房地產(chǎn)項(xiàng)目年度銷售推廣計(jì)劃-文庫吧資料
2025-07-26 01:15本頁面
【正文】 內(nèi)容：前期以圍擋為主——216。輔推案名：歷山名郡項(xiàng)目主推案名：解釋：陽朔西街又被戲稱洋人街，已有1400多年的歷史，這里的酒吧、飯店、網(wǎng)吧、工藝品書畫店等裝修風(fēng)格大多中西合璧，顯現(xiàn)著國際情調(diào)的人文景觀。世家歷山名郡產(chǎn)品主推案名：解釋：整個(gè)案名包含以下幾層意思：1）10號(hào)公館是歷山名郡的一個(gè)分推廣案名；2）10號(hào)公館包含兩個(gè)主要元素：H10號(hào)樓樓號(hào)和有一些貴氣、代表高尚住宅的公館一詞；3）整個(gè)案名簡(jiǎn)單容易記憶，瑯瑯上口；輔推案名：歷山名郡（四）推廣形象整合 整體形象建議項(xiàng)目整體繼續(xù)沿用，仍然以“舜耕于歷山，名成就天下”作為項(xiàng)目整體形象的推廣語。（三）別墅及商業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉從整個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)外環(huán)境來看，其主要的優(yōu)勢(shì)主要包含以下幾個(gè)方面：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)因素別墅地段配套環(huán)境規(guī)模戶型稀缺景觀文化氛圍商業(yè)地段商業(yè)氛圍消費(fèi)群體規(guī)劃龍脈稀缺從項(xiàng)目的外部環(huán)境來看，地段無疑是其最大的優(yōu)勢(shì)，由此衍生的周邊配套、自然環(huán)境、人文環(huán)境也成為項(xiàng)目主要的分賣點(diǎn)。（二）推廣思路通過分析，H1H14號(hào)樓的銷售難度要低一些，因此建議只在項(xiàng)目新產(chǎn)品面世及熱銷時(shí)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄骷纯桑粍e墅及商業(yè)產(chǎn)品由于面積大、總價(jià)高，客群特殊，建議將推廣重點(diǎn)放在這兩個(gè)產(chǎn)品上，對(duì)其進(jìn)行重新包裝定位，對(duì)其內(nèi)在價(jià)值進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，塑造這兩類產(chǎn)品獨(dú)特個(gè)性。目前項(xiàng)目推售的難點(diǎn)和重點(diǎn)產(chǎn)品主要包含三塊：聯(lián)排別墅、商業(yè)、H1H14號(hào)樓，此外，前幾期項(xiàng)目的剩余產(chǎn)品的銷售正常進(jìn)行。（四）第一階段工作排期類別項(xiàng)目工作3月4月5月6月選房期銷售道具沙盤、展板戶外投放圍擋、戶外答客問答客問、銷講通知客戶選房預(yù)售證證件辦理報(bào)紙廣告廣播廣告開盤期網(wǎng)簽網(wǎng)簽正式合同并交齊首付款和按揭資料貸款銀行放貸款四、09年推廣計(jì)劃（一）背景項(xiàng)目經(jīng)過近幾年的銷售，已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了較高的知名度和美譽(yù)度，但隨著2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入低潮以及全球性金融危機(jī)的影響，房地產(chǎn)的銷售難度越來越高。u 建議不采取任何方式的優(yōu)惠。此項(xiàng)目對(duì)本案無明顯競(jìng)爭(zhēng)。點(diǎn)評(píng)：書香苑于2008年9月7日開盤，首批推出2號(hào)樓60——200平米戶型，一號(hào)樓被鹽務(wù)局團(tuán)購，此項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)在于項(xiàng)目所處的地理位置，其戶型、產(chǎn)品品質(zhì)均乏善可陳，據(jù)觀察，目前施工現(xiàn)場(chǎng)較為冷清，銷售方面，狀況不太理想，銷售現(xiàn)場(chǎng)冷清。戶型面積：893平米兩室，141平米三室，170、220平米躍層三室。配套：周邊有山東師范大學(xué)、山東大學(xué)、山東藝術(shù)學(xué)院等高校，燕山中學(xué)、山師附中、甸柳一小等重點(diǎn)中小學(xué)，還有五大醫(yī)療機(jī)構(gòu)、四大購物超市，綜合配套齊全。時(shí)間節(jié)點(diǎn)：，交房時(shí)間為2009年底。（三）書香苑項(xiàng)目位置：文化路與山大路交匯處東北角。短期消費(fèi)人群：七中，師范附中，山師大學(xué)生，藝術(shù)學(xué)院學(xué)生，工藝美院學(xué)生，體院學(xué)生，警察學(xué)院學(xué)生，山大路工作人員。第二是停車位問題，是否具有足夠的停車位，否則將限制該物業(yè)的高等級(jí)產(chǎn)品形
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