【正文】 房子買來就是居住，里面裝修好，住得舒坦，就行了，管它外面多破多舊呢！。當(dāng)然，不是說新房一無是處，摸摸口袋里的錢，過日子講究個實在。如買新房在離單位較遠(yuǎn)的地方，來回交通費(fèi)也不是個小數(shù)目。世紀(jì)家園閆敏經(jīng)理在南部買了新商品房，一年物業(yè)管理費(fèi)600多元，而以前其居住二手房，每年才收不到50元錢的衛(wèi)生費(fèi)。二手房一些分布在開放式小區(qū)，基本上沒物業(yè)管理費(fèi)、車位費(fèi)等，只需交納衛(wèi)生費(fèi)等，算下來比較便宜。買二手房，鄰居們?nèi)胱r間不同，不會在同一時間進(jìn)行裝修，免了一定的干擾。七、入住后干擾少。畢竟是二手房，房主也有自知之明，就同地段二手房而言，房主不會瘋狂到要超過新房價格的地步。六、價格多元化。想買二手房，劃個硬杠杠，基本上都能根據(jù)自己的需求找到房子。百居安總經(jīng)理熊良頂提醒大家，新房權(quán)屬各種情況錯綜復(fù)雜，除正規(guī)開發(fā)商外，要多長個心眼，提高抵御風(fēng)險的能力。只要簽了合同，交足了錢，就可辦理產(chǎn)權(quán)變更和過戶，能做到心中有數(shù)。四、產(chǎn)權(quán)權(quán)屬清晰。二手房“身處”鬧市，銀行、飯店、醫(yī)院、學(xué)校、廣場等一應(yīng)俱全，生活起來，相當(dāng)便利。三、配套設(shè)施完善。二手房由于建筑時間關(guān)系，大都分布在市中心、商業(yè)繁華地段或者老城區(qū)，交通便利，投資居住兩相宜。買二手房，看得見摸得著，就是再破再舊，也能弄個清清楚楚，明明白白。這幾年，業(yè)主和開發(fā)商鬧矛盾的不在少數(shù)，當(dāng)初描繪的“住房藍(lán)圖”，在交房的瞬間變?yōu)榕萦啊２恍?，就聽聽業(yè)內(nèi)人士的說法吧，句句在理。但對于居家過日子的老百姓來說，住就圖個實在，圖個安穩(wěn)，圖個節(jié)省。19單個樓盤的市場調(diào)查通常包括哪幾項？（1）產(chǎn)品分析（2）價格組合（3）廣告策略（4）銷售執(zhí)行19如何填寫樓盤市調(diào)詳表？（1）產(chǎn)品：A、地段B、公司組成C、基本參數(shù)D、建筑類別E、面積與戶型F、建材裝潢．公用設(shè)施 G、施工進(jìn)度．交房日期（2）價格：A、單價B、總價C、付款方式（3）廣告：A、接待中心B、廣告媒體C、數(shù)量強(qiáng)制D、主要訴求E、來電來人（4）銷售：A、銷售率B、客源分析（5）總結(jié)：A、成功點(diǎn)B、失敗點(diǎn)C、建議19商品房銷售面積商品房銷售面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e19分?jǐn)偣媒ㄖ娣e的計算方法分?jǐn)偣媒ㄖ娣e=套內(nèi)建筑面積公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和公用建筑面積=整幢建筑的面積－套內(nèi)建筑面積之和－不應(yīng)分?jǐn)偟慕ㄖ娣e19“五證”包括什么？商品房“五證”包括：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、國有土地使用證、建設(shè)工程開工證、商品房預(yù)售許可證。19智能住宅是將住宅內(nèi)各種電氣設(shè)施納入計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行綜合管理，使其具有高效率的服務(wù)功能，可提供安全、便利、舒適的住宅環(huán)境。19停車場指在建設(shè)用地內(nèi)為停放機(jī)動車和非機(jī)動車須配置的場地。190、建筑高度指建筑物室外地平面至外墻面頂部的總高度。18建筑用地面積指城市規(guī)劃行政主管部門確定的建設(shè)用地位置和界線所圍合的用地之水平投影面積，不包括代征的面積。18墻體是維護(hù)分割構(gòu)件，同時也可以是承重構(gòu)件。建筑物的最下端與土壤直接接觸的部分稱為基礎(chǔ)。18房地產(chǎn)中介是聯(lián)結(jié)房地產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營者與消費(fèi)者以及房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的各種社會經(jīng)濟(jì)關(guān)系的紐帶。