aactp顧問(wèn)式銷售技巧-展示頁(yè)
2025-05-09 08:10本頁(yè)面
【正文】 項(xiàng)特征或 利益的存在或欠缺時(shí) 方法： 成功的談判 專業(yè)客戶談判技能 ? 談判與銷售的區(qū)別？ ? 什么是談判？ ? 談判識(shí)別 ? 談判策劃 ? 談判進(jìn)行 銷售技巧回顧 談判的 8個(gè)關(guān)鍵要素 談判過(guò)程圖示 專業(yè)銷售談判 “ 三劍客 ” ? 識(shí)別劍 ? 策劃劍 ? 進(jìn)行劍 銷售與談判的區(qū)別 銷售 ? 談判 ? 何時(shí)開(kāi)始談判？ 掌握正確的談判時(shí)機(jī) 當(dāng)我們確信： 客戶已作出有條件的承諾 （產(chǎn)品，價(jià)值，法則） 銷售代表已提供了價(jià)格 /產(chǎn)品 /服務(wù)內(nèi)容以 及交易條件等信息。幫助我們 成為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)精英從而創(chuàng)造新的記錄 。AACTP顧問(wèn)式銷售技巧 ?課程期望 ?我們的課堂約定 銷售人員的重要角色 客戶經(jīng)理管理和回顧客戶合作的進(jìn)展和價(jià)值貢獻(xiàn)表現(xiàn)，以及目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) 銷售 /談判 /溝通技術(shù) 目標(biāo)設(shè)定 以及客戶計(jì)劃 主要客戶策略 /計(jì)劃 客戶的信息 (計(jì)劃 , 績(jī)效 , 人員、流程 ) 營(yíng)銷框架指引 (市場(chǎng) /行業(yè) /競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /經(jīng)濟(jì) /資源運(yùn)用 /等信息的了解 ) 公司策略 /計(jì)劃 我們是否感覺(jué)到？ ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈！ ? 客戶越來(lái)越挑剔！ ? 銷售隊(duì)伍的專業(yè)化要求越來(lái)越高！ ? 客戶經(jīng)理的壓力越來(lái)越大！ ? 良好專業(yè)銷售談判 /溝通已成為成功銷售的基礎(chǔ)！ 專業(yè)的銷售溝通技巧 ? 為 銷售隊(duì)伍
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