【正文】 19:37:10一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。描繪一幅灰暗的圖畫 :252。認清的需求主次252。找出客戶差距產(chǎn)生的原因 /障礙252。潛在的 需要252。 —— 卡耐基卡耐基人際關(guān)系世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū) – 人本性最關(guān)心的是自己– FEEL GOOD感覺好人的心理需求世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)巧妙地贊美別人世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)? 真? 小? 具體? 及時巧妙地贊美別人世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)w 獨特的欣賞能力w 恰當?shù)谋磉_方式 贊美的兩個基礎(chǔ)相貌談話內(nèi)容特質(zhì) 聲音工作 ？世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)互惠原則世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)己欲立而立人己欲立而立人己欲達而達人己欲達而達人世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)克里希納會社世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)? 給予給予 ………… 給予給予 ………… 再索取再索取 …………? 禮尚往來、知恩圖報禮尚往來、知恩圖報互惠原理世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)1 銷售的層次2 顧問式銷售認知課程內(nèi)容3 顧問式銷售技巧世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)舊式推銷方式與新式 (顧問式 )營銷方式后續(xù)追蹤與解決問題克服反對意見夸大宣傳 開場白結(jié)束推銷的 N種方式開場白與需求了解和分析FAB特點 /優(yōu)點 /利益克服反對意見結(jié)束服務(wù)舊式新式世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)動機沖突需要 受到激勵 購買達成消費心理消費心理十分想要世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)需要的變化需要的變化167。確定現(xiàn)狀與愿望的差距252。確認客戶清除障礙的決心世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)—— 寫出確認問題學(xué)員練習(xí)：世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)顧問式提問技巧的目的顧問式提問技巧的目的 啟發(fā)客戶順著你的思路思考 幫助客戶252。讓問題的嚴重性提前加大252。為最終滿足需求邁出第一步 客戶自己說服自己世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)回顧五步式問題回顧五步式問題第五步確認問題第一步愿望問題第二步障礙問題第三步后果問題第四步美景問題世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)角色演練：角色演練：—— [ 養(yǎng)老養(yǎng)老 ]保障五步保障五步世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)養(yǎng)老保障 王行長 ,35歲 ,希望未來退休后能繼續(xù)維持目前的生活水準，有每個月 3000元的補充生活費，且每年能和太太出國一次，在國內(nèi)旅游兩次 . 學(xué)員角色演練：學(xué)員角色演練：世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)銷售面談要領(lǐng)銷售面談要領(lǐng)聽耳眼一心一意用心世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)? 眼 到? 耳 到? 口 到 心 到? 手 到聆聽五到世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國內(nèi)廠商聚集的免費生意社區(qū)? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 24 一月 20237:37:10 下午 19:37:10一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 217:37 下午 一月 2119:37January 24, 2023