18預(yù)售房轉(zhuǎn)讓是購房者將購買的預(yù)售房轉(zhuǎn)讓給他方的行為。18商品房預(yù)售須符合哪些條件？（1）交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書；（2）有建設(shè)工程規(guī)劃許可證；（3）按提供預(yù)售的商品房計算，投入開發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期；（4）向縣級以上人民政府房產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售登記，取得商品房預(yù)售許可證明。180、LOGO即樓盤標(biāo)識，樓盤獨(dú)有的標(biāo)志，多見于廣告幅、旗、板牌以及外墻、售樓處。如瓷磚與墻面間局部水泥砂漿不飽和，形成空鼓。17違法建筑是指未經(jīng)規(guī)劃土地主管部門批準(zhǔn)，未領(lǐng)取建設(shè)工程規(guī)劃許可證或臨時建設(shè)工程規(guī)劃許可證，擅自建筑的建筑物和構(gòu)筑物。17后房型時代是指當(dāng)一批經(jīng)典戶型被大量復(fù)制，戶型設(shè)計趨于同質(zhì)化，合理的戶型設(shè)計只是房地產(chǎn)產(chǎn)品的及格線時，小區(qū)的規(guī)模、位置、環(huán)境、系統(tǒng)設(shè)置、安全指數(shù)、增值潛力等綜合因素構(gòu)成決定購買的重要砝碼。17業(yè)主委員會業(yè)主委員會是在物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)代表全體業(yè)主實施自治管理的組織。17物業(yè)管理泛指一切有關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營、商品房銷售、租賃及售后服務(wù)。170、物業(yè)的竣工驗收是指從物業(yè)形態(tài)上說，建筑商完成了一項最終產(chǎn)品，開發(fā)商也完成了物業(yè)開發(fā)任務(wù)，這時他們之間所發(fā)生的一個法定手續(xù)。16在什么情況下，房地產(chǎn)開發(fā)項目可以交付使用？房地產(chǎn)開發(fā)項目竣工，經(jīng)驗收合格后，方可交付使用；未經(jīng)驗收或者驗收不合格的，不得交付使用。16商品房驗收合格指的是單體（即單幢樓盤）驗收合格。16組合貸款組合貸款是公積金貸款與商業(yè)貸款的合稱。16公積金貸款的辦理程序借款人填寫《早班審核書》，并提交相關(guān)資料；資料報送住房資金管理中心受理、審核。160、公積金貸款公積金貸款也就是個人住房擔(dān)保委托貸款，是由城市住房資金管理中心及所屬分中心運(yùn)用房改資金委托銀行向購買（含建造、大修）自住住房的公積金交存人和離退休職工發(fā)放的貸款。15住房公積金是指國家機(jī)關(guān)、國有企業(yè)、城鎮(zhèn)集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、城鎮(zhèn)私營企業(yè)及其他城鎮(zhèn)企業(yè)、事業(yè)單位、民辦非企業(yè)單位、社會團(tuán)體及其在職職工繳存的長期住房儲金。15個人住房擔(dān)保貸款？中國人民銀行于1997年4月頒布了《個人住房擔(dān)保貸款管理辦法》（該辦法在1998年5月進(jìn)行了修改）。選擇質(zhì)押貸款擔(dān)保方式，要求居民家庭有足額的金融資產(chǎn)，依靠這些金融資產(chǎn)完全可以滿足購房消費(fèi)的需要，只是購房時難于變現(xiàn)或因變現(xiàn)會帶來一定損失而不想變現(xiàn)。借款人申請質(zhì)押擔(dān)保貸款，質(zhì)押權(quán)利憑證所載金額必須超過貸款額度，即質(zhì)押權(quán)利憑證所載金額要至少大于貸款額度的10%。15一次性還本付息法現(xiàn)各銀行規(guī)定，貸款期限在一年以內(nèi)（含一年），那么還款方式為到期一次性還本付息，即初期的貸款本金加上整個內(nèi)的利息綜合?；舅惴ㄔ硎窃谶€款期內(nèi)按期等額歸還本金，并同時還清當(dāng)期未歸還的本金所產(chǎn)生的利息。