銷售技巧培訓(xùn)-顧問(wèn)式銷售技巧-展示頁(yè)
2025-01-22 12:56本頁(yè)面
【正文】 ?記錄客戶說(shuō)的關(guān)鍵詞 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) —— 寫(xiě)出美景問(wèn)題 學(xué)員練習(xí)： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第五步： 確認(rèn)問(wèn)題 ?確認(rèn)客戶的愿望 ?確認(rèn)客戶看到的障礙 ?確認(rèn)愿望的真實(shí)與迫切 ?確認(rèn)客戶清除障礙的決心 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) —— 寫(xiě)出確認(rèn)問(wèn)題 學(xué)員練習(xí)： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 顧問(wèn)式提問(wèn)技巧的目的 啟發(fā)客戶順著你的思路思考 幫助客戶 ?認(rèn)清的需求主次 ?量化并強(qiáng)化他的需求 ?為最終滿足需求邁出第一步 客戶自己說(shuō)服自己 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 回顧五步式問(wèn)題 第五步 確認(rèn) 問(wèn)題 第一步 愿望 問(wèn)題 第二步 障礙 問(wèn)題 第三步 后果 問(wèn)題 第四步 美景 問(wèn)題 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 角色演練： —— [教育 ]保障五步 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第一步： 愿望問(wèn)題 /養(yǎng)老 ?了解客戶最需要達(dá)成的愿望（教育、養(yǎng)老、 保障等） ?了解客戶對(duì)愿望的關(guān)心程度 ?請(qǐng)客戶仔細(xì)描述他的愿望 ?什么（ What） ?為什么（ Why） ?何時(shí) /何地（ When / where） ?需要多少資金（ Amount） ? 注意：記錄客戶所說(shuō)的關(guān)鍵詞 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第一步： 愿望問(wèn)題 如何與客戶談愿望 —— 切入點(diǎn) ? 從哪里談起？ ? 談些什么？ ? 是問(wèn)？還是說(shuō)？客戶的感覺(jué)會(huì)更好？ 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) —— 寫(xiě)出 [養(yǎng)老 ]的切入點(diǎn)和愿望問(wèn)題 學(xué)員練習(xí)： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 障礙問(wèn)題 第二步： ?了解客戶目前已經(jīng)有的財(cái)務(wù)安排 ?確定現(xiàn)狀與愿望的差距 ?找出客戶差距產(chǎn)生的原因 ?記錄客戶所說(shuō)的關(guān)鍵詞 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) —— 寫(xiě)出現(xiàn)狀、差距與障礙問(wèn)題 學(xué)員練習(xí)： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第三步： 后果問(wèn)題 ?讓問(wèn)題的嚴(yán)重性提前加大 ?描繪一幅灰暗的圖畫(huà) : ?不清除障礙的后果 夢(mèng)想最終破滅 ?把客戶領(lǐng)進(jìn)圖畫(huà) , 讓他說(shuō)出感受 ?記錄客戶說(shuō)的關(guān)鍵詞 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) —— 寫(xiě)出后果問(wèn)題 學(xué)員練習(xí)： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第四步： 美景問(wèn)題 ?讓客戶提前看到利益 ?描繪美夢(mèng)成為現(xiàn)實(shí)的圖畫(huà) ?把客戶領(lǐng)進(jìn)圖畫(huà) , 讓他說(shuō)出感受 ?確認(rèn)客戶達(dá)成愿望的迫切心情 ?記錄客戶說(shuō)的關(guān)鍵詞 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) —— 寫(xiě)出美景問(wèn)題 學(xué)員練習(xí)： 世界工廠網(wǎng)廠商社區(qū) 國(guó)內(nèi)廠商聚集的免費(fèi)生意社區(qū) 第五步： 確認(rèn)問(wèn)題 ?確認(rèn)客戶的
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