銷售技巧培訓(xùn)-顧問式銷售技巧-全文預(yù)覽
【正文】 養(yǎng)老 252。確認愿望的真實與迫切252。確認客戶達成愿望的迫切心情252。記錄客戶說的關(guān)鍵詞世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)學(xué)員練習(xí)：—— 寫出后果問題世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)第四步： 美景問題252。讓問題的嚴重性提前加大252。了解客戶目前已經(jīng)有的財務(wù)安排252。為什么（ Why）167。了解客戶最需要達成的愿望（教育、養(yǎng)老、保障等）252。遇到困難 167。和處事能力。他們會買的只是這種產(chǎn)品的特點和優(yōu)點能帶給他們的益處。世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)后輪后輪專業(yè)知識專業(yè)知識前輪前輪人際關(guān)系能力人際關(guān)系能力挖掘客戶需求的技巧挖掘客戶需求的技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)業(yè)務(wù)相關(guān)知識產(chǎn)品知識專業(yè)知識世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)–– Feature – 產(chǎn)品特色–– Advantage – 產(chǎn)品優(yōu)勢–– Benefit – 客戶利益FAB法則特色優(yōu)勢利益世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)牡丹愛購信用卡特色功能利益?芯片?購物享受折扣?出行享受方便?消費?乘車世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)–– Feature – 產(chǎn)品特色–– Advantage – 產(chǎn)品功能–– Benefit – 客戶利益特色功能利益FAB法則客戶不會去買特點，也不會去買功能。世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)業(yè)務(wù)相關(guān)知識產(chǎn)品知識專業(yè)知識世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)后輪后輪專業(yè)知識專業(yè)知識前輪前輪人際關(guān)系能力人際關(guān)系能力專業(yè)的銷售技巧專業(yè)的銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) 一個人的成功，一個人的成功， 80%要靠人際關(guān)系要靠人際關(guān)系和處事能力。對現(xiàn)狀有不滿252。馬上行動的決心世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)還不錯 有些小麻煩 問題大了馬上想辦法潛在的需要 強烈的需求需要的變化過程需要的變化過程世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)顧問式銷售方式顧問式銷售方式重點 了解客戶對生活的愿望 及實現(xiàn)愿望的障礙目的 引導(dǎo)客戶作決定并 達成愿望世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)? 病人的需求大多是明確需求? 醫(yī)生的專業(yè)權(quán)威性? 望聞問切的診斷流程，準(zhǔn)確把握客戶病癥? 放大若不及時治療病癥的嚴重后果想想醫(yī)生為什么是銷售高手？想想醫(yī)生為什么是銷售高手？世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)顧問式銷售要領(lǐng)顧問式銷售要領(lǐng)獨門絕技一有效地問世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)?開放式問題開放式問題 ：回答無定式?選擇式問題選擇式問題 ：確認回答?封閉式問題封閉式問題 ：回答：是 /不是提問的方式提問的方式世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)—— 引導(dǎo)對方說話—— 獲得更多信息想想：開放式問題的目的？關(guān)鍵詞：為什么、什么、怎樣、哪里、哪些、如何想想：如何提開放式問題？開放式問題開放式問題世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)封閉式問題封閉式問題 —— 澄清和確認對方的需求—— 影響和引導(dǎo)對方的思路想想：封閉式問題的目的？關(guān)鍵詞：能不能、對吧、是不是、會不會、可不可以、有沒有想想：如何提封閉式問題？—— 防止對方?jīng)]完沒了世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) —— 在促成時使用—— 了解對方信息想想：選擇式問題的目
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