銷售技巧培訓(xùn)-顧問式銷售技巧(參考版)
2025-01-16 12:56本頁面
【正文】 —— 卡耐基 人際關(guān)系 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) – 人本性最關(guān)心的是自己 – FEEL GOOD感覺好 人的心理需求 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 巧妙地贊美別人 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) ?真 ?小 ?具體 ?及時 巧妙地贊美別人 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) ? 獨特的欣賞能力 ? 恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式 贊美的兩個基礎(chǔ) 相貌 談話內(nèi)容 特質(zhì) 聲音 工作 ？ 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 互惠原則 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 己欲立而立人 己欲達(dá)而達(dá)人 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 克里希納會社 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) ? 給予 …… 給予 …… 再索取 …… ? 禮尚往來、知恩圖報 互惠原理 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 1 銷售的層次 2 顧問式銷售認(rèn)知 課程內(nèi)容 3 顧問式銷售技巧 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 舊式推銷方式 與新式 (顧問式 )營銷方式 后續(xù)追蹤與解決問題 克服反對意見 夸大宣傳 開場白 結(jié)束推銷的 N種方式 開場白與需求了解和分析 FAB特點 /優(yōu)點 /利益 克服反對意見 結(jié)束 服務(wù) 舊式 新式 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) ? 病人的需求大多是明確需求 ? 醫(yī)生的專業(yè)權(quán)威性 ? 望聞問切的診斷流程，準(zhǔn)確把握客戶病癥 ? 放大若不及時治療病癥的嚴(yán)重后果 想想醫(yī)生為什么是銷售高手？ 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 顧問式銷售要領(lǐng) 獨門絕技一 有效地問 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) ?開放式問題 ： 回答無定式 ?選擇式問題 ： 確認(rèn)回答 ?封閉式問題 ： 回答：是 /不是 提問的方式 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) —— 引導(dǎo)對方說話 —— 獲得更多信息 想想：開放式問題的目的？ 關(guān)鍵詞：為什么、什么、怎樣、哪里、哪些、如何 想想：如何提開放式問題？ 開放式問題 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 封閉式問題 —— 澄清和確認(rèn)對方的需求 —— 影響和引導(dǎo)對方的思路 想想：封閉式問題的目的？ 關(guān)鍵詞：能不能、對吧、是不是、會不會、可不可以、有沒有 想想：如何提封閉式問題？ —— 防止對方?jīng)]完沒了 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) —— 在促成時使用 —— 了解對方信息 想想：選擇式問題的目的？
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