銷售模塊——首期項目銷售及推廣計劃(參考版)
2025-07-17 11:50本頁面
【正文】 銷售人員招聘程序： （ 1）填寫應(yīng)聘表格（兼查文字表達(dá)能力及書法水平） （ 2）面試（重點考查工作經(jīng)驗、交流能力、應(yīng)變能力、性格特征等） （ 3）特別考核項目：公眾演講能力、心理承受能力、儀表儀態(tài)、客戶記憶考查、電話語音識別能力等 銷售培訓(xùn)： （ 1）銷售部人員 培訓(xùn)： A、 詳細(xì)介紹公司情況： a、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)） b、銷售行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo) B、 物業(yè)詳情： a、項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 b、物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 c、該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況 d、項目特點： ① 項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等 ② 平面設(shè)計內(nèi)容及特點，包括總戶數(shù)。 ? 銷售代表： 、介紹和成交事宜； ； ； ； 。 營銷總監(jiān) 銷售主管 市場主管 銷售代表 市調(diào)員 文 案 廣告制作 銷控管理 ? 市調(diào)員： 態(tài)資料； ； 。 ? 銷控管理： 、分析現(xiàn)場銷售動態(tài)，及時向銷售經(jīng)理及甲方財務(wù)提交動態(tài)報告； 、來電及意向客戶分析； ； 。 具體職位說明： ? 營銷總 監(jiān)： ，推動營銷中心的整體運(yùn)作； ； 。如果購樓人員當(dāng)時較多，意向書也可在大眾洽談區(qū)簽署。 如果購樓者看完掛板介紹后，可繼續(xù)往前走，參觀建材展示，智能化產(chǎn)品展示，同時領(lǐng)略未來小區(qū)的特色景 點設(shè)計；然后參觀樣板房，從樣板房出來后，在意向簽約區(qū)簽署購樓意向書。如：購樓者進(jìn)大門一般習(xí)慣往右轉(zhuǎn)，待參觀沙盤繞一周后，走向大眾洽談區(qū)，該部分氣氛越雜吵越好。 ： ； :； 群： 銷售模塊 工作流程： 項目基本情況調(diào)查 項目研判（業(yè)務(wù)方案選擇） 開盤指導(dǎo) 全程督導(dǎo) 銷售代理 放 棄 獨(dú)家銷售代理 全案代理（包廣告） 分銷代理 工作進(jìn)入（模塊應(yīng)用選項） 第Ⅰ階段 第Ⅱ階段 第Ⅲ階段 項目策劃 目錄： 初始階段 一、 項目情報 二、 項目研判 第Ⅰ階段 第一部分： 一、 銷售策略設(shè)計 二、 市場推廣策略設(shè)計 三、 首期項目銷售及推廣計劃 第二部分： 四、 銷售包裝 五、 廣告公司及分銷機(jī)構(gòu)選擇 第三部分： 六、 銷售組織 建立 第Ⅱ階段 七、 開盤工作組織及驗收 八、 廣告執(zhí)行 第Ⅲ階段 第一部分： 九、 銷售管理 十、 銷售調(diào)整 第二部分： 十一、 公共關(guān)系 十二、 危機(jī)處理 第三部分 十三、 銷售總結(jié) 初始階段 一、項目情報 項目所在地 開發(fā)商背景： （ 1）公司性質(zhì) （ 2）公司實力 （ 3）發(fā)展?jié)摿? （ 4）決策人評價 （ 5）組織結(jié)構(gòu) （ 6）管理水平 （ 7）合作信譽(yù) 項目自身情況： （ 1）城市布局及發(fā)展 （ 2）項目區(qū)位特征 （ 3）項目產(chǎn)品情況 （ 4）目前工作階段 （ 5）其它 當(dāng)?shù)厥袌龈艣r： （ 1）市場供需狀況 （ 2）市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （ 3）市場競爭評估 （ 4）市場發(fā)育程度 （ 5）市場潛力評估 （ 6）其它 項目 SWOT 分析（優(yōu)勢、劣勢、競爭與機(jī)會） 二、項目研判 對項目 SWOT 分析的討論
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