銷售模塊——首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃-文庫吧
2025-06-17 11:50 本頁面
【正文】 低走、其它（附“價(jià)格 —走勢(shì)”模擬進(jìn)度表）； （ 3）叫價(jià)方式：一口價(jià)方式、高叫低賣方式等 （ 4）價(jià)格優(yōu)惠策略 銷售方式： （ 1）多種付款方式組合式銷售 （ 2）售后返租 （ 3）升值銷售 （ 4）回報(bào)銷售等 銷售創(chuàng)新模式設(shè)定 二、市場推廣策略設(shè)計(jì) 競爭項(xiàng)目推廣模式調(diào)查 本項(xiàng)目主要優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)對(duì)比表 項(xiàng)目市場定位、市場形象及目標(biāo)客層 項(xiàng)目推廣主題概念 項(xiàng)目推廣目標(biāo) 項(xiàng)目推廣模式及思路 項(xiàng)目 分階段推廣進(jìn)度表： （ 1）時(shí)間 （ 2）規(guī)模 （ 3）資金回籠 （ 4）廣告投入 項(xiàng)目階段推廣方案： （ 1）進(jìn)入期策略 （ 2）成長期策略 （ 3）成熟期策略 （ 4）衰退期策略 （ 5）特殊時(shí)期策略：蓄勢(shì)期、封盤期、間隔期，競爭淡期、旺銷期等。 三、首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃 首期推廣模式及推廣目標(biāo) （ 1）推廣模式 （ 2）推廣目標(biāo) 媒體分析：種類、名稱、到達(dá)率、性價(jià)比等 媒體計(jì)劃 月（季度）銷售計(jì)劃 （ 1）銷售數(shù)量（套數(shù)、面積） （ 2）資金回籠 （ 3）廣告投入分配 廣告設(shè)計(jì) 第二部分 四、銷售包裝 項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)核心部分 ： （ 1）名稱：項(xiàng)目名、道路名、建筑名、組團(tuán)名 （ 2）標(biāo)志：項(xiàng)目標(biāo)志 （ 3）標(biāo)準(zhǔn)色 （ 4）標(biāo)準(zhǔn)字體 售樓部包裝： （ 1）售樓部選址：現(xiàn)場售樓部、非現(xiàn)場售樓部 （ 2）售樓部規(guī)模設(shè)定 （ 3）建筑裝修設(shè)定： A、 售樓部建筑設(shè)計(jì)提示： a、售樓部外立面設(shè)計(jì)要求： ① 根據(jù)項(xiàng)目整體建筑風(fēng)格特征 ② 根據(jù)周邊住宅建筑風(fēng)格 ③ 差別性、獨(dú)特性設(shè)計(jì) b、售樓部室內(nèi)空間設(shè)計(jì)： ① 突出項(xiàng)目核心功能及主題概念 ② 人性化空間設(shè)計(jì) ③ 創(chuàng)造物管氛圍 c、建筑色彩設(shè)定建議 d、建筑室內(nèi)裝修原則設(shè)定 B、 售樓部內(nèi)部功能區(qū)分設(shè)定 a、展示區(qū) ① 產(chǎn)品材料展示：智能化材料 展示、建筑材料展示 ② 沙盤展示：不同比例模型展示、 ③ 推廣資料展示，名片、業(yè)主通訊、樓書、報(bào)紙廣告等 ④ 掛板展示：建筑單體掛板、戶型掛板、價(jià)格體系系數(shù)說明掛板、景觀設(shè)計(jì)掛板、公司形象掛板、物業(yè)管理掛板（智能化演示、服務(wù)說明）、銷售動(dòng)態(tài)掛板、程進(jìn)度掛板、公司文化特色掛板、策劃設(shè)計(jì)與施工單位掛板、藝術(shù)油畫掛板、日照時(shí)間掛板、機(jī)動(dòng)掛板 ⑤ 電視直播 b、洽談區(qū) ① 介紹洽談區(qū)（流動(dòng)性） ② 大眾洽談區(qū)（穩(wěn)定性） ③ 意向簽約區(qū)（穩(wěn)定性） ④ 合同簽約區(qū)（穩(wěn)定性） c、活動(dòng)區(qū)：兒童活動(dòng)區(qū) d、參觀區(qū) ① 樣板房區(qū) ② 戶外景觀區(qū)：圍墻與大門、最鄰近 建筑單體戶外景觀包括過渡景觀區(qū)（小橋流水部分） e、家庭氣氛示意區(qū) ① 藝術(shù)小品 ② 器材 ③ 適當(dāng)現(xiàn)代藝術(shù)家具 ④ 奢侈品，如鋼琴 （ 3）動(dòng)線設(shè)計(jì) A、 全局動(dòng)線功能設(shè)計(jì) B、 局部功能區(qū)距離設(shè)計(jì) 售樓部功能區(qū)設(shè)計(jì)，是根據(jù)購樓者心理及行為特征而設(shè)定的。如：購樓者進(jìn)大門一般習(xí)慣往右轉(zhuǎn)，待參觀沙盤繞一周后，走向大眾洽談區(qū)，該部分氣氛越雜吵越好。所以設(shè)計(jì)為敞開式，設(shè)定交談桌，大眾洽談區(qū)周邊墻面掛板主要介紹：建筑單體、社區(qū)景觀、戶型、價(jià)格體系等。 如果購樓者看完掛板介紹后，可繼續(xù)往前走，參觀建材展示，智能化產(chǎn)品展示，同時(shí)領(lǐng)略未來小區(qū)的特色景 點(diǎn)設(shè)計(jì)；然后參觀樣板房，從樣板房出來后，在意向簽約區(qū)簽署購樓意向書。然后將意向書交給銷售調(diào)度存檔，接著由銷
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