銷售模塊——首期項目銷售及推廣計劃-wenkub
2023-07-19 11:50:35 本頁面
【正文】 供需狀況 （ 2）市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu) （ 3）市場競爭評估 （ 4）市場發(fā)育程度 （ 5）市場潛力評估 （ 6）其它 項目 SWOT 分析（優(yōu)勢、劣勢、競爭與機會） 二、項目研判 對項目 SWOT 分析的討論 項目價值分析 人力資源調(diào)配 項目集體研判 總裁決策 第Ⅰ階段 第一部分 一、銷售策略設(shè)計 市場競爭樓盤調(diào)查（除完成普查項目外，應(yīng)著重以下調(diào)查項目）： （ 1）分布狀況： （ 2）產(chǎn)品方面：主力戶型、交房標(biāo)準(zhǔn)（附送設(shè)備、采暖方式、智能化系統(tǒng)等）、社區(qū)配套 （ 3）價格方面：起價、均價、最高價、付款方式、價格系數(shù)（樓位、樓層、朝向、景觀、戶型等）、汽車車庫、車位（含自行車）、物管收費 （ 4）推廣機構(gòu)： 銷售推廣機構(gòu)（銷售代理公司、廣告公司）、廣告形式、廣告力度 （ 5）銷售階段、存量 （ 6）競爭程度分析 （ 7）新“入市”樓盤調(diào)查 （ 8）房產(chǎn)市場熱點調(diào)查 產(chǎn)品構(gòu)成： （ 1）產(chǎn)品核心功能： A、 居住用房 B、 商住用房 C、 度假性物業(yè) D、 辦公物業(yè) E、 商業(yè)物業(yè) F、 其它 （ 2）產(chǎn)品形式特點： G、 單體 H、 戶型 I、 交房標(biāo)準(zhǔn) （ 3）延伸產(chǎn)品： A、 公建配套 B、 付款方式 C、 物管服務(wù) D、 其它 入市姿態(tài)： （ 1）市場領(lǐng)導(dǎo)者 （ 2）市場跟隨者 （ 3）市場利基者 入市時機： （ 1）現(xiàn)房銷售 （ 2）期房預(yù)售 （ 3）市場時機 產(chǎn)品入市市場時機 銷售渠道策略： （ 1）發(fā) 展商自銷 （ 2）委托代理銷售 （ 3）售樓部銷售 （ 4）人員直銷 價格策略： （ 1）均價目標(biāo) （ 2）均價走勢：低開高走、高開平走、高開低走、其它（附“價格 —走勢”模擬進(jìn)度表）； （ 3）叫價方式：一口價方式、高叫低賣方式等 （ 4）價格優(yōu)惠策略 銷售方式： （ 1）多種付款方式組合式銷售 （ 2）售后返租 （ 3）升值銷售 （ 4）回報銷售等 銷售創(chuàng)新模式設(shè)定 二、市場推廣策略設(shè)計 競爭項目推廣模式調(diào)查 本項目主要優(yōu)勢、劣勢對比表 項目市場定位、市場形象及目標(biāo)客層 項目推廣主題概念 項目推廣目標(biāo) 項目推廣模式及思路 項目 分階段推廣進(jìn)度表： （ 1）時間 （ 2）規(guī)模 （ 3）資金回籠 （ 4）廣告投入 項目階段推廣方案： （ 1）進(jìn)入期策略 （ 2）成長期策略 （ 3）成熟期策略 （ 4）衰退期策略 （ 5）特殊時期策略：蓄勢期、封盤期、間隔期，競爭淡期、旺銷期等。 如果購樓者看完掛板介紹后，可繼續(xù)往前走，參觀建材展示，智能化產(chǎn)品展示，同時領(lǐng)略未來小區(qū)的特色景 點設(shè)計；然后參觀樣板房，從樣板房出來后，在意向簽約區(qū)簽署購樓意向書。 具體職位說明： ? 營銷總 監(jiān)： ，推動營銷中心的整體運作； ； 。 營銷總監(jiān) 銷售主管 市場主管 銷售代表 市調(diào)員 文 案 廣告制作 銷控管理 ? 市調(diào)員： 態(tài)資料； ； 。 銷售人員招聘程序： （ 1）填寫應(yīng)聘表格（兼查文字表達(dá)能力及書法水平） （ 2）面試（重點考查工作經(jīng)驗、交流能力、應(yīng)變能力、性格特征等） （ 3）特別考核項目：公眾演講能力、心理承受能力、儀表儀態(tài)、客戶記憶考查、電話語音識別能力等
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