【正文】 不要因了一些外在的東西，忽略了生活的本質(zhì)。時(shí)間長(zhǎng)了，算下來也能節(jié)省不少錢。八、居住成本低。而二手房的價(jià)格多元化也可實(shí)現(xiàn)不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)房者的置業(yè)需求。隨著濟(jì)南市“東拓、西進(jìn)、南控、北跨、中疏”城市發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，城區(qū)的新房越來越少，但在城區(qū)基本上都能尋覓到二手房的蹤影。而買新房就沒這么幸運(yùn)，買的時(shí)候信誓旦旦，住進(jìn)去了，遲遲見不到證的蹤影，碰上不懂行的，最后一打聽，根本就辦不下證來，原來是舊村改造。金色田園的田帥經(jīng)理談過一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子：新房子離學(xué)校遠(yuǎn)，天天得送孩子上學(xué)，風(fēng)雨無阻，很是麻煩，后來她買了個(gè)舊學(xué)區(qū)房，孩子自個(gè)上下學(xué)，不用操心，省了很多事。比如在泉城廣場(chǎng)附近，根本就沒有新商品房，而棋盤小區(qū)、佛山苑等小區(qū)卻有二手房出售。要么地面裂了，要么暖氣沒通上，要么陽臺(tái)沒封……問題多多。比起新商品房來，二手房有著許多天然的優(yōu)勢(shì)。19房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象，對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析，進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè)，為決策者了解房地產(chǎn)市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)，制定公司營(yíng)業(yè)計(jì)劃，擬訂經(jīng)營(yíng)策略提供參考與建議。19建筑間距指建筑平面外輪廓線之間的距離。在一般磚混結(jié)構(gòu)房屋中，墻體是主要的承重構(gòu)件。18地基和基礎(chǔ)建筑物下面直接承受建筑物重量的土層稱為地基。18哪些情況下，預(yù)售房購(gòu)買者可以要求取消預(yù)售房合同？（1）房屋開發(fā)公司不能按照原定日期交付預(yù)購(gòu)房屋；（2）建成后的房屋實(shí)際面積與預(yù)售房合同確定的面積不相符；（3）建成后房屋建筑的材料與預(yù)售合同所列建材不相符。17如何辦理裝修許可證？首先由裝修申請(qǐng)者填寫申報(bào)材料進(jìn)行申報(bào)，然后由房產(chǎn)管理局受理申報(bào)，經(jīng)房管局光派人現(xiàn)場(chǎng)查勘后進(jìn)行審批，最后是繳費(fèi)和領(lǐng)取許可證；備齊如下材料：按要求填寫房屋裝修申請(qǐng)表一式二份，交驗(yàn)房屋所有權(quán)證，租賃的要提供房屋報(bào)有人同意裝修的書面意見及租賃合同；裝修設(shè)計(jì)方案和施工圖；承諾因裝修而造成鄰里正常使用要負(fù)責(zé)維修或賠償?shù)某兄Z書；辦理白蟻防治手續(xù)。17健康住宅是指能使居住者在身體上、精神上、社會(huì)以上完全處于良好狀態(tài)的住宅。17入伙指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。16在房屋交付時(shí)，發(fā)展商應(yīng)提交哪些文件？房屋交付時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)《商品住宅實(shí)行質(zhì)量保證書和住宅使用說明書制度的規(guī)定》，向買受人提供《住宅質(zhì)量保證書》、《住宅使用說明書》。16住房抵押貸款所謂抵押貸款就是抵押人（購(gòu)房者）向抵押權(quán)人（銀行）以所購(gòu)房產(chǎn)作貸款抵押，并同時(shí)簽定抵押合同，以不轉(zhuǎn)移所有權(quán)方式作為按期歸還貸款的擔(dān)保，并持公證的商品房預(yù)售合同向有關(guān)房產(chǎn)登記機(jī)關(guān)進(jìn)行抵押登記，當(dāng)?shù)盅喝税春贤s定還清全部本息后，便可收回貸款的擔(dān)保，并持經(jīng)公證的商品房預(yù)售合同向有關(guān)房產(chǎn)登記機(jī)關(guān)進(jìn)行抵押登記，當(dāng)?shù)盅喝税春贤s定還清全部本息后，便可收回“房屋所有權(quán)證”與“土地使用證”。