顧問式銷售的營銷技巧-展示頁
2024-10-25 05:55本頁面
【正文】 神 8 客戶對銷售的期望值是多少 ? 具備促進(jìn)客戶關(guān)系的技巧 ? 保持溝通 /聯(lián)系 ? 了解客戶的業(yè)務(wù)方向 ,全面探討客戶的需要 ? 專著 ,留心的眼神 ? 賣魚鉤的故事 . www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 9 ? 具備專業(yè)項目和工作管理經(jīng)驗 ? 注重工作目標(biāo)和成效 ? 能調(diào)節(jié)個人的社交風(fēng)格 ,令客戶感到被受重視 ? 體諒客戶在選擇供應(yīng)商時的風(fēng)險 ? 提供提高績效的建議 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 10 顧問式銷售方法 業(yè)務(wù)顧問的表現(xiàn) : ? 表現(xiàn)有興趣去了解客人的需要 ? 提問的問題要恰當(dāng) ? 因應(yīng)客人感興趣的解決方法 ,提供有關(guān)的參考資料 ? 針對客人的需要 ,將有關(guān)的專業(yè)術(shù)語 ,翻譯成客人能明白的詞語和表達(dá)方式 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 11 ? 挑選合適的解決方法 ,以滿足客人現(xiàn)在和將來的需要 ? 向客人推薦解決方法的特色和效益 ? 配合提出的解決方法 ,向客戶講解有關(guān)的支援和售后服務(wù)及提供參考資料 ? 表現(xiàn)忠誠和誠實 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 12 我們應(yīng)該向用戶推銷什么 Sales說：我不推銷！ Sales說：我推銷！ 家具 和諧的家庭氣氛 化妝品 魅力與時尚 服裝 合體時髦的裝束帶來的自信 彩電 休閑的生活與娛樂問題 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 13 用戶想得到的究竟是什么？ 用戶說：我不要！ 用戶說：我要！ 計算機 高速的運算能力與現(xiàn)代化的觀念 保險儲蓄 尋求安全，避免損失 豪華轎車 舒適，地位顯赫 洗衣機 更多的閑暇 化妝品 秀麗的風(fēng)姿 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 14 我們傳神是做什么的？ www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 15 樹立威望 ? 我在一家輝煌的公司工作 ? 我是專家 ? 我們的業(yè)績和服務(wù)經(jīng)驗 www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 16 客人滿意 ==1/3 技術(shù)知識 +2/3客人信任 諸葛亮七擒孟獲 ! www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 17 但就算有有效的解決方案和合適的解決問題的態(tài)度 ,客人可能未必愿意惠顧 因為 ……. 人際的障礙 ! www. Transn. com 翻 譯 就 要 傳 神 18 顧問式銷售模型 解決問題的態(tài)度 建立信任 缺乏信任 未感滿意 鞏固信
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