專業(yè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)。Place渠道，在公司創(chuàng)立初期，顧客在網(wǎng)上預(yù)訂產(chǎn)品并付款之后，將由公司指定的物流公司負(fù)責(zé)派送產(chǎn)品，等公司具有一定規(guī)模之后，有了自己的物流部門，則由公司自己的物流部門派送產(chǎn)品到顧客手上。而僅依靠4P理論支撐還不夠，結(jié)合市場營銷4C理論（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我們將更加注重消費者在經(jīng)營中的作用，在銷售的同時，注重消費者消費之后的反饋，制定評價機制，同時對消費者在購買公司產(chǎn)品時所愿意支付的成本價格做市場調(diào)查，以便更加合理地定價，同時，公司將定期在網(wǎng)上以及以其他方式發(fā)放問卷，詢問公司的產(chǎn)品理念在市場中的可行性，以及對于價格的要求。產(chǎn)品銷售就不多說了。同時公司將為公司產(chǎn)品的合作廠商進(jìn)行廣告宣傳。當(dāng)然銷售方面僅僅依靠單一的銷售是不夠的，為了吸引更多的客戶，網(wǎng)站將推出會員制，并且根據(jù)購買的數(shù)量分為不同的等級，不同的等級將會有不同的優(yōu)惠，購買的越多，優(yōu)惠越多。；；； 。所以這里我將推出全新的理念“網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師”，在之前已經(jīng)提到，公司除了銷售自己的設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計的產(chǎn)品之外，顧客自己設(shè)計的產(chǎn)品如果合適，公司也會讓廠家制作，同時，在此期間，我們將把網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師的理念推廣到網(wǎng)站上，向大眾征集優(yōu)秀的設(shè)計作品，人們可以將自己的設(shè)計理念上傳到網(wǎng)站上，經(jīng)過公司審核合格之后，將面向大眾進(jìn)行評比，評比優(yōu)秀的設(shè)計方案，將被公司采納，同時，提供設(shè)計方案的會員將升級成為網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師，方案將生產(chǎn)成為產(chǎn)品，銷售，該產(chǎn)品銷售所得的凈利潤中將以一定比例向網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計師分紅，從而吸引更多的設(shè)計方案進(jìn)入公司，同時通過這樣的方式，也能吸引更多的顧客來網(wǎng)站。第二年：，不要求利潤很高，只要穩(wěn)定，那么就可以進(jìn)一步與合作廠家協(xié)商擴大生產(chǎn)規(guī)模，并給予更多優(yōu)惠；，或者與一些網(wǎng)站互相廣告贊助；，特別是招募設(shè)計師，完善整個公司內(nèi)部成員結(jié)構(gòu)；，使得界面更加美觀，同時將會員等級制以及“網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師”概念注入到網(wǎng)站中，啟動網(wǎng)絡(luò)設(shè)計師評選活動。第四年：在江浙地區(qū)已經(jīng)初具規(guī)模，資本和流動資金都已經(jīng)較大。第五年：公司已經(jīng)連續(xù)盈利23年，利潤已達(dá)數(shù)百萬，大部分股份由公司所有。，盈利總額過千萬，之后每年利潤在500萬以上； 的設(shè)計師超過10人，網(wǎng)絡(luò)在線設(shè)計師超過100人。公司的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上占有很大的份額。預(yù)計投資回報率在200%左右?？傮w來講，我們公司的創(chuàng)新理念還是很有市場前景的，相信如果有足夠的投資，公司會又很快的發(fā)展。當(dāng)然公司在價格上，市場占有率上將會有很大的挑戰(zhàn)，所以，公司需要以公司的理念為基礎(chǔ)，大力提高產(chǎn)品質(zhì)量，特別是設(shè)計方面要不斷創(chuàng)新，要有源源不斷的設(shè)計方案，相信我們公司將會有很大的發(fā)展前景。膜袋紅富士蘋果爲(wèi)主。并采用傳統(tǒng)種植技術(shù)和古代種植技術(shù)相結(jié)合。xx果品創(chuàng)業(yè)xx果品不時新陳代謝，有牛肉干系列，休閑肉制品系列，炒貨系列，蜜餞系列，腌臘系列，廚房食品系列等合計200余個花樣種類及規(guī)模，質(zhì)佳、味美、養(yǎng)分，深受各方歡送，其中牛肉干、鴨肫干、鴨舌等商品享有很高名譽，非常俏銷，爲(wèi)消費者購置的首選品牌之一。xx果品，是一家以白領(lǐng)階層、年輕勢力味主流消費群體，以休閑文化飲品、甜品、小吃、咖啡為主打產(chǎn)品的品牌。xx果品，融合西式萃取技術(shù)，掀起了“手作茶飲”的浪潮。xx果品，精選食材、精細(xì)制作，產(chǎn)品更新不斷，融入自研配方，每一杯茶都質(zhì)甘味美，打造塑造一種小資格調(diào)，是一個優(yōu)良、時尚、個性化品牌。這里的果茶飲品口味也是非常多元化的，臺式、港味，味道醇正，四季皆宜，老少都愛。xx果品創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢xx果品創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：快操作：xx果品，制作快捷，不懼人潮，日銷量不停漲，經(jīng)營無憂。簡經(jīng)營：標(biāo)準(zhǔn)化配方，流程化工藝，無需專職大廚，不重經(jīng)驗。創(chuàng)收好：技術(shù)培訓(xùn)，一學(xué)就會，營收喜人，創(chuàng)業(yè)好商機。聽取總部顧問的投資建議。培訓(xùn)指導(dǎo)，不重經(jīng)驗：xx果品，總部提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，“手把手”教學(xué)指導(dǎo)，保障合作商輕松創(chuàng)業(yè)。x