16申請(qǐng)住房公積金貸款的條件凡住房公積金連續(xù)繳存6個(gè)月以上或累計(jì)繳存公積金一年以上，并且目前仍在繳存公積金，才有資格申請(qǐng)。按照該辦法的定義，個(gè)人住房擔(dān)保貸款是指借款人或第三人以所購(gòu)住房和其他具有所有權(quán)的財(cái)產(chǎn)作為抵押物，或由第三人為其貸款提供保證，并承擔(dān)連帶責(zé)任的貸款；借款人到期不能償還還貸款本息的，貸款銀行有權(quán)依法處理其抵押物或要求保證的承擔(dān)連帶償還本息責(zé)任。各種債券要經(jīng)過銀行鑒定，證明真實(shí)有效，方可用于質(zhì)押，人民幣定期儲(chǔ)蓄存單要有開戶銀行的鑒定證明及免掛失證明，借款人在與銀行簽訂貸款質(zhì)押合同的同時(shí)，要將有價(jià)證券、存單等質(zhì)押物交由貸款銀行保管，并由貸款銀行承擔(dān)保管責(zé)任，如果借款人要求進(jìn)行公證，雙方可以到公證機(jī)關(guān)辦理公證手續(xù)，公證費(fèi)用由借款人承擔(dān)。方式可以是按月還款和按季還款。15個(gè)人住房按揭需提交哪些資料？購(gòu)房身份證、戶口簿、結(jié)婚證原件及復(fù)印件（若客戶為未婚則提供戶口所在地街辦計(jì)生委出具的未婚證明原件）；購(gòu)房人及其配偶所在工作單位出具工資收入證明（若干個(gè)體戶則提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅票）；購(gòu)房人已首付購(gòu)房款收據(jù)原件及復(fù)印件；已與開發(fā)公司簽訂的購(gòu)房合同；在開戶行開戶的活期存折；貸款申請(qǐng)書、個(gè)人住房借款合同、借款借據(jù)、委托銀行扣收購(gòu)房還款協(xié)議書、住房抵押承諾書。享受行銷的樂趣。399℃＋1℃才是開水，再努力一次。3遵守規(guī)則。2如果這次未成功，立即約好下一次見面日期。2找到真正的拒絕理由。1君子一諾千金。1善用幽默。1限定顧客（不要和猶豫不覺的人浪費(fèi)時(shí)間。相信你的公司和產(chǎn)品。了解客戶并滿足他們的要求。抱著必勝、必成，熱誠(chéng)的心。臨門一腳，取得意向金合同和意向金。1時(shí)間掌握適宜，見好就收。要引發(fā)聯(lián)想、認(rèn)同感，讓他覺得房子就是他的?！罢f一分、聽二分、想三分”多看、多聽、多想，做適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)。與客戶第一次接觸，要展示良好形象。做好每一次客戶來電咨詢的應(yīng)對(duì)和介紹。而在向顧客介紹完產(chǎn)品能給顧客帶來的利益之后再進(jìn)行產(chǎn)品的介紹更有說服力。超市導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧二：向顧客推銷利益導(dǎo)購(gòu)員常犯的錯(cuò)誤之一便是特征推銷，只懂得一個(gè)勁的說產(chǎn)品如何如何好，而忽視顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，這樣很容易招致顧客的反感。劉展第四篇：銷售技巧超市導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧一：向顧客推銷自己在銷售活動(dòng)中，人也是非常重要的一個(gè)因素。希望最終可以形成你們自己獨(dú)特風(fēng)格的銷售經(jīng)驗(yàn)，以供我來分享和學(xué)習(xí)。1總結(jié)中提升，經(jīng)驗(yàn)是最好的老師：每一單，無論是成交還是沒有成交，一定要分析總結(jié)，買的好不好？是不是該連帶著把、也買了？這樣的話這一單就可以再高一點(diǎn)了。如果心情不好可以在專柜拿產(chǎn)品看產(chǎn)品介紹，或者坐下來看看書，用書當(dāng)著適當(dāng)玩玩兒手機(jī)都可以，站在柜臺(tái)前面則要保持一百分的熱情，自己的心情不要受到對(duì)面柜臺(tái)的干擾，不要總是盯著他們看，因?yàn)轭櫩陀羞x擇的權(quán)利，買他們的很正常，我們予以理解，但同時(shí)一定要堅(jiān)信總有眼光好的顧客會(huì)來我們這兒，不要失去信心，因?yàn)槟阍绞菭顟B(tài)不要越會(huì)影響你銷售，從而形成惡性循環(huán)，所以要杜絕這種狀態(tài)出現(xiàn)。1顧客討價(jià)還價(jià)時(shí)：對(duì)年齡大的，感覺132的乳液貴，就給會(huì)員價(jià)，再不行就推“82的爽”，乳木果的霜任何人都可以用的。）感覺消費(fèi)能力高，就推118+145的套盒用，次之是90+72的配套。