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銷(xiāo)售技巧-資料下載頁(yè)

2024-11-04 12:46本頁(yè)面
  

【正文】 資料;資料報(bào)送住房資金管理中心受理、審核。16辦理公積金貸款應(yīng)提供哪些資料?身份證、戶口簿、結(jié)婚證、收入證明、審核后購(gòu)房合同一份,首付款票據(jù)。16組合貸款組合貸款是公積金貸款與商業(yè)貸款的合稱。16住房抵押貸款所謂抵押貸款就是抵押人(購(gòu)房者)向抵押權(quán)人(銀行)以所購(gòu)房產(chǎn)作貸款抵押,并同時(shí)簽定抵押合同,以不轉(zhuǎn)移所有權(quán)方式作為按期歸還貸款的擔(dān)保,并持公證的商品房預(yù)售合同向有關(guān)房產(chǎn)登記機(jī)關(guān)進(jìn)行抵押登記,當(dāng)?shù)盅喝税春贤s定還清全部本息后,便可收回貸款的擔(dān)保,并持經(jīng)公證的商品房預(yù)售合同向有關(guān)房產(chǎn)登記機(jī)關(guān)進(jìn)行抵押登記,當(dāng)?shù)盅喝税春贤s定還清全部本息后,便可收回“房屋所有權(quán)證”與“土地使用證”。16商品房驗(yàn)收合格指的是單體(即單幢樓盤(pán))驗(yàn)收合格。16商品房綜合驗(yàn)收合格指的是包含所有配套設(shè)施在內(nèi)的全部建筑物的驗(yàn)收合格。16在什么情況下,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可以交付使用?房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目竣工,經(jīng)驗(yàn)收合格后,方可交付使用;未經(jīng)驗(yàn)收或者驗(yàn)收不合格的,不得交付使用。16在房屋交付時(shí),發(fā)展商應(yīng)提交哪些文件?房屋交付時(shí),房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)《商品住宅實(shí)行質(zhì)量保證書(shū)和住宅使用說(shuō)明書(shū)制度的規(guī)定》,向買(mǎi)受人提供《住宅質(zhì)量保證書(shū)》、《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。170、物業(yè)的竣工驗(yàn)收是指從物業(yè)形態(tài)上說(shuō),建筑商完成了一項(xiàng)最終產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)商也完成了物業(yè)開(kāi)發(fā)任務(wù),這時(shí)他們之間所發(fā)生的一個(gè)法定手續(xù)。17何為“預(yù)售面積”和“竣工面積”?預(yù)售面積是指全部按建筑設(shè)計(jì)圖上尺寸計(jì)算的房地產(chǎn)建筑面積,它只供房地產(chǎn)預(yù)售時(shí)使用;竣工面積是指房地產(chǎn)竣工后實(shí)測(cè)的面積或用與竣工房地產(chǎn)尺寸相符的建筑設(shè)計(jì)圖計(jì)算的建筑面積,它為房地產(chǎn)交易、租賃、抵押、竣工驗(yàn)收、產(chǎn)權(quán)登記等提供依據(jù)。17物業(yè)管理泛指一切有關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、商品房銷(xiāo)售、租賃及售后服務(wù)。17入伙指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙,接房入住。17業(yè)主委員會(huì)業(yè)主委員會(huì)是在物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)代表全體業(yè)主實(shí)施自治管理的組織。業(yè)主委員會(huì)由業(yè)主大會(huì)從全體業(yè)主中選舉產(chǎn)生,是經(jīng)政府部門(mén)批準(zhǔn)成立的代表物業(yè)全體業(yè)主合法權(quán)益的社會(huì)團(tuán)體,其合法權(quán)益受?chē)?guó)家法律保護(hù)。