【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)專門人才的培養(yǎng)。人才培養(yǎng)目標(biāo)從總體上來看,在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間里,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)可劃分為三大類:一是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略人才的培養(yǎng)。由于醫(yī)藥院校在培養(yǎng)醫(yī)藥營(yíng)銷人才時(shí)間上起步較晚，醫(yī)藥營(yíng)銷人才數(shù)量相對(duì)較少，教學(xué)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高，因此，完善教學(xué)計(jì)劃、擴(kuò)充教學(xué)內(nèi)容、更新教學(xué)手段、重視實(shí)踐教學(xué)，培養(yǎng)適應(yīng)我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，德智體全面發(fā)展，既懂醫(yī)藥又懂營(yíng)銷的復(fù)合型人才，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展有著十分重要的作用。目前，在全國(guó)約75所高等醫(yī)藥院校中，開辦醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的有31所，其中培養(yǎng)本科生的院校27所，如南京中醫(yī)藥大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)、沈陽(yáng)藥科大學(xué)、天津中醫(yī)藥大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)、河南中醫(yī)學(xué)院、江西中醫(yī)學(xué)院等，培養(yǎng)?？粕脑盒Ｓ?所，如大連醫(yī)科大學(xué)、貴陽(yáng)醫(yī)學(xué)院、桂林醫(yī)學(xué)院、牡丹江醫(yī)學(xué)院等，既培養(yǎng)本科生又培養(yǎng)?？粕脑盒Ｓ?所，如南京中醫(yī)藥大學(xué)、成都中醫(yī)藥大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)、河南中醫(yī)學(xué)院、湖北中醫(yī)學(xué)院、泰山醫(yī)學(xué)院、廣西中醫(yī)學(xué)院等，在校生約7500人。因此，加強(qiáng)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的重要措施與手段。縱觀中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)，目前的銷售隊(duì)伍主要由以下三種類型的人員組成：經(jīng)驗(yàn)型，這種類型的營(yíng)銷人員主要憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)開展?fàn)I銷活動(dòng)，既沒有深厚的藥學(xué)理論，也沒有扎實(shí)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷手段比較低下，難以對(duì)營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新，難以滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要；醫(yī)藥型：這種類型的營(yíng)銷人員多數(shù)是醫(yī)學(xué)或者藥學(xué)出身，具有深厚的醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)知識(shí)，具有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)推廣能力，但缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷知識(shí)，缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、分析、預(yù)測(cè)及操縱能力；營(yíng)銷型：這種類型的人員具有扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，在營(yíng)銷活動(dòng)中通常表現(xiàn)得游刃有余，但缺乏相應(yīng)的醫(yī)藥知識(shí)，不具備行業(yè)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。世界著名的制藥公司紛紛進(jìn)入中國(guó)，并增大在中國(guó)人力、物力和財(cái)力的投入，試圖搶攤中國(guó)市場(chǎng)。第二篇：醫(yī)藥復(fù)合型人才培養(yǎng)建議醫(yī)藥復(fù)合型人才培養(yǎng)建議土木0904 張一洲 30902471 醫(yī)藥，是按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國(guó)際化產(chǎn)業(yè)之一，是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，正在成長(zhǎng)為我國(guó)一個(gè)欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。要疏通干部“上”、“下”渠道，要破除論資排輩、求全責(zé)備的觀念，加大干部交流輪崗力度，通過多種形式，使年輕干部能在多種崗位上經(jīng)受鍛煉，增長(zhǎng)才干。優(yōu)先推薦符合條件且個(gè)人有意愿的各類高層次人才擔(dān)任人大代表和政協(xié)委員。（三）發(fā)揮人才的決策咨詢和參政議政作用。此外，任何短處必定蘊(yùn)藏著可用的長(zhǎng)處。（二）要扶正抑短，博采眾長(zhǎng)。學(xué)歷雖然重要，但有才窮不久，無德富不長(zhǎng)，德才兼?zhèn)湔卟拍艹删痛笫聵I(yè)。建議如下：（一）要知人善任，用得其所。二、合理使用人才，發(fā)揮人才作用。每年從我縣行政事業(yè)單位中，選派一批40歲以下有培養(yǎng)潛能的專業(yè)人才到縣內(nèi)大型、重點(diǎn)企業(yè)或發(fā)達(dá)地區(qū)掛職鍛煉或培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同時(shí)從企業(yè)中選拔一批優(yōu)秀行政管理類人員到行政事業(yè)單位交流。