【正文】 推廣信息 “ 2萬住一房 3萬住二房 4萬住三房” ?足夠吸引的樓盤賣點 + 足夠吸引的促銷信息，必將重新引爆公眾的興奮點； 時代都會案例 ：進場第四周（ ） 夏交會 —— 把握機遇，憑借 優(yōu)越地理位臵 和 輕松首付 脫穎而出。 ? 投放情況： 周四 南都 A2頭版 特報 D8半版 ? 銷售情況： 進線： 123批 上門： 57批 成交： 8套 ? 主打廣告語： “登陸華強北 搶占都會先機” “華強北！新時代財富基地” “在自己的家 打造自己的事業(yè)” “華強北現(xiàn)樓兩房，全城商住之王” …… ? 主打賣點： “華強北首席商住大社區(qū)” “頂級地段 頂級名校 頂級交通 頂級物管” ? 配合促銷信息： ? 7月 5日準(zhǔn)現(xiàn)樓公開發(fā)售，當(dāng)日成交可獲 2— 5萬現(xiàn)金代用券 ?三萬元輕松入住 送全屋精裝修 ?首付 3萬 3年返租 …… 本報告是嚴格保密的。 調(diào)整宣傳物料，讓樓書更加言之有物 — 實現(xiàn)逆境轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵措施之三 ? 進場后銷售物料 ：集項目賣點整合與促銷信息于一體： “ 2萬住一房 3萬住二房 4萬住三房” “三萬元輕松入住 送全屋精裝修” — “都會成本論” 時間成本論 教育成本論 生活成本論 辦公成本論 投資成本論 安居成本論 空間成本論 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 案例二：瑋鵬花園 3期 —— 時代都會 —— 重塑項目推廣形象，瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群 體直銷營銷，扭轉(zhuǎn)項目困境， 本報告是嚴格保密的。 處處展現(xiàn)氣勢與高度 現(xiàn)場展示 淋漓盡致 樣板房紐約工作室 本報告是嚴格保密的。 通過蓄勢期一系列動作，得到社會各界的廣泛關(guān)注，在社會上形成良好的口碑，提升了星河國際的社會形象及樓盤知名度。 二、公關(guān)營銷活動互動的方式，直接而準(zhǔn)確地傳達樓盤信息、宣傳項目的形象及項目所宣言的生活方式。 報紙廣告回顧 ，市場識別度高度統(tǒng)一； ，重點戶型重點引導(dǎo)。 站在市場大勢與區(qū)域的高度，進行形象推廣，以磅礴的氣勢貫穿積聚過程。 9月 10月 11月 12月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 報紙廣告 電臺廣告 戶外廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 電視臺 直郵 巴士廣告 主訴點 策 略 一 二 三 四 2023年置業(yè)看中心區(qū) 中心區(qū)置業(yè)看星河國際 CBD 國際人居 讓你的生活 成為別人的旗幟 讓你的生活 成為別人的旗幟 多媒體組合 立體轟炸 軟文及發(fā)布 預(yù)熱炒作 以主流媒體為主要陣地 重點戶型銷售引導(dǎo) 推廣攻勢減弱 保持市場聲音 本報告是嚴格保密的。 星河國際 星河國際位于深圳市中心區(qū)，在項目推出時面臨城中雅苑、如詩美地、雅頌居等樓盤的激烈競爭。 營銷推廣的目的：建立與客戶溝通的平臺 １ .建立項目的市場知名度 ２ .讓客戶知道我們 ３ .讓客戶產(chǎn)生興趣，引起上門 ４ .讓客戶認可，并產(chǎn)生口碑傳播 本報告是嚴格保密的。因此，房地產(chǎn)商品的渠道建設(shè)與普通商品的渠道建設(shè)要簡單，成本要相對低。淡市營銷基本動作系列分享 —— 推廣渠道 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司所有，未經(jīng)深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復(fù)制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 Place — 房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道，它包括 供應(yīng)商、物流分銷商和客戶終端建設(shè) 幾部分組成，由于房地產(chǎn)商品的特殊性，它的商品并不流通，這種物流的過程中層層加碼的現(xiàn)象不復(fù)存在 。 下端渠道的建設(shè) 本報告是嚴格保密的。 案例一 :星河國際 —— 以一夜傾城的推廣模式，建立鮮明的 市場形象，突破競爭， 本報告是嚴格保密的。 星河國際營銷節(jié)奏 5244221541412892251281041662212314554556935222957441245960802739843772954712506 485401619463364139378158622755 606368 705540 38435336 381702004006008001000120014002 0 0 2 年1 0 月 2 0 0 2 年1 2 月 2 0 0 3 年2 月 2 0 0 3 年4 月 2 0 0 3 年6 月 2 0 0 3 年8 月 2 0 0 3 年1 0 月 2 0 0 3 年1 2 月 2 0 0 4 年2 月月上門 月進線 月成交 開盤熱銷期 持續(xù)銷售期 尾盤消化期 營銷節(jié)點 宣傳推廣 報紙廣告 報紙廣告 報紙廣告 網(wǎng) 絡(luò) 直郵 機場橫幅及大巴站廣告牌 機場橫幅 電臺廣告 電臺廣告 電視廣告 電視廣告 10月 13日解籌當(dāng)天售出 158套， 18％ 推出第三批房號，售出 423套， 46％ 空中園林完工，售出 781套，88% 本報告是嚴格保密的。 一、推廣。 本報告是嚴格保密的。 第一階段：能量積聚，高度蓄勢 營銷強度 營銷節(jié)點 策略 一、媒體組合：軟文及硬廣告發(fā)布，進行預(yù)熱炒作，牢牢抓住消費者注意力。 第一階段：能量積聚，高度蓄勢 居住優(yōu)勢講解會 產(chǎn)品推介會，賣VIP卡， 積累客戶 宣言出擊 —— 八大革命綱領(lǐng) （ 必殺技） 善心善舉住豪宅，并憑借與紅十字會合作的優(yōu)勢獲取市民中心、深圳大劇院等 重要的戶外廣告 位。 關(guān)鍵時間節(jié)點選擇關(guān)鍵位置，形成強烈視覺沖擊的同時展現(xiàn)氣勢與氣度 機場 仙湖弘法寺 深圳大劇院 市民中心 強勢推廣 ?報紙、戶外、電臺、網(wǎng)絡(luò)、直郵立體轟炸，形象深入人心 ?在區(qū)域中脫穎而出，一舉奠定領(lǐng)袖地位 本報告是嚴格保密的。 推廣方式 推廣費用 報紙廣告 約 1100萬元 電臺廣告 約 113萬元 戶外廣告 約 429萬元 網(wǎng)絡(luò)廣告 約 63萬元 電視臺廣告 約 10萬元 展會 約 146萬元 影視片 約 111萬元 各類制作費 約 232萬元 合計 約 2204萬元 項目推廣總費用約占總收益的 ％ 本報告是嚴格保密的