【正文】 主提供一條龍服務(wù)， 網(wǎng)站涵蓋汽車(chē)后市場(chǎng)資訊，汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，汽車(chē)后市場(chǎng)安裝 售后服務(wù)整條服務(wù)線及 SNS 社區(qū)論壇；此電子商務(wù)網(wǎng)站整合全國(guó)優(yōu)質(zhì)汽車(chē)售后廠家，零售網(wǎng)商，實(shí)體汽車(chē)服務(wù)公司，通過(guò)網(wǎng)站廠家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行分銷(xiāo)或小額批發(fā)，零售商負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，實(shí)體店負(fù)責(zé)安裝售后的一條龍服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量管控提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，通過(guò)與優(yōu)質(zhì)實(shí)體店合作解決安裝售后服務(wù)，通過(guò)平臺(tái)為廠家提供小額批發(fā)及零售渠道，網(wǎng)站通過(guò)成交提成、廣告為主要收入；平臺(tái)幫助廠家對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣及價(jià)格管控，為汽車(chē)用品品牌推廣服務(wù)，滿(mǎn)足車(chē)主各種維度消費(fèi)需求進(jìn)行滿(mǎn)足，定位服務(wù)于汽車(chē)后市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的零售、團(tuán)購(gòu)及小額批發(fā)，滿(mǎn)足全國(guó)不同車(chē)主需求， 并提供其他增值服務(wù) ,平臺(tái)資源開(kāi)發(fā)共享，比如汽車(chē)服務(wù)實(shí)體資源可以和淘寶對(duì)接，其他Ｂ２Ｃ網(wǎng)站都可以使用我們平臺(tái)進(jìn)貨及安裝售后服務(wù) 。 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 1. 淘寶汽車(chē)類(lèi)目。 （ 3） .賣(mài)家管理 缺少有效分類(lèi)管理，賣(mài)家網(wǎng)商為主專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng) ， 行業(yè)商家扶持較少，運(yùn)營(yíng)職員 對(duì)行業(yè)不熟悉，經(jīng)營(yíng)思路注重大網(wǎng)商 發(fā)展，忽略中小賣(mài)家 。 2.． 中國(guó)汽車(chē)用品在線。 優(yōu)勢(shì)： 產(chǎn)品 價(jià)格較低，經(jīng)營(yíng)促銷(xiāo)手段豐富，頁(yè)面制作專(zhuān)業(yè)性有一定水準(zhǔn) ，客服人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)較豐富 。 二 . 通過(guò)商品引進(jìn)后制定統(tǒng)一的商品 SPU、價(jià)格設(shè)定，避免錯(cuò)發(fā)、廣告、重復(fù)商品發(fā)布等問(wèn)題。 淘寶在沒(méi)有任何市場(chǎng)宣傳運(yùn)作的情況下，汽車(chē)類(lèi)目成交三年時(shí)間由幾億快速提升至今年 60億規(guī)模，加上其他電子商務(wù)平臺(tái)今年汽車(chē)后市場(chǎng)網(wǎng)上 成交將達(dá)到 100 億，隨著車(chē)主與網(wǎng)購(gòu)人群重合度的越來(lái)越緊密，汽車(chē)銷(xiāo)量的不斷快速增長(zhǎng)，未來(lái)市場(chǎng) 會(huì)越來(lái)越好 。 。 2. 網(wǎng)站首席運(yùn)營(yíng)官股份 5%， 五年以上電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)， 負(fù)責(zé)網(wǎng)站頁(yè)面、類(lèi)目 2月內(nèi)確定網(wǎng)站架構(gòu)及各項(xiàng)規(guī)范方案優(yōu)先級(jí)開(kāi)發(fā)順序及網(wǎng)站建立后運(yùn)營(yíng)管理，包括類(lèi)目及搜索導(dǎo)航路徑，交易線，店鋪管理，商品管理等，類(lèi)目各功能優(yōu)化改進(jìn)方案，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)家管理，商品管理等，設(shè)計(jì)網(wǎng)站整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃，利用外網(wǎng)合作等工作。 CEO 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)部 市場(chǎng)客服物流部 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部 招商及品控部 搜索開(kāi)發(fā)部 6. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)技術(shù)總監(jiān)一名股份 %， 20 年程序開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)， 負(fù)責(zé)搜索功能、各功能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)匯報(bào)，對(duì)全網(wǎng)各系統(tǒng)的維護(hù)，保障網(wǎng)站的正常運(yùn)營(yíng) ，保證 8 個(gè)月內(nèi)平臺(tái)上線 。 （ 1） 《汽車(chē)后電子商務(wù)網(wǎng)站》系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃（ Leebai 20210407） 網(wǎng)站版本 1 計(jì)劃運(yùn)行周期為自上線之日起的第 1 年。核心架構(gòu)為： Linux+Nginx+Jetty+memcached+HSQLDB+MySQL， 4 臺(tái)服務(wù)器。 服務(wù)器 4： MySQL，應(yīng)用主要存儲(chǔ)。 店鋪模塊：屬性集，商品類(lèi)別集，商品庫(kù)，各種列表，店鋪?zhàn)稍?xún)，店鋪評(píng)價(jià)。 交易模塊：屬性集，交易流程。 