【正文】 4日前，將各自負責考核的指標記錄評分并填寫本部門的考核報表，交公司行政部，由行政人事部進行匯總，績效考核實際分數(shù)（百分比）作為銷售部進行獎懲的依據(jù)，該工作行政部下月6日前完成，經(jīng)總經(jīng)理簽字后，上報公司財務審計部隨工資發(fā)放。：要求及時性、準確性，要及時了解廠家的動態(tài)信息（生產狀況、庫存情況、商務政策、人事變動等）；同時保持與廠家的信息及時溝通與傳遞，定期（日/周/月報表）向公司財務部、總經(jīng)理傳遞各種銷售報表。 管理績效考核指標說明：：指部門的銷售計劃，渠道及客戶開發(fā)計劃、服 務品牌推廣及促銷計劃、內部培訓計劃等計劃完成情況。、二手車交易數(shù)量、庫存周轉率、費用預算控制、部門對公司貢獻率等由財務部負責記錄并考核。4 經(jīng)營目標及管理績效考核指標說明： ：詳見附件1 ：：由公司財務部記錄并考核。 費用控制: 為了提高公司贏利能力和降低運營成本，加強各部門費用的預算和控制力度，核準銷售部月費用總額為 元[經(jīng)營費用、管理費用]，費用節(jié)約部分的30%用于獎勵大眾銷售部，費用超出部分由銷售部自負并在工資及獎金中扣除。按銷售部平均獎金(不含銷售經(jīng)理的獎金)管理績效達標率記提獎金。公司送保險不計算獎金，算投保率，保險基本獎50元（低于65%投保率）。 單車銷售獎金提成標準： 單車銷售提成主管：每月完成基本臺數(shù)（B和A）：12臺/月 銷售顧問：每月完成基本臺數(shù)（B和A）：8臺/月 具體提成標準：臺數(shù) 第1臺10臺 第11臺15臺 第16臺以上 A 200/臺 250 300 B 150/臺 200 250單臺銷售提成獎金 = B/A相應提成標準管理績效達標率 單車銷售利潤提成單車利潤獎金 =（實際銷售價格公司規(guī)定價格）10% 單車精品銷售提成月精品基本任務：650元/臺，個人低于基本目標，精品獎金不給予 提成，公司贈送精品不予提成。公司已有的大客戶也應該統(tǒng)一規(guī)劃大客戶跟蹤，組織團購。在同一個銷售政策下，接待過的銷售顧問由顧客選擇。如果一周以上同一個顧客再次來店，第一次銷售顧問沒有電話聯(lián)系，并且顧客沒有要求原來銷售顧問接待，屬于本次接待的銷售顧問?？冃Э己斯べY：銷售部全體員工實行績效考核并與考核結果鉤,固定工資（崗位工資+職務工資+工齡工資+福利工資）的相應比例用于績效考核：:銷售部全體員工的月工資（崗位工資+職務（技能）工資+工齡工資+福利工資）的 80%作為固定工資按出勤/日工資率每月計發(fā)，剩余20%與每月的基本銷售目標掛鉤并按實際完成情況計發(fā)。第一篇：4S店總經(jīng)理績效考核方案2015年XX品牌總經(jīng)理KPI考核崗位：總經(jīng)理初始指標大類及權重關鍵績效指標（KPI）乘大類權重定義與計算公式說明權重銷售計劃完成率（%）23%15%實際/計劃銷量*100%獎金=該項獎金*（1+（實際計劃）/計劃*2）該項獎金兩倍封頂服務產值完成率（%）15%10%實際/計劃服務產值*100%二手車置換率（%）8%5%實際/計劃銷量*100%根據(jù)實際完成情況核算，獎金=實際/計劃*該項獎金，精品銷售完成財務精品銷售完成率15%10%實際/計劃銷量*100%率獎金兩倍封頂續(xù)保完成率8%5%實際/計劃續(xù)保*100%不含精品毛利，根據(jù)實際完成情況核算，獎金=實際/計劃*該項獎品牌總毛利完成率15%10%實際/計劃毛利*100%金，該項獎金兩倍封頂根據(jù)實際完成情況核算，獎金=實際/計劃*該項獎金，該項獎金兩倍凈利潤完成率15%10%實際/計劃利潤*100%封頂權重：65%該類指標權重匯總100%65%品牌員工出勤率25%5%實際出勤人數(shù)/應出勤人數(shù)*100%根據(jù)人力資源部考勤結果比例核算，獎金=實際/計劃*該項獎金6S管理25%5%根據(jù)公司每月檢查結果評定優(yōu)、良、中、差四個等級，對于120%，100%，80%，50%流程、管理人員流失率25%5%主動離職員工數(shù)/轉正員工數(shù)*100%按照月來計算，年底可追溯。