銷售模塊——首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃-文庫吧資料
2024-07-29 11:50本頁面
【正文】 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析 人力資源調(diào)配 項(xiàng)目集體研判 總裁決策 第Ⅰ階段 第一部分 一、銷售策略設(shè)計(jì) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查（除完成普查項(xiàng)目外，應(yīng)著重以下調(diào)查項(xiàng)目）： （ 1）分布狀況： （ 2）產(chǎn)品方面：主力戶型、交房標(biāo)準(zhǔn)（附送設(shè)備、采暖方式、智能化系統(tǒng)等）、社區(qū)配套 （ 3）價(jià)格方面：起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)、付款方式、價(jià)格系數(shù)（樓位、樓層、朝向、景觀、戶型等）、汽車車庫、車位（含自行車）、物管收費(fèi) （ 4）推廣機(jī)構(gòu)： 銷售推廣機(jī)構(gòu)（銷售代理公司、廣告公司）、廣告形式、廣告力度 （ 5）銷售階段、存量 （ 6）競(jìng)爭(zhēng)程度分析 （ 7）新“入市”樓盤調(diào)查 （ 8）房產(chǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)調(diào)查 產(chǎn)品構(gòu)成： （ 1）產(chǎn)品核心功能： A、 居住用房 B、 商住用房 C、 度假性物業(yè) D、 辦公物業(yè) E、 商業(yè)物業(yè) F、 其它 （ 2）產(chǎn)品形式特點(diǎn)： G、 單體 H、 戶型 I、 交房標(biāo)準(zhǔn) （ 3）延伸產(chǎn)品： A、 公建配套 B、 付款方式 C、 物管服務(wù) D、 其它 入市姿態(tài)： （ 1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 （ 2）市場(chǎng)跟隨者 （ 3）市場(chǎng)利基者 入市時(shí)機(jī)： （ 1）現(xiàn)房銷售 （ 2）期房預(yù)售 （ 3）市場(chǎng)時(shí)機(jī) 產(chǎn)品入市市場(chǎng)時(shí)機(jī) 銷售渠道策略： （ 1）發(fā) 展商自銷 （ 2）委托代理銷售 （ 3）售樓部銷售 （ 4）人員直銷 價(jià)格策略： （ 1）均價(jià)目標(biāo) （ 2）均價(jià)走勢(shì)：低開高走、高開平走、高開低走、其它（附“價(jià)格 —走勢(shì)”模擬進(jìn)度表）； （ 3）叫價(jià)方式：一口價(jià)方式、高叫低賣方式等 （ 4）價(jià)格優(yōu)惠策略 銷售方式： （ 1）多種付款方式組合式銷售 （ 2）售后返租 （ 3）升值銷售 （ 4）回報(bào)銷售等 銷售創(chuàng)新模式設(shè)定 二、市場(chǎng)推廣策略設(shè)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推廣模式調(diào)查 本項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比表 項(xiàng)目市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象及目標(biāo)客層 項(xiàng)目推廣主題概念 項(xiàng)目推廣目標(biāo) 項(xiàng)目推廣模式及思路 項(xiàng)目 分階段推廣進(jìn)度表： （ 1）時(shí)間 （ 2）規(guī)模 （ 3）資金回籠 （ 4）廣告投入 項(xiàng)目階段推廣方案： （ 1）進(jìn)入期策略 （ 2）成長(zhǎng)期策略 （ 3）成熟期策略 （ 4）衰退期策略 （ 5）特殊時(shí)期策略：蓄勢(shì)期、封盤期、間隔期，競(jìng)爭(zhēng)淡期、旺銷期等。 三、首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃 首期推廣模式及推廣目標(biāo) （ 1）推廣模式 （ 2）推廣目標(biāo) 媒體分析：種類、名稱、到達(dá)率、性價(jià)比等 媒體計(jì)劃 月（季度）銷售計(jì)劃 （ 1）銷售數(shù)量（套數(shù)、面積） （ 2）資金回籠 （ 3）廣告投入分配 廣告設(shè)計(jì) 第二部分 四、銷售包裝 項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分 ： （ 1）名稱：項(xiàng)目名、道路名、建筑名、組團(tuán)名 （ 2）標(biāo)志：項(xiàng)目標(biāo)志 （ 3）標(biāo)準(zhǔn)色 （ 4）標(biāo)準(zhǔn)字體 售樓部包裝： （ 1）售樓部選址：現(xiàn)場(chǎng)售樓部、非現(xiàn)場(chǎng)售樓部 （ 2）售樓部規(guī)模設(shè)定 （ 3）建筑裝修設(shè)定： A、 售樓部建筑設(shè)計(jì)提示： a、售樓部外立面設(shè)計(jì)要求： ① 根據(jù)項(xiàng)目整體建筑風(fēng)格特征 ② 根據(jù)周邊住宅建筑風(fēng)格 ③ 差別性、獨(dú)特性設(shè)計(jì) b、售樓部室內(nèi)空間設(shè)計(jì)： ① 突出項(xiàng)目核心功能及主題概念 ② 人性化空間設(shè)計(jì) ③ 創(chuàng)造物管氛圍 c、建筑
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