越是交流，越覺得自己差距大。開拓視野，提升能力水平，為澄邁外向經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供復(fù)合型人才支撐。創(chuàng)新形式，豐富內(nèi)容，促進(jìn)人才培訓(xùn)向常規(guī)化、系統(tǒng)化、多元化發(fā)展。（二）大力開展省內(nèi)、外高端培訓(xùn)。建立政府優(yōu)秀人才養(yǎng)專項(xiàng)資金，每年有計(jì)劃地面向我縣各行業(yè)，通過考試、考核選拔一批優(yōu)秀的中青年專業(yè)技術(shù)人才到國(guó)內(nèi)高校進(jìn)行半年至一年的培訓(xùn)或研修；有選擇地確定一批人才培養(yǎng)計(jì)劃，與省內(nèi)外高等院校聯(lián)合舉辦在職或脫產(chǎn)研究生班，培養(yǎng)緊缺、急需的優(yōu)秀、復(fù)合型人才。第一篇：人才培養(yǎng)相關(guān)建議一、注重人才培養(yǎng)，提升能力素質(zhì)。人才不是萬能的，知識(shí)不是一成不變的，只有持續(xù)不斷的開展人才培訓(xùn)，才能保持其知識(shí)常新、思維常新、意識(shí)常新結(jié)合自身經(jīng)歷，建議以下政策措施：（一）加大人才培訓(xùn)力度。聘請(qǐng)省內(nèi)外專家、學(xué)者來我縣講學(xué)，開展學(xué)術(shù)和技術(shù)交流活動(dòng)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的需要，建立我縣人才省、內(nèi)外培訓(xùn)基地，加強(qiáng)與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系。建立著名高校培訓(xùn)基地，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)知名教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，建立新型人才輸送合作模式。（三）建立人才交流機(jī)制。通過交流發(fā)現(xiàn)自身的差距，建議實(shí)行我縣人才互聯(lián)、互通機(jī)制。通過這種利用外腦，借用外智的方式，既可以換位思考、開拓視野，又可以互相體驗(yàn)各自工作方式、方法，以提高管理能力、服務(wù)水平，更好地為澄邁經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。人才作為第一資源，只有用好用活才能真正發(fā)揮作用，在合適的崗位上發(fā)揮作用，在合適的領(lǐng)域發(fā)揮潛能。要全面了解人才的知識(shí)水平、思維方式和性格特征，樹立德才并重的人才觀?！膀E馬能歷險(xiǎn)，犁田不如?！保獙W(xué)會(huì)量體裁衣，把人才放在最能發(fā)揮其特長(zhǎng)的崗位上，實(shí)現(xiàn)人與崗的完美結(jié)合。要善于放大優(yōu)點(diǎn)、包容短處，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短就會(huì)使效益最大化。比如，性格倔強(qiáng)的人一定頗有主見；辦事緩慢的人往往踏實(shí)細(xì)致；我行我素的人通常富于創(chuàng)新，我們?cè)谑褂脮r(shí)不能機(jī)械，要善于變消極因素為積極因素，讓人才的短處也能閃光。對(duì)政府重大行政決策、投資決策，組織相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查研究論證，提出意見、建議和方案，作為決策參考。（四）建立健全優(yōu)秀年輕干部脫穎而出的機(jī)制。建立完善人才激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，在“德才兼?zhèn)洹钡臈l件下大膽使用優(yōu)秀人才，委以重任。20世紀(jì)70年代，世界醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值平均增長(zhǎng)13％，％，％，預(yù)計(jì)到2010年，銷售額將達(dá)到600億美元，而且有可能在2020年成為世界上最大的醫(yī)藥市場(chǎng)。與國(guó)際大型醫(yī)藥企業(yè)相比，我國(guó)的制藥企業(yè)不僅表現(xiàn)為規(guī)模小、數(shù)量少，產(chǎn)品技術(shù)含量、研發(fā)能力、管理能力低，經(jīng)濟(jì)效益不佳等，還表現(xiàn)為缺乏有效的營(yíng)銷手段和一批高素質(zhì)的營(yíng)銷人才。醫(yī)藥營(yíng)銷隊(duì)伍水平的參差不齊，一方面導(dǎo)致企業(yè)難以對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的管理，另一方面對(duì)企業(yè)品牌的培養(yǎng)與維護(hù)也有一定難度。本文首先分析了醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)現(xiàn)狀以及社會(huì)對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷人才的需求結(jié)構(gòu)，并據(jù)此提出了具有時(shí)代特色的復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。06年本科生招生人數(shù)為1852人，?？粕猩藬?shù)為822人。新世紀(jì)，高素質(zhì)復(fù)合型醫(yī)藥營(yíng)銷人才越來越受到醫(yī)藥企業(yè)的青睞，我們以“市場(chǎng)需求”為導(dǎo)向，在繼承傳統(tǒng)教學(xué)模式優(yōu)勢(shì)的前提下，明確醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)和規(guī)格，充實(shí)教學(xué)內(nèi)容、優(yōu)化教學(xué)方法、革新教學(xué)手段，通過分析、研究并付諸實(shí)施，形成了一套具有醫(yī)藥營(yíng)銷特色的“無邊界”教學(xué)模式。二是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)人才的培養(yǎng)。當(dāng)前，綜合性的名牌大學(xué)幾乎都辦有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，其辦學(xué)條件堪稱一流。在這種情況下，醫(yī)藥院校實(shí)施補(bǔ)缺者定位戰(zhàn)略，開辦醫(yī)藥方向的市