【正文】 其它 入市姿態(tài)： （ 1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 （ 2）市場(chǎng)跟隨者 （ 3）市場(chǎng)利基者 入市時(shí)機(jī)： （ 1）現(xiàn)房銷售 （ 2）期房預(yù)售 （ 3）市場(chǎng)時(shí)機(jī) 產(chǎn)品入市市場(chǎng)時(shí)機(jī) 銷售渠道策略： （ 1）發(fā) 展商自銷 （ 2）委托代理銷售 （ 3）售樓部銷售 （ 4）人員直銷 價(jià)格策略： （ 1）均價(jià)目標(biāo) （ 2）均價(jià)走勢(shì)：低開高走、高開平走、高開低走、其它（附“價(jià)格 —走勢(shì)”模擬進(jìn)度表）； （ 3）叫價(jià)方式：一口價(jià)方式、高叫低賣方式等 （ 4）價(jià)格優(yōu)惠策略 銷售方式： （ 1）多種付款方式組合式銷售 （ 2）售后返租 （ 3）升值銷售 （ 4）回報(bào)銷售等 銷售創(chuàng)新模式設(shè)定 二、市場(chǎng)推廣策略設(shè)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推廣模式調(diào)查 本項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比表 項(xiàng)目市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象及目標(biāo)客層 項(xiàng)目推廣主題概念 項(xiàng)目推廣目標(biāo) 項(xiàng)目推廣模式及思路 項(xiàng)目 分階段推廣進(jìn)度表： （ 1）時(shí)間 （ 2）規(guī)模 （ 3）資金回籠 （ 4）廣告投入 項(xiàng)目階段推廣方案： （ 1）進(jìn)入期策略 （ 2）成長(zhǎng)期策略 （ 3）成熟期策略 （ 4）衰退期策略 （ 5）特殊時(shí)期策略：蓄勢(shì)期、封盤期、間隔期，競(jìng)爭(zhēng)淡期、旺銷期等。 銷售人員招聘程序： （ 1）填寫應(yīng)聘表格（兼查文字表達(dá)能力及書法水平） （ 2）面試（重點(diǎn)考查工作經(jīng)驗(yàn)、交流能力、應(yīng)變能力、性格特征等） （ 3）特別考核項(xiàng)目：公眾演講能力、心理承受能力、儀表儀態(tài)、客戶記憶考查、電話語(yǔ)音識(shí)別能力等 銷售培訓(xùn)： （ 1）銷售部人員 培訓(xùn)： A、 詳細(xì)介紹公司情況： a、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)） b、銷售行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo) B、 物業(yè)詳情： a、項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 b、物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 c、該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況 d、項(xiàng)目特點(diǎn)： ① 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等 ② 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)。如：購(gòu)樓者進(jìn)大門一般習(xí)慣往右轉(zhuǎn)，待參觀沙盤繞一周后，走向大眾洽談區(qū)，該部分氣氛越雜吵越好。 ? 文 案： ； 理念，并協(xié)助其最終完成廣告的創(chuàng)作與制作； ； 穩(wěn)定的關(guān)系。然后將意向書交給銷售調(diào)度存檔，接著由銷售調(diào)度通知各業(yè)務(wù)員 xx 套已落定，最后由售樓人員將購(gòu)樓者帶入合同室，交付定金及簽署合同同時(shí)完成。 ? 銷控管理： 、分析現(xiàn)場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)向銷售經(jīng)理及甲方財(cái)務(wù)提交動(dòng)態(tài)報(bào)告； 、來(lái)電及意向客戶分析； ； 。 具體職位說(shuō)明： ? 營(yíng)銷總 監(jiān)： ，推動(dòng)營(yíng)銷中心的整體運(yùn)作； ； 。 樣板間設(shè)計(jì)要求 （ 1）樣板間設(shè)計(jì)目標(biāo)要求 A、 大眾化而非個(gè)性化 B、 簡(jiǎn)約化而非繁瑣化 （ 2）樣板間設(shè)計(jì)本質(zhì) A、 真實(shí)體驗(yàn) B、 憧憬未來(lái) C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝： （ 1）建筑物主體 （ 2）工地圍墻 （ 3）主路網(wǎng)及參觀路線 （ 4）環(huán)境綠化 主要道具制作： （ 1）樓書 （ 2）模型：?jiǎn)误w模型、小區(qū)實(shí)體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等 （ 3）銷售資料： A、 銷售前期準(zhǔn)備資料： a、批文：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證 b、樓宇說(shuō)明書：統(tǒng)一說(shuō)詞、戶型圖與會(huì)所平面圖、會(huì)所內(nèi)容、交樓標(biāo)準(zhǔn)、選用建筑材料、物