【正文】 Java 程序設(shè)計(jì)， HTTP/Servlet/JSP， MVC， SQL。 （ ２） CEO、 首席運(yùn)營官 與產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)總監(jiān)確定網(wǎng)站架構(gòu)內(nèi)容及系統(tǒng)開發(fā)優(yōu)先級， ３－６月 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站平臺(tái) 上線試 運(yùn)營， ８個(gè)月 正式運(yùn)營， 包涵導(dǎo)航購物，賣家管理，發(fā)布商品，營銷工具，支付體系，物流聊天工具等 ，網(wǎng)站一期類目涉及用品、改裝件、電子影音、美容保養(yǎng)清洗、簡單配件 。 （ ３ ） ２月內(nèi) 招商品控部 完成招商，引入 網(wǎng)站 品類商品 1 萬左右，網(wǎng)上賣家 500 家左右，廠家 100 家左右 ；完成 實(shí)體店 一二級城市 試點(diǎn)安裝售后服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)及流程的建立，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一 ，收集廠家贈(zèng)品為營銷活動(dòng)給消費(fèi)者發(fā)放積累資源 。 （ ５ ） .行政 人事 部 4 人 負(fù)責(zé)公司前期籌備， 辦公場所租賃，辦公用品采購，設(shè)備維護(hù)， 員工合同制定簽約，工資績效 ，采購 50 萬左右獎(jiǎng)品用于網(wǎng)站 初期 營銷 。 第二年網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)劃 完成新注冊會(huì)員 400萬 ，累計(jì)會(huì)員注冊達(dá)到 500萬，通過質(zhì)保，安裝售后服務(wù)的完善，提升客戶購買轉(zhuǎn)化率，提升客戶購買筆數(shù)及筆單價(jià) ，完成全年 15 億成交 。 （ 2） 招商部 招商人員 15人 ， 5人 負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品達(dá)到 10 萬， 廠家 300 家， 5人 負(fù)責(zé)招商網(wǎng)絡(luò)零售商 500 家，招商部 5 人負(fù)責(zé)與全國 300 個(gè) 城市實(shí)體店安裝售后服務(wù)布局，完 成全國一線城市及省會(huì)城市布局 。 (5)呼入中心客服 坐席 50 人 ， 早中班工作時(shí)間為 8 點(diǎn) 16 點(diǎn)， 16 點(diǎn) 24 點(diǎn) 分兩隊(duì)負(fù)責(zé)買家與賣家服務(wù)熱線 。 (7)CEO 負(fù)責(zé)整個(gè)公司各部門進(jìn)度的把控， 行政人事部 管理，物流及支付體系維護(hù)， 根據(jù)各部門具體情況 調(diào)控人員及進(jìn)度，保證按照計(jì)劃完成 。 （ 1） 首席運(yùn)營官復(fù)責(zé)完善網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購，類目運(yùn)營 12 人按照后臺(tái)行業(yè)分類，查找缺失類目商品引導(dǎo)招商部引進(jìn)，提出類目系統(tǒng)合理改進(jìn)方案，營銷活動(dòng) 8 人，負(fù)責(zé)網(wǎng)站營銷活動(dòng)策劃， UED8 人，數(shù)據(jù)分析 4 人，共計(jì) 32人 ，一年制作 200 個(gè)活動(dòng)， 活動(dòng)根據(jù)車型，季節(jié)、品牌個(gè)性化為主， 每次活動(dòng)引入會(huì)員注冊 ，引入會(huì)員 100 萬，帶來成交 30 萬左右?guī)?直接成交 6000 萬，間接成交 億，平均瀏覽 ,80 萬 UV/日，平均購買 UV12 萬 /日，客單價(jià) 350 元，人均筆數(shù) 筆，筆單價(jià) 120元，全年完成 151 億成交 ，活動(dòng)獎(jiǎng)品采購 或現(xiàn)金返還共 1 億 。 (3)招商部 5 人負(fù)責(zé)與全國 所有 城市實(shí)體店安裝售后服務(wù) 店維護(hù)監(jiān)管，按照合同與安裝店評分進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，對于不合格的店進(jìn)行淘汰，簽約新店彌補(bǔ) 。 (5)產(chǎn)品經(jīng)理共 10 人與技術(shù)開發(fā)人員 100 人負(fù)責(zé)配合運(yùn)營部對網(wǎng)站 系統(tǒng)的優(yōu)化，建立 SNS 社區(qū)，利用社區(qū)培養(yǎng)汽車文化，改裝分享，吃喝玩樂交友的，讓汽車文化與車主的 衣食住行緊密聯(lián)系；尋找與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷合作項(xiàng)目，有線電視 網(wǎng)絡(luò)購物合作項(xiàng)目， 緊密關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，尋找結(jié)合度 。 七 .財(cái)務(wù)計(jì)劃 第一年 財(cái)務(wù)規(guī)劃 187萬 ，公司 CEO一年（ 10 萬）， 五 個(gè)部門總監(jiān)（ 45 萬 每人年薪 12 萬 ）， 市場部與招商部總監(jiān)后 6月份入職，技術(shù)、產(chǎn)品等總監(jiān) 2月入職； 除技術(shù)部外每個(gè)部門平均有 2個(gè)辦公人共計(jì)（ 48 萬），系統(tǒng)開發(fā)部高級頁 面美工及 flash開發(fā)人員： 2人（ 12 萬）；主程 4 人（ 48 萬），測試 2人（ 12 萬）；數(shù)據(jù)庫管理員： 2人（ 12萬），由于部分人員會(huì)是中后期到崗，人員能用兼職或者應(yīng)屆畢業(yè)生的工資還可以節(jié)省 。 90 萬，包括電腦 30 臺(tái) 10 萬 ，辦公設(shè)備耗材 電話、寬帶、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、辦 公桌椅，黑板等 10 萬 ，辦公簡單裝修 10 萬 ，房租一年 10萬 ，網(wǎng)站營銷禮品采購 3000 萬 。車友報(bào) 2 萬一期共十期合計(jì) 20 萬，每期五十萬發(fā)行量，影響受眾 200 萬左右；汽車之友雜志 10 萬每期，共 4 期 40 萬左右，車主信息購買 10 萬元購買 200 萬車主信息，北京上海廣州廣播電臺(tái)花 90 萬。 第二年財(cái)務(wù)規(guī)劃 公司員工工資一年共計(jì) 636 萬 ，公司 CEO一年（ 10萬）， 五 個(gè)部門總監(jiān) 共 60 萬 （ 12 萬 /年 ） ； 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部共計(jì) 27 人， 平均 年薪 5 萬共計(jì) 135 萬 。 3000 萬。 營銷 額 15 億， 成交不提成。招商部 30 人年薪人均 5 萬共 150 萬；市場客服部市場職員16 人 人均年薪 6 萬 共 96 萬；客服 50 人，人均年薪 3 萬，共計(jì) 150 萬；產(chǎn)品經(jīng)理 10 人，技術(shù)開發(fā) 50 人，人均 年薪 5 萬共計(jì) 250 萬；行政人事 10 人，人均年薪 3 萬，共計(jì) 30 萬 . 4158 萬，活動(dòng)獎(jiǎng)品采購 及返還 1 億 。 八． 融資計(jì)劃 前期融資 1000 萬給投資方股份 15%左右， 第二年融資 4000 萬占股 10％左右 。 2. 電子商務(wù)網(wǎng)站 競爭風(fēng)險(xiǎn)，目前為止專業(yè)的 B2C網(wǎng)站受到規(guī)模、物流、商品種類、安裝售后服務(wù)等不可能形成較大競爭，目前最大的競爭對手淘寶汽車類目由于淘寶整體限制，不太可能專門為汽車售后行業(yè)制定符合行業(yè)需求的規(guī)則、制度、流程，不可能很好的解決售后安裝及服務(wù)，賣家的專業(yè)性較差，而且淘寶網(wǎng)員工的專業(yè)度及對汽車售后行業(yè)的認(rèn)知 很膚淺，不能真正做到符合汽車行業(yè)的平臺(tái)，而且實(shí)體店對淘寶的低價(jià)傾銷已經(jīng)恨之入骨，很難與之合作。 ，廠家及網(wǎng)商資源整風(fēng)險(xiǎn) 。 二 . 風(fēng)險(xiǎn)控制。 威脅解決辦法：只 要 做好產(chǎn)品質(zhì)量管控，售后安裝服務(wù)全國覆蓋，網(wǎng)站購物系統(tǒng)優(yōu)化，營銷活動(dòng) ，快速把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國，一旦網(wǎng)絡(luò)形成將會(huì)穩(wěn)固 。 ，在通過各個(gè)廠家的溝通，實(shí)體店老板的溝通，已經(jīng)具備了一定的基礎(chǔ)，而且現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)大環(huán)境很好，很多廠家都愿意通過網(wǎng)絡(luò)銷售來實(shí)現(xiàn)銷售額增長，實(shí)體店由于受到４Ｓ店的擠壓，生存問題日漸突出，淘寶網(wǎng)商由于淘寶的激烈競爭，運(yùn)營成本不斷增加，所以各方面的大 環(huán)境對于起步也相當(dāng)有利． ５ .通過合作廠家官網(wǎng)進(jìn)行宣傳，通過實(shí)體店進(jìn)行推廣，通過網(wǎng)商引流，通過與汽車類網(wǎng)站合作引流，汽車類媒介做廣告