他如果回答“我用的、”時(shí)，我們一定要說：哦，我們現(xiàn)在的很多顧客之前也用過這個(gè)品牌的產(chǎn)品。再把精油的作用擴(kuò)展開來講讓他覺得我很專業(yè)（比如：像薰衣草精油治療疤痕、痘印功效很棒；茶樹則是痘痘，消炎殺菌等；玫瑰是單方中最貴功效也是最全面尤其對(duì)女性作用很多像痛經(jīng)都可以改善的；洋甘菊呢則是針對(duì)敏感性皮膚改善紅血絲用的，生姜精油可以去濕排毒，對(duì)女性作用很大、）在看過精油之后一定要問有沒有面部護(hù)膚品的需要，我們面部有九個(gè)系列都是精油添加型的，您肯定很懂，精油可以適量調(diào)在護(hù)膚品中用的，但是我們的產(chǎn)品中品中已經(jīng)有精油添加了，很安全的，作用效果得到了顧客的信賴。如果再不買，測(cè)曾其體驗(yàn)卡使用或者宣傳冊(cè)，并且告知：我們不像一般的化妝品試用裝隨便發(fā)，我們都是限量發(fā)放的，但是您呢我給個(gè)例外吧，我相信您試用了一定覺得不錯(cuò)，那是您再來我依然給您破例，依然是今天最大的優(yōu)惠。買單的顧客則告知：“再見，您若覺的好用的話下次配合、用，用我們的手霜等等。”依據(jù)顧客的穿著和說話等等我們可以有“第一印象”來判斷他的消費(fèi)能力或者買還是不買等，但是，對(duì)于任何一個(gè)來到店里的顧客我們的服務(wù)態(tài)度必須是100%以上的，因?yàn)楹芏噤N售事實(shí)告訴我“第一印象”并不準(zhǔn)確，可能因?yàn)槲覀兊牡谝欢ㄎ诲e(cuò)誤而喪失很多原本通過努力就可以成功的買單。幫顧客抉擇主動(dòng)讓其買單：您覺得可以的話我?guī)湍_個(gè)票吧；或者：您可以先填一下顧客管理資料，姓名、生日、電話，填生日時(shí)再次強(qiáng)調(diào)：您過生日時(shí)可以免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物一份，填電話時(shí)告知：我們有活動(dòng)時(shí)告訴您，或者告訴您積分，您放心不會(huì)打攪到您的。像我們大潤(rùn)發(fā)這個(gè)店就積累了很多固定的客源，您可以看到我們這十幾本冊(cè)子全記錄的是會(huì)員資料。我們是“時(shí)尚生活”植物精油護(hù)膚專家，全國(guó)連鎖做了很多年，是香薰精油里起步很早的，我們?cè)谖靼采狭宋迥甓啵泻芏嗟昝娴?，像西影路、蓮湖路、羊毛成、易初蓮花、長(zhǎng)安百貨、安康等都有我們的專柜，我們?cè)谌巳藰?、華潤(rùn)等都有，而且像深圳那邊吉之島、家樂福等都特別多。補(bǔ)充：這是銷售的過程，但是必須保證你的產(chǎn)品合格，誠(chéng)信是銷售的前提。但是直接催款會(huì)讓人反感。銷售秘技七：博得客戶的理解和同情當(dāng)客戶提了一些不利于銷售的條件時(shí)，讓客戶知道這樣做你很為難，會(huì)給你造成的損失或者傷害。當(dāng)你的客戶問一些問題，而這些問題很致命的時(shí)候，可以避開他的話題，說一些貌似相關(guān)的話。只要你在銷售過程中巧妙運(yùn)用溝通技巧，不斷探索總結(jié)自身的銷售心得，就能在銷售交誼舞中游刃有余，輕松起舞。你可以使用這些話語：“我剛才聽你說??？”、“我理解你主要關(guān)心的是??？”或者“??我說得對(duì)嗎？”。因?yàn)轭櫩筒粫?huì)總是自愿地提供反饋，需要在交流中插入要求客戶給出某種反饋的提問，從而刺激顧客反饋。通過自己敏銳的觀察和感覺，你可以調(diào)整自己的說話速度或者話題。如果運(yùn)用得當(dāng)，反饋能夠有效地提高人們交流的準(zhǔn)確性，并最終促成成功銷售。理解顧客的感情信息、心理需求，把他們當(dāng)作朋友而不單單是消費(fèi)對(duì)象，此時(shí)，你們相互之間已經(jīng)超越了那種純粹的買賣關(guān)系，成了生活中不可或缺的知心朋友。就是要領(lǐng)會(huì)顧客談話中沒有說出來的感情信息、心理需求。如果顧客說他需要一種去污力強(qiáng)的洗衣粉，營(yíng)銷人員就要仔細(xì)傾聽去污力強(qiáng)對(duì)顧客意味著什么。讓你的整個(gè)身體姿勢(shì)來展示你傾聽的興趣，不要輕易打斷顧客，而是通過點(diǎn)頭示意或者鼓勵(lì)性的微笑，并不時(shí)地以“哦”、“我知道了”、“沒錯(cuò)”或者其他話語讓顧客知道你對(duì)他談話內(nèi)容的贊許，鼓勵(lì)顧客說話。要在“銷售交誼舞”中當(dāng)好優(yōu)雅體貼的領(lǐng)舞者，積極認(rèn)真地去傾聽顧客的消費(fèi)意愿、購(gòu)買動(dòng)機(jī)以及消費(fèi)顧慮是至關(guān)重要的。漢語是世界上最奇妙的語言，一句話可聽出多重