銷售模塊——首期項目銷售及推廣計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 段銷售統(tǒng)計表、房型銷售統(tǒng)計表、來人來電統(tǒng)計分析表 D、 客戶檔案表、客戶檔案分析表 五、廣告公司及分銷機構(gòu)選擇 選擇標準 合作方式 合同管理 第三部分 六、銷售組織建立 組織架構(gòu)： 營銷中心設營銷總監(jiān)、銷售主管、銷控管理、廣告制作員各一名，市場主管、調(diào)研員、文案可由一人擔任，銷售代表五至六名（可兼做市場調(diào)研）。 ? 廣告制作：負責落實營銷推廣過程中所有的平面設計及相關(guān)制作。 ? 市場主管： ； 。所以設計為敞開式，設定交談桌，大眾洽談區(qū)周邊墻面掛板主要介紹：建筑單體、社區(qū)景觀、戶型、價格體系等。 如果購樓者看完掛板介紹后，可繼續(xù)往前走，參觀建材展示，智能化產(chǎn)品展示，同時領(lǐng)略未來小區(qū)的特色景 點設計；然后參觀樣板房，從樣板房出來后，在意向簽約區(qū)簽署購樓意向書。 營銷總監(jiān) 銷售主管 市場主管 銷售代表 市調(diào)員 文 案 廣告制作 銷控管理 ? 市調(diào)員： 態(tài)資料； ； 。 ? 銷售代表： 、介紹和成交事宜； ； ； ； 。如果購樓人員當時較多，意向書也可在大眾洽談區(qū)簽署。 三、首期項目銷售及推廣計劃 首期推廣模式及推廣目標 （ 1）推廣模式 （ 2）推廣目標 媒體分析：種類、名稱、到達率、性價比等 媒體計劃 月（季度）銷售計劃 （ 1）銷售數(shù)量（套數(shù)、面積） （ 2）資金回籠 （ 3）廣告投入分配 廣告設計 第二部分 四、銷售包裝 項目視覺識別系統(tǒng)核心部分 ： （ 1）名稱：項目名、道路名、建筑名、組團名 （ 2）標志：項目標志 （ 3）標準色 （ 4）標準字體 售樓部包裝： （ 1）售樓部選址：現(xiàn)場售樓部、非現(xiàn)場售樓部 （ 2）售樓部規(guī)模設定 （ 3）建筑裝修設定： A、 售樓部建筑設計提示： a、售樓部外立面設計要求： ① 根據(jù)項目整體建筑風格特征 ② 根據(jù)周邊住宅建筑風格 ③ 差別性、獨特性設計 b、售樓部室內(nèi)空間設計： ① 突出項目核心功能及主題概念 ② 人性化空間設計 ③ 創(chuàng)造物管氛圍 c、建筑色彩設定建議 d、建筑室內(nèi)裝修原則設定 B、 售樓部內(nèi)部功能區(qū)分設定 a、展示區(qū) ① 產(chǎn)品材料展示：智能化材料 展示、建筑材料展示 ② 沙盤展示：不同比例模型展示、 ③ 推廣資料展示，名片、業(yè)主通訊、樓書、報紙廣告等 ④ 掛板展示：建筑單體掛板、戶型掛板、價格體系系數(shù)說明掛板、景觀設計掛板、公司形象掛板、物業(yè)管理掛板（智能化演示、服務說明）、銷售動態(tài)掛板、程進度掛板、公司文化特色掛板、策劃設計與施工單位掛板、藝術(shù)油畫掛板、日照時間掛板、機動掛板 ⑤ 電視直播 b、洽談區(qū) ① 介紹洽談區(qū)（流動性） ② 大眾洽談區(qū)（穩(wěn)定性） ③ 意向簽約區(qū)（穩(wěn)定性） ④ 合同簽約區(qū)（穩(wěn)定性） c、活動區(qū)：兒童活動區(qū) d、參觀區(qū) ① 樣板房區(qū) ② 戶外景觀區(qū)：圍墻與大門、最鄰近 建筑單體戶外景觀包括過渡景觀區(qū)（小橋流水部分） e、家庭氣氛示意區(qū) ① 藝術(shù)小品 ② 器材 ③ 適當現(xiàn)代藝術(shù)家具 ④ 奢侈品，如鋼琴 （ 3）動線設計 A、 全局動線功能設計 B、 局部功能區(qū)距離設計 售樓部功能區(qū)設計，是根據(jù)購樓者心理及行為特征而設定的。 ? 銷售主管： （包括現(xiàn)場氣氛調(diào)控、處理現(xiàn)場突發(fā)事件、與客戶溝通等）； ； ；
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