銷售模塊——首期項目銷售及推廣計劃-展示頁
2024-08-02 11:50本頁面
【正文】 色彩設(shè)定建議 d、建筑室內(nèi)裝修原則設(shè)定 B、 售樓部內(nèi)部功能區(qū)分設(shè)定 a、展示區(qū) ① 產(chǎn)品材料展示：智能化材料 展示、建筑材料展示 ② 沙盤展示：不同比例模型展示、 ③ 推廣資料展示，名片、業(yè)主通訊、樓書、報紙廣告等 ④ 掛板展示：建筑單體掛板、戶型掛板、價格體系系數(shù)說明掛板、景觀設(shè)計掛板、公司形象掛板、物業(yè)管理掛板（智能化演示、服務(wù)說明）、銷售動態(tài)掛板、程進度掛板、公司文化特色掛板、策劃設(shè)計與施工單位掛板、藝術(shù)油畫掛板、日照時間掛板、機動掛板 ⑤ 電視直播 b、洽談區(qū) ① 介紹洽談區(qū)（流動性） ② 大眾洽談區(qū)（穩(wěn)定性） ③ 意向簽約區(qū)（穩(wěn)定性） ④ 合同簽約區(qū)（穩(wěn)定性） c、活動區(qū)：兒童活動區(qū) d、參觀區(qū) ① 樣板房區(qū) ② 戶外景觀區(qū)：圍墻與大門、最鄰近 建筑單體戶外景觀包括過渡景觀區(qū)（小橋流水部分） e、家庭氣氛示意區(qū) ① 藝術(shù)小品 ② 器材 ③ 適當(dāng)現(xiàn)代藝術(shù)家具 ④ 奢侈品，如鋼琴 （ 3）動線設(shè)計 A、 全局動線功能設(shè)計 B、 局部功能區(qū)距離設(shè)計 售樓部功能區(qū)設(shè)計，是根據(jù)購樓者心理及行為特征而設(shè)定的。所以設(shè)計為敞開式，設(shè)定交談桌，大眾洽談區(qū)周邊墻面掛板主要介紹：建筑單體、社區(qū)景觀、戶型、價格體系等。然后將意向書交給銷售調(diào)度存檔，接著由銷售調(diào)度通知各業(yè)務(wù)員 xx 套已落定，最后由售樓人員將購樓者帶入合同室，交付定金及簽署合同同時完成。 樣板間設(shè)計要求 （ 1）樣板間設(shè)計目標(biāo)要求 A、 大眾化而非個性化 B、 簡約化而非繁瑣化 （ 2）樣板間設(shè)計本質(zhì) A、 真實體驗 B、 憧憬未來 C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場包裝： （ 1）建筑物主體 （ 2）工地圍墻 （ 3）主路網(wǎng)及參觀路線 （ 4）環(huán)境綠化 主要道具制作： （ 1）樓書 （ 2）模型：單體模型、小區(qū)實體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等 （ 3）銷售資料： A、 銷售前期準備資料： a、批文：公司營業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證 b、樓宇說明書：統(tǒng)一說詞、戶型圖與會所平面圖、會所內(nèi)容、交樓標(biāo)準、選用建筑材料、物管內(nèi)容； c、價格收費體系及流程：價目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費用、入住流程、入住收費明細表、物業(yè)管理收費標(biāo)準（學(xué)校收費規(guī)定） d、合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認購書）、銷售合同標(biāo)準文本、個人住房抵押合同、個人住房公積金借款合同、個人住房商業(yè)性借款合同、保險合同、公證書 B、 銷售 中銷售控制表格：房位確認表、換房申請表、價格系數(shù)表、房位控制表、銷售現(xiàn)場財務(wù)日 /周 /月報表、銷售現(xiàn)場日 /周 /月動態(tài)表 C、 銷售狀況分析表格：樓層銷售統(tǒng)計表、面積段銷售統(tǒng)計表、房型銷售統(tǒng)計表、來人來電統(tǒng)計分析表 D、 客戶檔案表、客戶檔案分析表 五、廣告公司及分銷機構(gòu)選擇 選擇標(biāo)準 合作方式 合同管理 第三部分 六、銷售組織建立 組織架構(gòu)： 營銷中心設(shè)營銷總監(jiān)、銷售主管、銷控管理、廣告制作員各一名，市場主管、調(diào)研員、文案可由一人擔(dān)任，銷售代表五至六名（可兼做市場調(diào)研）。 ? 銷售主管： （包括現(xiàn)場氣氛調(diào)控、處理現(xiàn)場突發(fā)事件、與客戶溝通等）； ； ； ； ； 。 ? 市場主管： ； 。 ? 文 案： ； 理念，并協(xié)助其最終完成廣告的創(chuàng)作與制作； ； 穩(wěn)定的關(guān)系。 ? 廣告制作：負責(zé)落實營銷推廣過程中所有的平
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