銷售模塊——首期項(xiàng)目銷售及推廣計(jì)劃-在線瀏覽
2024-09-23 11:50本頁(yè)面
【正文】 面設(shè)計(jì)及相關(guān)制作?？偨ㄖ娣e，總單元數(shù)、 單套面積、戶內(nèi)面積組合、戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等 ③ 項(xiàng)目的優(yōu)劣分析 ④ 項(xiàng)目營(yíng)銷策略，包括 價(jià)格、付款方式、策略定位、銷售目標(biāo)、推廣手段 ⑤ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣分析及對(duì)策 C、 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)課程 a、國(guó)家及地區(qū)相關(guān)房地產(chǎn)業(yè)的政策法規(guī)、稅費(fèi)規(guī)定 b、房地產(chǎn)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)、建筑常識(shí)： ① 房地產(chǎn)、建筑業(yè)基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)的理解 ② 建筑識(shí)圖 ③ 計(jì)算戶型面積 c、心理學(xué)基礎(chǔ) d、銀行的按揭知識(shí)，涉及房地產(chǎn)交易的費(fèi)用 e、國(guó)家、地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)走勢(shì) f、公司制度、架構(gòu)和財(cái)務(wù)制度 D、 銷售技巧 a、售樓過(guò)程中的洽談技巧： ① 如何以問(wèn)題套答案，詢問(wèn)客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等，掌握買家心理 ② 恰當(dāng)使用電話的方法 b、展銷會(huì)場(chǎng)氣氛把握技巧： ① 客 戶心理分析 ② 銷售員接待客戶技巧 c、推銷技巧、語(yǔ)言技巧、身體語(yǔ)言技巧 E、 簽訂買賣合同的程序 a、售樓部簽約程序 ① 辦理按揭及計(jì)算 ② 入住程序及費(fèi)用 ③ 合同說(shuō)明 ④ 其他法律文件 ⑤ 所需填寫的各類表格 b、展銷會(huì)簽訂售樓合同的技巧與方法 ① 訂金的靈活處理 ② 客戶跟蹤 F、 物業(yè)管理課程 a、物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) b、管理規(guī)則 c、公共契約 G、 銷售模擬 a、以一個(gè)實(shí)際樓盤為例進(jìn)行實(shí)習(xí)，運(yùn)用全部所學(xué)方法技巧完成一個(gè)交易 b、利用項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心、樣板房模擬銷售過(guò)程 c、及時(shí)講評(píng)、總結(jié)，必要時(shí)再次實(shí)習(xí)模擬 H、 實(shí)地參觀他人展銷現(xiàn)場(chǎng)等（如何 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，以了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并撰寫調(diào)查提綱） （ 2）銷售手冊(cè)： A、 批文 a、公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 b、商品房銷售許可證 B、 樓宇說(shuō)明書 a、項(xiàng)目統(tǒng)一說(shuō)詞 b、戶型圖與會(huì)所平面圖 c、會(huì)所內(nèi)容 d、交樓標(biāo)準(zhǔn) e、選用建筑材料 f、物管內(nèi)容 C、 價(jià)格體系 a、價(jià)目表 b、付款方式 c、按揭辦理辦法 d、利率表 e、辦理產(chǎn)證有關(guān)程序、稅費(fèi) f、入住流程 g、入住收費(fèi)明細(xì)表 h、物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) D、 合同文本 a、認(rèn)購(gòu)書 b、預(yù)售合同標(biāo)準(zhǔn)文本 c、銷售合同 d、個(gè)人住房抵押合同 e、個(gè)人住房商業(yè)性借款合同 E、 客戶資料表 （ 3） 客戶管理系統(tǒng)： A、 電話接聽記錄表 B、 客戶表 C、 客戶談訪記錄表 D、 銷售統(tǒng)計(jì)表 E、 已成交客戶檔案表 （ 4）銷售作業(yè)指導(dǎo)書 A、 職業(yè)素養(yǎng)準(zhǔn)則 a、職業(yè)精神 b、職業(yè)信條 c、職業(yè)特征 B、 銷售基本知識(shí)與技巧 a、業(yè)務(wù)的階段性 b、業(yè)務(wù)的特殊性 c、業(yè)務(wù)的技巧 C、 項(xiàng)目概況 a、項(xiàng)目基本情況 b、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)訴求 c、阻力點(diǎn)剖析 d、升值潛力空間 D、 銷售部管理架構(gòu) a、職能 b、人員設(shè)置與分工 c、待遇 第Ⅱ階段 七、開盤工作組織及驗(yàn)收 開盤工作組織計(jì)劃及工作分配 銷售手續(xù)驗(yàn)收 銷售物料驗(yàn)收 廣告設(shè)計(jì)樣稿驗(yàn)收（文字、圖片、名址、電話等） 廣告媒 體驗(yàn)收 （ 1）媒體 （ 2）時(shí)間 （ 3）版面 （ 4）界時(shí)周邊版面內(nèi)容情況及要求 （ 5）其它重大影響事件預(yù)測(cè)： 天氣、重要社會(huì)活動(dòng)、人物來(lái)訪等 崗位人員工作準(zhǔn)備驗(yàn)收 重要環(huán)節(jié)演練 八、廣告執(zhí)行 廣告制作及媒體驗(yàn)收
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1