汕頭廣場(chǎng)某銷售推廣計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 極品會(huì)所，孕育思想空間 3月 29日 /五 半版套紅 私家醫(yī)生，呵護(hù)全家幸福 4月 3日 /三 半版套紅 歐式園林，頤養(yǎng)天地造化 4月 5日 /五 半版套紅 恒溫泳池，再造健康世界 合計(jì) （以上價(jià)格未計(jì)算報(bào)社折扣） 2．圖文電視廣告 形式： 5分鐘專題片 投放頻率：每周二、三、四、五，每天三次（白天一次、晚上二次） 投放檔期：“圖文電視”欄目之股市論壇后 5分鐘專題片 投放費(fèi)用： 5萬(wàn) 3．公關(guān)活動(dòng) 預(yù)熱階段暫定為兩次名人座談和一次“ 315”維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng) 一，名人公關(guān) 目的： 1. 傳播影響，吸引人氣，切實(shí)打造汕頭第一豪宅形象。 客戶分析 根據(jù)華景的自身素質(zhì)和客戶資料分析，華景的潛在客戶屬于社會(huì)中比較明確的一個(gè)層面，他們的特征是： 1. 具有千萬(wàn)以上的雄厚財(cái)力和扎實(shí)的事業(yè)基礎(chǔ)，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的代表人物和成功人士； 2. 年齡結(jié)構(gòu)在 35— 55歲之間； 3. 具有穩(wěn)定的家庭結(jié)構(gòu)，兩代或三代同堂，家庭成員為 3— 7人； 4. 絕大部分屬于民營(yíng)企業(yè)主階層， 5. 分布區(qū)域以汕頭為主，同時(shí)遍及潮陽(yáng)、澄海等地。 1. 在春節(jié)前完善了項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)包裝； 2. 調(diào)整了項(xiàng)目的配套設(shè)施； 3. 提高了銷售價(jià)格； 4. 引入了銷售控制； 5. 調(diào)整了工程進(jìn)度； 6. 進(jìn)行了銷售培訓(xùn)。此次活動(dòng)的效果在于： 1. 樓體包裝（特別是燈光工程）向客戶展示了華景廣場(chǎng)的未來(lái)形象，取得了良好的反應(yīng)； 2. 現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)客戶形成了較強(qiáng)的沖擊力； 3. 花園、外墻、大堂等工程進(jìn)度的配合增加了客戶對(duì)于項(xiàng)目前景的信心； 大堂和會(huì)所的成功展示，增加了客戶的購(gòu)買信心。 銷售手段 1. 媒體廣告 —— 影響面廣，有助于傳播項(xiàng)目賣點(diǎn)，有助于樹(shù)立社會(huì)影響力和品牌知名度， 2. 直郵廣告 —— 最經(jīng)濟(jì)、有效地定點(diǎn)傳播方式，傳播信息量大； 3. 外圍展點(diǎn) —— 影響力持久，對(duì)于目標(biāo)客戶的影響力強(qiáng)； 4. 學(xué)術(shù)交流 —— 是影響目標(biāo)客戶群的高級(jí)手段，樹(shù)立消費(fèi)信心。 形式： 1. 邀請(qǐng)中國(guó)地產(chǎn)巨人 —— 王石，為汕頭地產(chǎn)把脈，暢想新千年居住模式 2. 邀請(qǐng)深圳副市長(zhǎng)宋海
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