17后房型時(shí)代是指當(dāng)一批經(jīng)典戶型被大量復(fù)制,戶型設(shè)計(jì)趨于同質(zhì)化,合理的戶型設(shè)計(jì)只是房地產(chǎn)產(chǎn)品的及格線時(shí),小區(qū)的規(guī)模、位置、環(huán)境、系統(tǒng)設(shè)置、安全指數(shù)、增值潛力等綜合因素構(gòu)成決定購(gòu)買(mǎi)的重要砝碼。17健康住宅是指能使居住者在身體上、精神上、社會(huì)以上完全處于良好狀態(tài)的住宅。17違法建筑是指未經(jīng)規(guī)劃土地主管部門(mén)批準(zhǔn),未領(lǐng)取建設(shè)工程規(guī)劃許可證或臨時(shí)建設(shè)工程規(guī)劃許可證,擅自建筑的建筑物和構(gòu)筑物。17空鼓局部面局材料與基層沒(méi)有膠合劑或膠合劑沒(méi)有起作用,用小槌輕擊有空殼聲。如瓷磚與墻面間局部水泥砂漿不飽和,形成空鼓。17如何辦理裝修許可證?首先由裝修申請(qǐng)者填寫(xiě)申報(bào)材料進(jìn)行申報(bào),然后由房產(chǎn)管理局受理申報(bào),經(jīng)房管局光派人現(xiàn)場(chǎng)查勘后進(jìn)行審批,最后是繳費(fèi)和領(lǐng)取許可證;備齊如下材料:按要求填寫(xiě)房屋裝修申請(qǐng)表一式二份,交驗(yàn)房屋所有權(quán)證,租賃的要提供房屋報(bào)有人同意裝修的書(shū)面意見(jiàn)及租賃合同;裝修設(shè)計(jì)方案和施工圖;承諾因裝修而造成鄰里正常使用要負(fù)責(zé)維修或賠償?shù)某兄Z書(shū);辦理白蟻防治手續(xù)。180、LOGO即樓盤(pán)標(biāo)識(shí),樓盤(pán)獨(dú)有的標(biāo)志,多見(jiàn)于廣告幅、旗、板牌以及外墻、售樓處。一般表現(xiàn)為圖案、美術(shù)字、字母等。18商品房預(yù)售須符合哪些條件?(1)交付全部土地使用權(quán)出讓金,取得土地使用權(quán)證書(shū);(2)有建設(shè)工程規(guī)劃許可證;(3)按提供預(yù)售的商品房計(jì)算,投入開(kāi)發(fā)建設(shè)資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25%以上,并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期;(4)向縣級(jí)以上人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)售登記,取得商品房預(yù)售許可證明。18哪些情況下,預(yù)售房購(gòu)買(mǎi)者可以要求取消預(yù)售房合同?(1)房屋開(kāi)發(fā)公司不能按照原定日期交付預(yù)購(gòu)房屋;(2)建成后的房屋實(shí)際面積與預(yù)售房合同確定的面積不相符;(3)建成后房屋建筑的材料與預(yù)售合同所列建材不相符。18預(yù)售房轉(zhuǎn)讓是購(gòu)房者將購(gòu)買(mǎi)的預(yù)售房轉(zhuǎn)讓給他方的行為。18業(yè)主是物業(yè)的所有人或物業(yè)的使用人。18房地產(chǎn)中介是聯(lián)結(jié)房地產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與消費(fèi)者以及房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部的各種社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系的紐帶。18地基和基礎(chǔ)建筑物下面直接承受建筑物重量的土層稱為地基。建筑物的最下端與土壤直接接觸的部分稱為基礎(chǔ)?;A(chǔ)的作用是承受建筑物全部重量并將之分散傳遞給地基。18墻體是維護(hù)分割構(gòu)件,同時(shí)也可以是承重構(gòu)件。在一般磚混結(jié)構(gòu)房屋中,墻體是主要的承重構(gòu)件。18建筑用地面積指城市規(guī)劃行政主管部門(mén)確定的建設(shè)用地位置和界線所圍合的用地之水平投影面積,不包括代征的面積。18建筑基底面積是指建筑物首層的建筑面積。190、建筑高度指建筑物室外地平面至外墻面頂部的總高度。19建筑間距指建筑平面外輪廓線之間的距離。19停車(chē)場(chǎng)指在建設(shè)用地內(nèi)為停放機(jī)動(dòng)車(chē)和非機(jī)動(dòng)車(chē)須配置的場(chǎng)地。