銷售模塊——首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 （ 1）分布狀況： （ 2）產(chǎn)品方面：主力戶型、交房標(biāo)準(zhǔn)（附送設(shè)備、采暖方式、智能化系統(tǒng)等）、社區(qū)配套 （ 3）價(jià)格方面：起價(jià)、均價(jià)、最高價(jià)、付款方式、價(jià)格系數(shù)（樓位、樓層、朝向、景觀、戶型等）、汽車車庫(kù)、車位（含自行車）、物管收費(fèi) （ 4）推廣機(jī)構(gòu)： 銷售推廣機(jī)構(gòu)（銷售代理公司、廣告公司）、廣告形式、廣告力度 （ 5）銷售階段、存量 （ 6）競(jìng)爭(zhēng)程度分析 （ 7）新“入市”樓盤調(diào)查 （ 8）房產(chǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)調(diào)查 產(chǎn)品構(gòu)成： （ 1）產(chǎn)品核心功能： A、 居住用房 B、 商住用房 C、 度假性物業(yè) D、 辦公物業(yè) E、 商業(yè)物業(yè) F、 其它 （ 2）產(chǎn)品形式特點(diǎn)： G、 單體 H、 戶型 I、 交房標(biāo)準(zhǔn) （ 3）延伸產(chǎn)品： A、 公建配套 B、 付款方式 C、 物管服務(wù) D、 其它 入市姿態(tài)： （ 1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 （ 2）市場(chǎng)跟隨者 （ 3）市場(chǎng)利基者 入市時(shí)機(jī)： （ 1）現(xiàn)房銷售 （ 2）期房預(yù)售 （ 3）市場(chǎng)時(shí)機(jī) 產(chǎn)品入市市場(chǎng)時(shí)機(jī) 銷售渠道策略： （ 1）發(fā) 展商自銷 （ 2）委托代理銷售 （ 3）售樓部銷售 （ 4）人員直銷 價(jià)格策略： （ 1）均價(jià)目標(biāo) （ 2）均價(jià)走勢(shì)：低開高走、高開平走、高開低走、其它（附“價(jià)格 —走勢(shì)”模擬進(jìn)度表）； （ 3）叫價(jià)方式：一口價(jià)方式、高叫低賣方式等 （ 4）價(jià)格優(yōu)惠策略 銷售方式： （ 1）多種付款方式組合式銷售 （ 2）售后返租 （ 3）升值銷售 （ 4）回報(bào)銷售等 銷售創(chuàng)新模式設(shè)定 二、市場(chǎng)推廣策略設(shè)計(jì) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推廣模式調(diào)查 本項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比表 項(xiàng)目市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象及目標(biāo)客層 項(xiàng)目推廣主題概念 項(xiàng)目推廣目標(biāo) 項(xiàng)目推廣模式及思路 項(xiàng)目 分階段推廣進(jìn)度表： （ 1）時(shí)間 （ 2）規(guī)模 （ 3）資金回籠 （ 4）廣告投入 項(xiàng)目階段推廣方案： （ 1）進(jìn)入期策略 （ 2）成長(zhǎng)期策略 （ 3）成熟期策略 （ 4）衰退期策略 （ 5）特殊時(shí)期策略：蓄勢(shì)期、封盤期、間隔期，競(jìng)爭(zhēng)淡期、旺銷期等。 樣板間設(shè)計(jì)要求 （ 1）樣板間設(shè)計(jì)目標(biāo)要求 A、 大眾化而非個(gè)性化 B、 簡(jiǎn)約化而非繁瑣化 （ 2）樣板間設(shè)計(jì)本質(zhì) A、 真實(shí)體驗(yàn) B、 憧憬未來(lái) C、 去“斑”除“陋” 工地現(xiàn)場(chǎng)包裝： （ 1）建筑物主體 （ 2）工地圍墻 （ 3）主路網(wǎng)及參觀路線 （ 4）環(huán)境綠化 主要道具制作： （ 1）樓書 （ 2）模型：?jiǎn)误w模型、小區(qū)實(shí)體沙盤、小區(qū)景觀沙盤等 （ 3）銷售資料： A、 銷售前期準(zhǔn)備資料： a、批文：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商品房銷售許可證 b、樓宇說(shuō)明書：統(tǒng)一說(shuō)詞、戶型圖與會(huì)所平面圖、會(huì)所內(nèi)容、交樓標(biāo)準(zhǔn)、選用建筑材料、物管內(nèi)容； c、價(jià)格收費(fèi)體系及流程：價(jià)目表、付款方式、按揭辦理辦法、利率表、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序及費(fèi)用、入住流程、入住收費(fèi)明細(xì)表、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（學(xué)校收費(fèi)規(guī)定） d、合同文本：預(yù)定書（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)書）、銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本、個(gè)人住房抵押合同、個(gè)人住房公積金借款合同、個(gè)人住房商業(yè)性借款合同、保險(xiǎn)合同、公證書 B、 銷售 中銷售控制表格：房位確認(rèn)表、換房申請(qǐng)表、價(jià)格系數(shù)表、房位控制表、銷售現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)日 /周 /月報(bào)表、銷售現(xiàn)場(chǎng)日 /周 /月動(dòng)態(tài)表 C、 銷售狀況分析表格：樓層銷售統(tǒng)計(jì)表、面積
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