某地產(chǎn)淡市營(yíng)銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 0元以上平臺(tái)。 史上最嚴(yán)厲的政策環(huán)境 —— 限貸又限購(gòu)的雙限組合調(diào)控，嚴(yán)重影響項(xiàng)目小戶型成交和溢價(jià)。 可迅速變現(xiàn)，站在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的角度，萬科深思熟慮， 發(fā)現(xiàn)機(jī)遇并進(jìn)行收購(gòu)。 根據(jù)客戶積累數(shù)量推出相應(yīng)數(shù)量房源，制造限量搶購(gòu)氛圍。 亮點(diǎn) 3：當(dāng)日配合意大利安妮餐廳自助冷餐，同時(shí)銀行按揭人員裝客戶在現(xiàn)場(chǎng)穿插，制造人氣。 引入專業(yè)會(huì)所管理機(jī)構(gòu)，提供售樓處尊貴服務(wù)。 觸覺、聽覺 視覺 觸覺、視覺 安防與智能化系統(tǒng) 隔音降噪系統(tǒng) 舒適居住系統(tǒng) 工藝工法區(qū)將后期設(shè)計(jì)、施工、安防全面展示，增強(qiáng)客戶對(duì)期房項(xiàng)目的感知。 ④永遠(yuǎn)卓越：短信效果要監(jiān)控，要反饋，要改進(jìn)。 + = 87㎡ 92㎡ 178㎡ 將 87㎡一居和 92㎡一居拼合，推出迎合剛性需求的 178㎡三居戶型； 二 〃 價(jià)格制勝 通過提供豪華款裝修標(biāo)準(zhǔn)外的標(biāo)準(zhǔn)款、舒適款裝修標(biāo)準(zhǔn)，變相降價(jià)，降低購(gòu)房門檻。 自創(chuàng)建以來，萬科一貫主張“健康豐盛人生”，重視工作與生活的平衡；為員工提供可持續(xù)發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工和公司共同成長(zhǎng)；倡導(dǎo)簡(jiǎn)單人際關(guān)系，致力于營(yíng)造能充分發(fā)揮員工才干的工作氛圍； 企業(yè)理念： 建筑為了生命，建筑延拓生命，建筑充滿生命； 萬科 萬科 〃 案例一 北京萬科公園 5號(hào) TOP系核心地段： 萬科公園五號(hào)位于 北京朝陽區(qū)城市核心地段，朝陽公園南 500m，東三環(huán)與四環(huán)之間。產(chǎn)品始終定位于城市主流住宅市場(chǎng)，主要為 城市普通家庭 供應(yīng)住房， 2023年所銷售的 144平米以下戶型占比 89%。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)最大的住宅開發(fā)企業(yè)。同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一家聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)，每年進(jìn)行全方位客戶滿意度調(diào)查的房地產(chǎn)企業(yè)。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 目前在售： u6號(hào)樓約 87㎡ 一居 u7號(hào)樓約 57㎡ 零居 u9號(hào)樓約 220㎡ 三居 產(chǎn)品分類 樓棟 套數(shù)套數(shù)比面積套數(shù)合計(jì)套數(shù)合計(jì)比面積合計(jì)面積合計(jì)比2 172 20% 4 172 20% 7 161 19% 1 99 11% 3 84 10% 6 84 10% 9 41 5% 10 56 6% 30%三居2 3 0平米（T O P 1 ）97 11% 2196539%一居8 8 平米（G 1 ）267 31% 22932 31%零居5 6 平米（G 1 ）505 58% 28322外部 —— 生不逢時(shí)，客源難尋 ①金融危機(jī)，投資客出逃； ②奧運(yùn)影響，渠道失效； 項(xiàng)目面臨問題 內(nèi)部 —— 遙遙無期，信心難立 ①工程進(jìn)度慢； ②交房時(shí)間晚； ③臨時(shí)展場(chǎng)??； 淡市、寒冬、小戶型、大期房、高預(yù)期 如何成功大賣？？？ 一 〃 戰(zhàn)略制勝 扭轉(zhuǎn)投資屬性，適應(yīng)剛性需求。 ③“免費(fèi)效應(yīng)”：短信內(nèi)容中藏有“病毒”，要給到客戶利益點(diǎn)。 營(yíng)銷終端制勝 —— 現(xiàn)場(chǎng)包裝 視覺營(yíng)銷 銷售中心標(biāo)牌、門頭仿奢侈品商店標(biāo)志效果制作 門頭兩側(cè)燈箱 — 增強(qiáng)售樓處昭示性 灰色打燈門頭logo昭示性和品質(zhì)參考北京新光天地奢侈品品牌的logo效果 MacBook Air 樣板間、售樓處內(nèi)配飾使用頂級(jí)物品實(shí)物，緊緊抓住客戶眼球！ 營(yíng)銷終端制勝 —— 現(xiàn)場(chǎng)包裝 體驗(yàn)營(yíng)銷 體驗(yàn)式樣板間，客戶可以在房間內(nèi)品酒論
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