銷售模塊——首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃(文件)
【正文】 銷售培訓(xùn)： （ 1）銷售部人員 培訓(xùn)： A、 詳細(xì)介紹公司情況： a、公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)（項(xiàng)目推廣目標(biāo)和公司發(fā)展目標(biāo)） b、銷售行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個(gè)人收入目標(biāo) B、 物業(yè)詳情： a、項(xiàng)目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件 b、物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件 c、該區(qū)域的城市發(fā)展計(jì)劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對(duì)物業(yè)的影響情況 d、項(xiàng)目特點(diǎn)： ① 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等 ② 平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)。 ? 銷售代表： 、介紹和成交事宜； ； ； ； 。 ? 銷控管理： 、分析現(xiàn)場(chǎng)銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)向銷售經(jīng)理及甲方財(cái)務(wù)提交動(dòng)態(tài)報(bào)告； 、來(lái)電及意向客戶分析； ； 。如果購(gòu)樓人員當(dāng)時(shí)較多，意向書也可在大眾洽談區(qū)簽署。如：購(gòu)樓者進(jìn)大門一般習(xí)慣往右轉(zhuǎn)，待參觀沙盤繞一周后，走向大眾洽談區(qū)，該部分氣氛越雜吵越好。 三、首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃 首期推廣模式及推廣目標(biāo) （ 1）推廣模式 （ 2）推廣目標(biāo) 媒體分析：種類、名稱、到達(dá)率、性價(jià)比等 媒體計(jì)劃 月（季度）銷售計(jì)劃 （ 1）銷售數(shù)量（套數(shù)、面積） （ 2）資金回籠 （ 3）廣告投入分配 廣告設(shè)計(jì) 第二部分 四、銷售包裝 項(xiàng)目視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)核心部分 ： （ 1）名稱：項(xiàng)目名、道路名、建筑名、組團(tuán)名 （ 2）標(biāo)志：項(xiàng)目標(biāo)志 （ 3）標(biāo)準(zhǔn)色 （ 4）標(biāo)準(zhǔn)字體 售樓部包裝： （ 1）售樓部選址：現(xiàn)場(chǎng)售樓部、非現(xiàn)場(chǎng)售樓部 （ 2）售樓部規(guī)模設(shè)定 （ 3）建筑裝修設(shè)定： A、 售樓部建筑設(shè)計(jì)提示： a、售樓部外立面設(shè)計(jì)要求： ① 根據(jù)項(xiàng)目整體建筑風(fēng)格特征 ② 根據(jù)周邊住宅建筑風(fēng)格 ③ 差別性、獨(dú)特性設(shè)計(jì) b、售樓部室內(nèi)空間設(shè)計(jì)： ① 突出項(xiàng)目核心功能及主題概念 ② 人性化空間設(shè)計(jì) ③ 創(chuàng)造物管氛圍 c、建筑色彩設(shè)定建議 d、建筑室內(nèi)裝修原則設(shè)定 B、 售樓部?jī)?nèi)部功能區(qū)分設(shè)定 a、展示區(qū) ① 產(chǎn)品材料展示：智能化材料 展示、建筑材料展示 ② 沙盤展示：不同比例模型展示、 ③ 推廣資料展示，名片、業(yè)主通訊、樓書、報(bào)紙廣告等 ④ 掛板展示：建筑單體掛板、戶型掛板、價(jià)格體系系數(shù)說(shuō)明掛板、景觀設(shè)計(jì)掛板、公司形象掛板、物業(yè)管理掛板（智能化演示、服務(wù)說(shuō)明）、銷售動(dòng)態(tài)掛板、程進(jìn)度掛板、公司文化特色掛板、策劃設(shè)計(jì)與施工單位掛板、藝術(shù)油畫掛板、日照時(shí)間掛板、機(jī)動(dòng)掛板 ⑤ 電視直播 b、洽談區(qū) ① 介紹洽談區(qū)（流動(dòng)性） ② 大眾洽談區(qū)（穩(wěn)定性） ③ 意向簽約區(qū)（穩(wěn)定性） ④ 合同簽約區(qū)（穩(wěn)定性） c、活動(dòng)區(qū)：兒童活動(dòng)區(qū) d、參觀區(qū) ① 樣板房區(qū) ② 戶外景觀區(qū)：圍墻與大門、最鄰近 建筑單體戶外景觀包括過(guò)渡景觀區(qū)（小橋流水部分） e、家庭氣氛示意區(qū) ① 藝術(shù)小品 ② 器材 ③ 適當(dāng)現(xiàn)代藝術(shù)家具 ④ 奢侈品，如鋼琴 （ 3）動(dòng)線設(shè)計(jì) A、 全局動(dòng)線功能設(shè)計(jì) B、 局部功能區(qū)距離設(shè)計(jì) 售樓部功能區(qū)設(shè)計(jì)，是根據(jù)購(gòu)樓者心理及行為特征而設(shè)定的。然后將意向書交給銷售調(diào)度存檔，接著由銷售調(diào)度通知各業(yè)務(wù)員 xx 套已落定，最后由售樓人員將購(gòu)樓者帶入合同室，交付定金及簽署合同同時(shí)完成。 ? 銷售主管： （包括現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)控、處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件、與客戶溝通等）； ； ； ； ； 。 ? 文 案： ； 理念，并協(xié)助其最終完成廣告的創(chuàng)作與制作； ；
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