銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧(參考版)
2025-02-01 15:51本頁(yè)面
【正文】 2023/1/24 19:37:1019:37:1024 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 24 一月 20237:37:10 下午 19:37:10一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2119:37:1019:37Jan2124Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023/1/24 19:37:1019:37:1024 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2119:37:1019:37:10January 24, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2119:37:1019:37Jan2124Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/24 19:37:1019:37:1024 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。 一月 21一月 2119:37:1019:37:10January 24, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2119:37:1019:37Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。量化并強(qiáng)化他的需求252。確認(rèn)客戶(hù)清除障礙的決心世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)—— 寫(xiě)出確認(rèn)問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)顧問(wèn)式提問(wèn)技巧的目的顧問(wèn)式提問(wèn)技巧的目的 啟發(fā)客戶(hù)順著你的思路思考 幫助客戶(hù)252。確認(rèn)客戶(hù)看到的障礙252。記錄客戶(hù)說(shuō)的關(guān)鍵詞世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)—— 寫(xiě)出美景問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)第五步：確認(rèn)問(wèn)題252。把客戶(hù)領(lǐng)進(jìn)圖畫(huà) , 讓他說(shuō)出感受252。讓客戶(hù)提前看到利益252。把客戶(hù)領(lǐng)進(jìn)圖畫(huà) , 讓他說(shuō)出感受252。描繪一幅灰暗的圖畫(huà) :252。記錄客戶(hù)所說(shuō)的關(guān)鍵詞世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)—— 寫(xiě)出現(xiàn)狀、差距與障礙問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)第三步： 后果問(wèn)題252。確定現(xiàn)狀與愿望的差距252。 注意：記錄客戶(hù)所說(shuō)的關(guān)鍵詞世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)第一步：愿望問(wèn)題如何與客戶(hù)談愿望—— 切入點(diǎn)? 從哪里談起？? 談些什么？? 是問(wèn)？還是說(shuō)？客戶(hù)的感覺(jué)會(huì)更好？世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)—— 寫(xiě)出 [養(yǎng)老 ]的切入點(diǎn)和愿望問(wèn)題學(xué)員練習(xí)：世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)障礙問(wèn)題第二步：252。何時(shí) /何地（ When / where）167。什么（ What）167。了解客戶(hù)對(duì)愿望的關(guān)心程度252。為最終滿(mǎn)足需求邁出第一步 客戶(hù)自己說(shuō)服自己世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)回顧五步式問(wèn)題回顧五步式問(wèn)題第五步確認(rèn)問(wèn)題第一步愿望問(wèn)題第二步障礙問(wèn)題第三步后果問(wèn)題第四步美景問(wèn)題世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)角色演練：角色演練：—— [ 教育教育 ]保障五步保障五步世界工廠(chǎng)網(wǎng)廠(chǎng)商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商聚集的免費(fèi)生意社區(qū)第一步：愿望問(wèn)題 /養(yǎng)老 252。認(rèn)清的需求主次252。確認(rèn)愿望的真實(shí)與迫切252。確認(rèn)客戶(hù)的愿望252。確認(rèn)客戶(hù)達(dá)成愿望的迫切心情252。描繪美夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)的圖畫(huà)252
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