停車(chē)場(chǎng)面積小型汽車(chē)按每車(chē)位25平方米計(jì)算。19智能住宅是將住宅內(nèi)各種電氣設(shè)施納入計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行綜合管理,使其具有高效率的服務(wù)功能,可提供安全、便利、舒適的住宅環(huán)境。19房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是以房地產(chǎn)為特定的商品對(duì)象,對(duì)相關(guān)的市場(chǎng)信息進(jìn)行系統(tǒng)的收集、整理、記錄和分析,進(jìn)而對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行研究與預(yù)測(cè),為決策者了解房地產(chǎn)市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì),制定公司營(yíng)業(yè)計(jì)劃,擬訂經(jīng)營(yíng)策略提供參考與建議。19單個(gè)樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)查通常包括哪幾項(xiàng)?(1)產(chǎn)品分析(2)價(jià)格組合(3)廣告策略(4)銷(xiāo)售執(zhí)行19如何填寫(xiě)樓盤(pán)市調(diào)詳表?(1)產(chǎn)品:A、地段B、公司組成C、基本參數(shù)D、建筑類別E、面積與戶型F、建材裝潢.公用設(shè)施 G、施工進(jìn)度.交房日期(2)價(jià)格:A、單價(jià)B、總價(jià)C、付款方式(3)廣告:A、接待中心B、廣告媒體C、數(shù)量強(qiáng)制D、主要訴求E、來(lái)電來(lái)人(4)銷(xiāo)售:A、銷(xiāo)售率B、客源分析(5)總結(jié):A、成功點(diǎn)B、失敗點(diǎn)C、建議19商品房銷(xiāo)售面積商品房銷(xiāo)售面積=套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓媒ㄖ娣e19分?jǐn)偣媒ㄖ娣e的計(jì)算方法分?jǐn)偣媒ㄖ娣e=套內(nèi)建筑面積公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)公用建筑面積分?jǐn)傁禂?shù)=公用建筑面積/套內(nèi)建筑面積之和公用建筑面積=整幢建筑的面積-套內(nèi)建筑面積之和-不應(yīng)分?jǐn)偟慕ㄖ娣e19“五證”包括什么?商品房“五證”包括:建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、國(guó)有土地使用證、建設(shè)工程開(kāi)工證、商品房預(yù)售許可證。200、“二書(shū)”是指建設(shè)部為了加強(qiáng)對(duì)商品房的質(zhì)量管理與監(jiān)督,要求發(fā)展商必須提供的新建住宅質(zhì)量保證書(shū)和新建住宅使用說(shuō)明書(shū)買(mǎi)二手房的好處新商品房聽(tīng)著上檔次,看著很順眼,對(duì)別人說(shuō)起來(lái)也很場(chǎng)面。但對(duì)于居家過(guò)日子的老百姓來(lái)說(shuō),住就圖個(gè)實(shí)在,圖個(gè)安穩(wěn),圖個(gè)節(jié)省。比起新商品房來(lái),二手房有著許多天然的優(yōu)勢(shì)。不信,就聽(tīng)聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法吧,句句在理。一、現(xiàn)房交易。這幾年,業(yè)主和開(kāi)發(fā)商鬧矛盾的不在少數(shù),當(dāng)初描繪的“住房藍(lán)圖”,在交房的瞬間變?yōu)榕萦啊R吹孛媪蚜?,要么暖氣沒(méi)通上,要么陽(yáng)臺(tái)沒(méi)封……問(wèn)題多多。買(mǎi)二手房,看得見(jiàn)摸得著,就是再破再舊,也能弄個(gè)清清楚楚,明明白白。二、地段較好。二手房由于建筑時(shí)間關(guān)系,大都分布在市中心、商業(yè)繁華地段或者老城區(qū),交通便利,投資居住兩相宜。