15辦理按揭貸款應(yīng)交哪些費(fèi)用？保險費(fèi)、公證費(fèi)、抵押登記費(fèi)。15轉(zhuǎn)按揭轉(zhuǎn)按揭就是個人住房轉(zhuǎn)按貸款，個人住房轉(zhuǎn)按貸款是指已在銀行辦理個人住房貸款的借款人，向原貸款銀行要求延長貸款期限或?qū)⒌盅航o銀行的個人住房出售或轉(zhuǎn)讓給第三人而申請辦理個人住房貸款變更借款期限、變更借款人或變更抵押物的貸款。（做所愛的，不要愛所做的）4記住客戶的姓名。3熱情面對一切。3用數(shù)字找出你的成功公式。3不要?dú)w咎他人。3與他人融洽相處。3創(chuàng)新才能適應(yīng)市場。2追蹤、追蹤、再追蹤。2提出要求客戶簽單后，閉嘴。2克服拒絕。2預(yù)期客戶的拒絕。不要惡意貶低對手（如實介紹自己）2善用客戶來信。（FABE銷售法則）1記住所陳述的事。1對商品了若指掌。1與客戶建立良好的關(guān)系與信任感。外資銀行僅服務(wù)于高端）。1準(zhǔn)時赴約。隨時全副武裝，時刻準(zhǔn)備。建立長期客情關(guān)系。學(xué)習(xí)并實踐行銷原則。訂立計劃，設(shè)定并完成目標(biāo)。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人技巧41招，大家學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)建立并維持積極的態(tài)度。保持追蹤服務(wù)，不要客戶冷卻看房意愿。現(xiàn)場無法掌握的客戶，可拉回店內(nèi)，與同事再搭配或解說產(chǎn)權(quán)再運(yùn)作。布局、制造氣氛，解釋意向金合同協(xié)議書。1嫌貨才是買貨人。不和客戶爭辯，耐心處理客戶疑惑。避免過多的專業(yè)術(shù)語及高談闊論。強(qiáng)調(diào)房屋的附加價值，不要忘了附近環(huán)境、公園、交通、生活的介紹。了解客戶的興趣？嗜好？能輕松的引導(dǎo)出客戶話題。合適的帶看程序，物件不宜太多，以免混亂了客戶的思緒。注意服裝儀容及談吐舉止。是否同車前往？約定地點(diǎn)后提前到達(dá)？帶看路線的選擇，選擇寬敞、大目標(biāo)、文化氣息等等環(huán)境好的路徑，并避開憎惡設(shè)施。隨時檢查自己的銷售裝備是否齊全？ 完整的準(zhǔn)備是成功的開始。以上四點(diǎn)便是超市導(dǎo)購員的銷售技巧，可能不夠全面，僅供參考和借鑒第五篇：銷售技巧銷 售 技 巧待看三個原則：一、帶看前準(zhǔn)備電話一響，黃金萬兩。優(yōu)秀的導(dǎo)購員懂得講完產(chǎn)品的利益點(diǎn)之后再將產(chǎn)品的特點(diǎn)，這種介紹的方法能夠更好的引導(dǎo)顧客去關(guān)注產(chǎn)品。超市導(dǎo)購員的銷售技巧三：向顧客推銷產(chǎn)品超市導(dǎo)購向顧客推銷產(chǎn)品的最終目的是為了誘導(dǎo)顧客成交。超市導(dǎo)購員要明白：我們不是單純的推銷產(chǎn)品，我們將商品銷售出去是為了給顧客帶來利益。在服務(wù)顧客的時候，一定要注意微笑服務(wù)，還要懂得耐心傾聽顧客說話，這樣能夠給顧客留下一個良好的印象，當(dāng)顧客對自己沒有戒備、開始有好感的時候再去推銷，才更容易讓顧客接受。超市導(dǎo)購員直接與顧客交流溝通，首先要讓顧客接受自己，只有顧客接受自己，后面的推銷工作才能有效。姐姐們讓我們一同進(jìn)步，你們的支持是我最大的動力，同樣的你們有需要時只要你講出來，我也會給與你們最大的支持。做銷售是一件很集心理、營銷、耐心、熱情、專業(yè)等于一體的很有趣的事，做好護(hù)膚品銷售別的銷售對我們來說都不是銷售，相信產(chǎn)品，相信自己，相信提高。姐姐們：暫時就這么多吧，都是我的經(jīng)驗之談，僅供分享借鑒之。是不是這樣講解他就會買？她為什么不買，是不是我哪兒講得不好不吸引她？這單賣得不錯，怎么賣的、下次繼續(xù)這樣買。不要以客觀原因作為說辭，要找主觀原因，是不是因為自己對產(chǎn)品了解不到位？是不是講解不夠獨(dú)特沒能夠抓住顧客的心？是不是自己把價格記錯了，因為太高而嚇跑了顧客？是不是自己狀態(tài)不夠好而影響了與顧客的交流？是不是我對這位顧客的服務(wù)沒有盡到100分的熱情？是不是我的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)？是不是我缺乏耐心？如果這些原因能在