【正文】 售效果的銷售流程。，只有暫時(shí)停止成功。18．失敗其實(shí)就是邁向成功所應(yīng)繳的學(xué)費(fèi)。16．推銷的成敗，與事前準(zhǔn)備的功夫成正比。14．過分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。12．不要躲避你所厭惡的人。10．成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。8．說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)氣要和緩，但態(tài)度一定要堅(jiān)決。5．當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條？6．應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到，認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的。3．對(duì)于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事。[]銷售技巧1．推銷成功的同時(shí)，要使這客戶成為你的朋友。[]定義銷售技巧包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,假設(shè)成交法,關(guān)鍵按鈕成交法,[1]富蘭克林對(duì)比法,門把成交法,軟硬兼[2]施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。各分銷部門間并無(wú)緊密的關(guān)系要求，是一種較低級(jí)的組織形式，統(tǒng)進(jìn)分銷也絕非連鎖經(jīng)營(yíng)。地理區(qū)隔定價(jià)能幫助公司了解附近城市之間價(jià)格的...316字 20091127 vivian_vin銷售線索銷售線索俗稱Leads，在銷售管理體系中銷售線索處于客戶產(chǎn)生機(jī)會(huì)的最前端，一般由舉辦市場(chǎng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)信息、電話咨詢、消費(fèi)者訪談等多樣方式獲得銷售的初級(jí)線索，銷售人員在持續(xù)跟進(jìn)和推動(dòng)線索的繼續(xù)延伸，到達(dá)成熟階段后銷售線索轉(zhuǎn)換為銷售機(jī)會(huì)，...328字 20100409統(tǒng)進(jìn)分銷什么是統(tǒng)進(jìn)分銷 統(tǒng)進(jìn)分銷是指統(tǒng)一進(jìn)貨，分別銷售。明星提示法迎合了人們的求名的情感購(gòu)買動(dòng)機(jī)，另外由于明星提示法充分利用了一些名人、名家、名廠等的聲望，可以...592字 20090606地理區(qū)隔定價(jià)地理區(qū)隔訂價(jià)是指網(wǎng)絡(luò)商務(wù)公司依訪問用戶地點(diǎn)不同制定不同價(jià)格。使用間接提示法的好處在于可以避免一些不太好直接提出的動(dòng)機(jī)與原因，因而可以使顧客感到輕松、合理，...704字 20090606消極提示法消極提示法是指推銷人員不是用正面的、積極的提示說(shuō)服顧客，而是用消極的、不愉快的、甚至是反面的語(yǔ)言及方法勸說(shuō)顧客購(gòu)買產(chǎn)品的方法。這樣，提示的語(yǔ)...657字 20090606間接提示法間接提示法是指推銷人員運(yùn)用間接的方法勸說(shuō)顧客購(gòu)買產(chǎn)品，而不是直接向顧客進(jìn)行提示。例如，當(dāng)一個(gè)顧客覺得...319字 20090606聯(lián)想提示法聯(lián)想提示法是指推銷人員通過提示事實(shí)，描述某些情景，使顧客產(chǎn)生某種聯(lián)想，刺激顧客購(gòu)買欲望的推銷洽談的方法。當(dāng)一種觀念、一種想法與動(dòng)機(jī)在顧客頭腦中產(chǎn)生并存在的時(shí)候，顧客往往會(huì)產(chǎn)生一種行為的沖動(dòng)。同一接近圈的人，以滿足各自的需求為出發(fā)點(diǎn)建立起互相聯(lián)系的關(guān)系。如百威啤...512字 20090211 澄明之境接近圈接近法接近圈接近法是指推銷人員扮演顧客所屬社會(huì)階層與接近圈的人，去參加顧客的社交活動(dòng)，從而與顧客接近的方法。要點(diǎn)在運(yùn)用邏輯提示法時(shí)應(yīng)注...873字 20090606競(jìng)技促銷策略競(jìng)技促銷策略是指利用消費(fèi)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，通過消費(fèi)者切身參與，展示其才華、技能以達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。