數(shù)據(jù)安全模塊：備份機(jī)制。 應(yīng)用框架： XJawa。 存儲(chǔ)設(shè)計(jì)：本地內(nèi)存數(shù)據(jù)庫(kù)HSQLDB 用于系統(tǒng)配置、關(guān)鍵日志、運(yùn)行監(jiān)測(cè)、系統(tǒng)涉及代碼，新聞及動(dòng)態(tài)模塊，消息模塊。 全文檢索： Lucence。 JQuery 側(cè)重用于買(mǎi)家和通用頁(yè)面， XJawa側(cè)重用于店鋪維護(hù)、系統(tǒng)管理。 頁(yè)面裝飾用底圖：統(tǒng)一規(guī)劃，設(shè)計(jì)成少數(shù)幾個(gè)圖片文件，分區(qū)裁用。 集成測(cè)試： Bug記錄及修改記錄。 后端小組 Java 開(kāi)發(fā)工程師 2 名，需熟悉 Java 程序設(shè)計(jì)， HTTP/Servlet/JSP， MVC， SQL。 （ ３ ） ２月內(nèi) 招商品控部 完成招商，引入 網(wǎng)站 品類(lèi)商品 1 萬(wàn)左右，網(wǎng)上賣(mài)家 500 家左右，廠家 100 家左右 ；完成 實(shí)體店 一二級(jí)城市 試點(diǎn)安裝售后服務(wù) 標(biāo)準(zhǔn)及流程的建立，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 統(tǒng)一 ，收集廠家贈(zèng)品為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給消費(fèi)者發(fā)放積累資源 。 第二年網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 完成新注冊(cè)會(huì)員 400萬(wàn) ，累計(jì)會(huì)員注冊(cè)達(dá)到 500萬(wàn)，通過(guò)質(zhì)保，安裝售后服務(wù)的完善，提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)筆數(shù)及筆單價(jià) ，完成全年 15 億成交 。 (5)呼入中心客服 坐席 50 人 ， 早中班工作時(shí)間為 8 點(diǎn) 16 點(diǎn)， 16 點(diǎn) 24 點(diǎn) 分兩隊(duì)負(fù)責(zé)買(mǎi)家與賣(mài)家服務(wù)熱線 。 （ 1） 首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)?fù)責(zé)完善網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)購(gòu)，類(lèi)目運(yùn)營(yíng) 12 人按照后臺(tái)行業(yè)分類(lèi)，查找缺失類(lèi)目商品引導(dǎo)招商部引進(jìn)，提出類(lèi)目系統(tǒng)合理改進(jìn)方案，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 8 人，負(fù)責(zé)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃， UED8 人，數(shù)據(jù)分析 4 人，共計(jì) 32人 ，一年制作 200 個(gè)活動(dòng)， 活動(dòng)根據(jù)車(chē)型，季節(jié)、品牌個(gè)性化為主， 每次活動(dòng)引入會(huì)員注冊(cè) ，引入會(huì)員 100 萬(wàn)，帶來(lái)成交 30 萬(wàn)左右?guī)?lái) 直接成交 6000 萬(wàn)，間接成交 億，平均瀏覽 ,80 萬(wàn) UV/日，平均購(gòu)買(mǎi) UV12 萬(wàn) /日，客單價(jià) 350 元，人均筆數(shù) 筆，筆單價(jià) 120元，全年完成 151 億成交 ，活動(dòng)獎(jiǎng)品采購(gòu) 或現(xiàn)金返還共 1 億 。 (5)產(chǎn)品經(jīng)理共 10 人與技術(shù)開(kāi)發(fā)人員 100 人負(fù)責(zé)配合運(yùn)營(yíng)部對(duì)網(wǎng)站 系統(tǒng)的優(yōu)化，建立 SNS 社區(qū)，利用社區(qū)培養(yǎng)汽車(chē)文化，改裝分享，吃喝玩樂(lè)交友的，讓汽車(chē)文化與車(chē)主的 衣食住行緊密聯(lián)系；尋找與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)合作項(xiàng)目，有線電視 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物合作項(xiàng)目， 緊密關(guān)注物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，尋找結(jié)合度 。 90 萬(wàn)，包括電腦 30 臺(tái) 10 萬(wàn) ，辦公設(shè)備耗材 電話、寬帶、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、辦 公桌椅，黑板等 10 萬(wàn) ，辦公簡(jiǎn)單裝修 10 萬(wàn) ，房租一年 10萬(wàn) ，網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)禮品采購(gòu) 3000 萬(wàn) 。 第二年財(cái)務(wù)規(guī)劃 公司員工工資一年共計(jì) 636 萬(wàn) ，公司 CEO一年（ 10萬(wàn)）， 五 個(gè)部門(mén)總監(jiān) 共 60 萬(wàn) （ 12 萬(wàn) /年 ） ； 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部共計(jì) 27 人， 平均 年薪 5 萬(wàn)共計(jì) 135 萬(wàn) 。 營(yíng)銷(xiāo) 額 15 億， 成交不提成。 八． 融資計(jì)劃 前期融資 1000 萬(wàn)給投資方股份 15%左右， 第二年融資 4000 萬(wàn)占股 10％左右 。 ，廠家及網(wǎng)商資源整風(fēng)險(xiǎn) 。 威脅解決辦法：只 要 做好產(chǎn)品質(zhì)量管控，售后安裝服務(wù)全國(guó)覆蓋，網(wǎng)站購(gòu)物系統(tǒng)優(yōu)化，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ，快速把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)，一旦網(wǎng)絡(luò)形成將會(huì)