比如在泉城廣場(chǎng)附近,根本就沒(méi)有新商品房,而棋盤(pán)小區(qū)、佛山苑等小區(qū)卻有二手房出售。三、配套設(shè)施完善。一些新房“在那遙遠(yuǎn)的地方”,人煙稀少,下班了還得買(mǎi)了菜提著回家,早上餓著肚子開(kāi)車(chē)去吃早飯。二手房“身處”鬧市,銀行、飯店、醫(yī)院、學(xué)校、廣場(chǎng)等一應(yīng)俱全,生活起來(lái),相當(dāng)便利。金色田園的田帥經(jīng)理談過(guò)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子:新房子離學(xué)校遠(yuǎn),天天得送孩子上學(xué),風(fēng)雨無(wú)阻,很是麻煩,后來(lái)她買(mǎi)了個(gè)舊學(xué)區(qū)房,孩子自個(gè)上下學(xué),不用操心,省了很多事。四、產(chǎn)權(quán)權(quán)屬清晰。二手房有沒(méi)有證,一目了然,能不能交易,去房管一查便知。只要簽了合同,交足了錢(qián),就可辦理產(chǎn)權(quán)變更和過(guò)戶,能做到心中有數(shù)。而買(mǎi)新房就沒(méi)這么幸運(yùn),買(mǎi)的時(shí)候信誓旦旦,住進(jìn)去了,遲遲見(jiàn)不到證的蹤影,碰上不懂行的,最后一打聽(tīng),根本就辦不下證來(lái),原來(lái)是舊村改造。百居安總經(jīng)理熊良頂提醒大家,新房權(quán)屬各種情況錯(cuò)綜復(fù)雜,除正規(guī)開(kāi)發(fā)商外,要多長(zhǎng)個(gè)心眼,提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。五、選擇面更廣。想買(mǎi)二手房,劃個(gè)硬杠杠,基本上都能根據(jù)自己的需求找到房子。隨著濟(jì)南市“東拓、西進(jìn)、南控、北跨、中疏”城市發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施,城區(qū)的新房越來(lái)越少,但在城區(qū)基本上都能尋覓到二手房的蹤影。六、價(jià)格多元化。二手房根據(jù)房屋性質(zhì),地段劃分,房齡等不同,價(jià)格也不盡相同。畢竟是二手房,房主也有自知之明,就同地段二手房而言,房主不會(huì)瘋狂到要超過(guò)新房?jī)r(jià)格的地步。而二手房的價(jià)格多元化也可實(shí)現(xiàn)不同經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)房者的置業(yè)需求。七、入住后干擾少。新建商品房入住后,一般都要進(jìn)行裝修,很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)每天都得忍受鄰居們裝修時(shí)的敲打聲,而且大家陸續(xù)搬家入住,施工人員進(jìn)進(jìn)出出,甚是“熱鬧”。買(mǎi)二手房,鄰居們?nèi)胱r(shí)間不同,不會(huì)在同一時(shí)間進(jìn)行裝修,免了一定的干擾。八、居住成本低。二手房一些分布在開(kāi)放式小區(qū),基本上沒(méi)物業(yè)管理費(fèi)、車(chē)位費(fèi)等,只需交納衛(wèi)生費(fèi)等,算下來(lái)比較便宜。而住在新小區(qū)物業(yè)管理費(fèi)、車(chē)位費(fèi)等加起來(lái)也并不少。世紀(jì)家園閆敏經(jīng)理在南部買(mǎi)了新商品房,一年物業(yè)管理費(fèi)600多元,而以前其居住二手房,每年才收不到50元錢(qián)的衛(wèi)生費(fèi)。時(shí)間長(zhǎng)了,算下來(lái)也能節(jié)省不少錢(qián)。如買(mǎi)新房在離單位較遠(yuǎn)的地方,來(lái)回交通費(fèi)也不是個(gè)小數(shù)目。碰上好一點(diǎn)的房東,送裝修,甚至送家具家電,亦可省掉一些費(fèi)用。當(dāng)然,不是說(shuō)新房一無(wú)是處,摸摸口袋里的錢(qián),過(guò)日子講究個(gè)實(shí)在。不要因了一些外在的東西,忽略了生活的本質(zhì)。房子買(mǎi)來(lái)就是居住,里面裝修好,住得舒坦,就行了,管它外面多破多舊呢!
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