它通過邏輯的力量，促使顧客進(jìn)行理智思考，從而明確購(gòu)買的利益與好處，并最終做出理智的購(gòu)買抉擇。從性格學(xué)理論來(lái)講，人的性格可以分為多種多樣，如外向型與內(nèi)向型，獨(dú)立型與支配型等等。運(yùn)用反問處理法的注意事項(xiàng)凡是顧客提出異議必須都得回答，若以陳述句的形式擺出一些事實(shí)，往往會(huì)引起進(jìn)一步異議。這種方法的特征是推銷人員接近顧客后立即向顧客介紹產(chǎn)品，陳述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與特...627字 20090606共贏營(yíng)銷共贏營(yíng)銷 由一名80后的營(yíng)銷人提倡，結(jié)合多年在市場(chǎng)上摸爬滾打的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論，所謂共贏營(yíng)銷就是“同行共贏、客戶共贏”，主要延伸“公平公立”的原則運(yùn)用至營(yíng)銷界上，在正當(dāng)和合法的競(jìng)爭(zhēng)下使供需兩方、同行間利益不受損害。其作用可以節(jié)省時(shí)間、提高效率，是推銷人員常用的方法。可執(zhí)行銷售活動(dòng)涉及與潛在購(gòu)買者的直接接觸。它是目前世界上使用最廣泛的注重實(shí)際銷售效果的銷售流程。第一篇：銷售技巧銷售技巧摘要 銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。定義 銷售技巧包括對(duì)客戶心理,產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),社會(huì)常識(shí),表達(dá)能力,假設(shè)...985字 20100225 新華管理網(wǎng)方案式銷售方案式銷售是一個(gè)銷售流程(Sales Process)。已經(jīng)有50多萬(wàn)人接受了方案式銷售的培訓(xùn)，并經(jīng)常使用其中的方法完成銷售活動(dòng)。對(duì)于許多個(gè)人和...1千字 20090211 澄明之境行動(dòng)銷售行動(dòng)銷售不僅僅是銷售技能培訓(xùn)課程，更是風(fēng)靡全球的銷售技能評(píng)估、改進(jìn)、提升及認(rèn)證項(xiàng)目!是GE、IBM、美洲銀行等眾多“財(cái)富1000強(qiáng)”的首選銷售訓(xùn)練項(xiàng)目!從“核心內(nèi)容”上來(lái)說(shuō)，行動(dòng)銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營(yíng)銷理念...860字 20090525直接提示法直接提示法，是推銷人員開門見山，直接勸說(shuō)顧客購(gòu)買其所推銷的產(chǎn)品。這是一種被廣泛運(yùn)用的推銷洽談提示方法。很多企業(yè)...760字 20100227反問處理法反問處理法又稱詢問處理法或質(zhì)問處理法，是用對(duì)顧客提出的異議進(jìn)行反問或質(zhì)問的方法答復(fù)顧客的異議。若以反問的形式回答異議，不...449字 20090212配角贊同法配角贊同法是指推銷人員把顧客作為主角，自己以配角的身份促成交易的實(shí)現(xiàn)。一般的人都不喜歡別人左右自己，對(duì)于內(nèi)向型與獨(dú)立型的人，更是如此，他們都...692字 20090211邏輯提示法邏輯提示法，是指推銷人員使用邏輯推理來(lái)勸說(shuō)顧客購(gòu)買推銷品的一種洽談方法。邏輯提示法符合購(gòu)買者的理智購(gòu)買動(dòng)機(jī)。競(jìng)技促銷活動(dòng)的方式主要有群眾性的競(jìng)技活動(dòng)、智力競(jìng)技、一定天賦的競(jìng)技和產(chǎn)品消費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng)等。接近圈是指有一定范圍的、有一定內(nèi)容的社會(huì)聯(lián)系。人與人之間的...502字 20090211 澄明之境動(dòng)意提示法動(dòng)意提示法是推銷人員建議顧客立即采取購(gòu)買行動(dòng)的洽談方法。這時(shí)，推銷人員如果能夠及時(shí)地提示顧客實(shí)施購(gòu)買行動(dòng)，效果往往不錯(cuò)。聯(lián)想提示法要求推銷人員善于運(yùn)用語(yǔ)言的藝術(shù)去表達(dá)、描繪，避免刻板、教條的語(yǔ)言，也不能采用過分夸張、華麗的詞藻。