年流失≤20%可返還之前扣款規(guī)章制度執(zhí)行力25%5%按違規(guī)次數(shù)核算根據(jù)集團監(jiān)督檢查結果按每次50元扣除，該項獎金扣完為止權重：20%該類指標權重匯總100%20%%5%廠家考核（考核根據(jù)廠家商務政策制定暫扣，%5%周期同步）%5%該類指標權重匯總100%15%權重：15%制表人：銷售總監(jiān)： 品牌總經(jīng)理：第二篇：4s店銷售部績效考核方案4s店銷售部績效考核方案某品牌4s店銷售部績效考核方案已有 789 次閱讀 20091118 17:04 標簽: 績效 銷售部 方案 品牌 考核 某品牌4S店XX銷售部2008績效考核獎勵方案 為實現(xiàn)XX2007年全年經(jīng)營目標，并進一步強化績效管理，引入激勵機制，體現(xiàn)“公平，公正，合理”及“責，權，利”相結合之原則，充分調大眾銷售部全體員工的工作積極性，創(chuàng)新性和開拓性，而制定本方案。 績效考核工資舉例說明：銷售部員工的月績效考核工資的拆分比例為20%，以 XX銷售部銷售顧問為例：月固定工資=120080% = 960（出滿勤）月績效工資 =120020% = 240月實發(fā)工資=月固定工資80% +月績效工資月銷售目標完成率管理績效達標率銷售顧問及大客戶專員的管理績效考核指標詳見附件1 銷售主管/大客戶經(jīng)理/銷售經(jīng)理的管理績效考核指標詳見附件2 2 績效考核獎金: 銷售部全體人員(含經(jīng)理)每月根據(jù)銷售目標及管理績效考核目標完 成情況實行單臺車單項獎勵銷售提成，但要遵循顧客歸屬原則： 展廳內部顧客，并且建立顧客檔案。如果顧客來店沒是顧問電話預約，顧客沒有要求銷售顧問接待應該屬于本次接待顧問。 展廳與大客戶顧客,大客戶開發(fā)的顧客建立檔案，有聯(lián)系紀錄的屬于大客戶,在外拜訪過的大客戶（公司、集團、單位）都由大客戶人員跟蹤。個人購車，沒有簽約的公司，集團，單位屬于展廳；如果有特殊情況，銷售部經(jīng)理應首先根據(jù)公司長期的利益，再次根據(jù)銷售原則判定顧客歸屬權。精品完成率 100130% 130160% 160200% 200%以上 按毛利提成8% 10% 12% 15% 單車精品銷售提成 = 單車保險相應提成標準 管理績效達標率 單車保險提成投保率的基本目標：65%，個人當月低于基本目標，保險獎金不給予 提成。投保率 6580% 8090% 90100% 100%以上 按毛利提成 5% 8% 10% 15% 單車保險提成 = 單車保險相應提成標準 管理績效達標率 單車汽貸提成：按毛利潤的10%； 二手車提成 ：低于20萬元的獎勵200元/臺； 高于20萬元的獎勵300元/臺； 汽車上牌人員提成：按毛利的15%管理績效達標率 XX縣城牌照統(tǒng)一收取上牌費用￥500元； YY地區(qū)其他縣城統(tǒng)一收取上牌費￥600元； YY市區(qū)上牌統(tǒng)一收取上牌費用￥7000元； 管理績效達標率； 、政府采購等300/臺管理績效達標率；，以每臺50元遞增形式增加；、精品、汽貸、二手車都與銷售主管及顧問提成方案相同，精品、保險沒有基本任務考核； 按銷售部平均獎金(不含銷售經(jīng)理的獎金)管理績效達標率。,按40/臺計提獎金管理績效達標率； ，按50元/臺計提獎金管理績效達標率；，每臺按30元/臺計提獎金管理績效達標率； ：二手車按 50元/臺計提獎金；：按超額毛利 X 1%計提獎金； 完成本月基本任務、達到完成率，保險獎金，按毛利潤的2%計提獎金管理績效達標率；沒有完成基本任務、達到完成率，保險獎金，%計提獎金管理績效達標率；完成本月精品銷售目標：按毛利潤的2%計提獎金管理績效達標率； 沒有完成精品銷售目標：%計提獎金管理績效達標率； 汽車貸款獎金：%計提獎金管理績效達標率； 銷售部自留獎金：銷售部經(jīng)理有權根據(jù)個人綜合表現(xiàn)（個人素質、完成情況、完成時間、團隊精神、銷售滿意度等）將當月部門獎金的10%留作部門經(jīng)費，該筆經(jīng)費由財務備案并保管，如需使用，打申請報告經(jīng)總經(jīng)理批準后方可支取并使用，銷售部內部獎金分配方案由銷售部領導制定經(jīng)上報總經(jīng)理批準后方可執(zhí)行。競爭淘汰機制：如連續(xù)三個月累計完不成必保經(jīng)營目標，公司將對銷售部(含經(jīng)理)相關人員給予黃牌警告，未來三個月內如銷售業(yè)績累計還沒有完成或累計半年沒有完成必保經(jīng)營目標，集團將對其勸退。： ：、銷售相關報表、展廳及辦公環(huán)境5S管理、下屬行為管理、關鍵人員流失率、能力素質及專業(yè)知識技能、創(chuàng)新能力等由行政管理部負責記錄并考核。 公司服務品牌認可度、銷