在使用該方法時(shí)，可以虛構(gòu)一個(gè)顧客，可以一般化的泛指。例如:“聽說(shuō)了沒有，過了60歲，保險(xiǎn)公司就不受理健康長(zhǎng)壽醫(yī)療保險(xiǎn)，到那時(shí)要看病可怎么辦?”用的就是消極提...609字 20090606明星提示法明星提示法也叫名人提示法或威望提示法，是指推銷人員利用顧客對(duì)名人的崇拜心理，借助名人的聲望來(lái)說(shuō)服顧客購(gòu)買推銷品的洽談方法。網(wǎng)絡(luò)的賣者常常知道使用者的住所，因?yàn)榉?wù)器能記下使用者的IP，且Toplevel區(qū)域名稱會(huì)顯示出國(guó)家居所來(lái)，例如，日本顯示出jp代號(hào)。為降低進(jìn)貨成本，幾個(gè)銷售部門聯(lián)合起來(lái)集中采購(gòu)，通過增加單批進(jìn)貨量，提高了進(jìn)貨部門的利潤(rùn)空間。統(tǒng)...2千字 20100410銷售技巧目錄[隱藏] 摘要定義銷售技巧[編輯本段]摘要銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn),也是一種工作的技能，做銷售是人與人之間溝通的過程,其宗旨是動(dòng)之以情,曉之以理,誘之以利。本課程緊密結(jié)合實(shí)踐，傳授銷售人員面對(duì)客戶的表達(dá)和溝通技能，幫助銷售人員快速改進(jìn)溝通方式，提高銷售業(yè)績(jī)。2．任何準(zhǔn)客戶都是有其一攻就垮的弱點(diǎn)。4．越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購(gòu)買力也就越強(qiáng)。7．要不斷去認(rèn)識(shí)新朋友，這是成功的基石。9．對(duì)推銷員而言，善于聽比善于辯更重要。11．只有不斷尋找機(jī)會(huì)的人，才會(huì)及時(shí)把握機(jī)會(huì)。13．忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得到的教訓(xùn)。15．世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣。17．光明的未來(lái)都是從現(xiàn)在開始。19．慢慢了解客戶的消費(fèi)心里，不要急于求成。方案式銷售目錄[隱藏] 方案式銷售流程方案式銷售的基本原則方案式銷售流程方案式銷售的基本原則方案式銷售是一個(gè)銷售流程（Sales Process）。已經(jīng)有50多萬(wàn)人接受了方案式銷售的培訓(xùn)，并經(jīng)常使用其中的方法完成銷售活動(dòng)。對(duì)于許多個(gè)人和組織而言，方案式銷售是完全意義上的終端到終端的銷售流程；對(duì)于其他一些銷售情形更復(fù)雜的個(gè)人或組織而言，方案式銷售就是銷售流程中的可執(zhí)行部分。[編輯本段]方案式銷售流程方案式銷售流程由以下幾部分構(gòu)成：銷售理念、指導(dǎo)圖、銷售方法體系和銷售管理系統(tǒng)。方案式銷售流程中的各個(gè)步驟就是和消費(fèi)者購(gòu)買步驟相一致的。它提供了一系列終端到終端的步驟供你選擇。方案式銷售給你提供，運(yùn)用這個(gè)流程對(duì)個(gè)體機(jī)會(huì)的鑒別能力、分析能力、匯報(bào)能力和自我管理能力，同時(shí)它還提供正確預(yù)測(cè)未來(lái)銷售成功與否的能力。[編輯本段]方案式銷售的基本原則在方案式銷售中，“沒有問題就沒有改變”是一個(gè)最基本的原則，有效銷售過程中的其他原則都是建立在該原則的基礎(chǔ)上。那些聲稱其服務(wù)宗旨是“滿足客戶需要”的專業(yè)銷售人員，他們的這種做法是非常正確的。在明確客戶需要之前，你首先需要了解，到底是什么樣的關(guān)鍵業(yè)務(wù)難題使得購(gòu)買者開始考慮自己需要什么。不管你使用哪種說(shuō)法，沒有它的存在，購(gòu)買者是不會(huì)采取行動(dòng)的。人們買東西的目的就是為了解決問題，這一概念看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是許多銷售人員從來(lái)不去發(fā)現(xiàn)促使?jié)撛谫?gòu)買者采取行動(dòng)的潛在問題。第二篇：銷售技巧銷售技巧成功銷售的十個(gè)小秘密，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷售的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間，可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能