【正文】 段，要涉及面廣泛，且?guī)в泄嫘再|(zhì)，最好能同部分社區(qū)聯(lián)合舉辦（如花費(fèi)較大，則可以放棄），普通使用方法為在交*開盤期：主要任務(wù)是開盤的造勢(shì)運(yùn)動(dòng)和循序漸進(jìn)進(jìn)入熱銷期的準(zhǔn)備工作開盤期的到來(lái)等于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的結(jié)束，由于過渡時(shí)期，所以，對(duì)于在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期已經(jīng)有意向的客戶，在該十日內(nèi)來(lái)進(jìn)行簽約的，依舊保留其內(nèi)部認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠措施； 開盤儀式及運(yùn)作手段：剪彩階段（領(lǐng)導(dǎo)致辭、主持人致辭、樓盤質(zhì)量公證）； ※ 由本地相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)，及百隆公司負(fù)責(zé)人。※道旗支架要求要結(jié)實(shí)、厚重，能夠經(jīng)得起5級(jí)大風(fēng)?！N售主管即是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，兩個(gè)，建議招聘西安熟悉房地產(chǎn)銷售流程人士，同時(shí)擔(dān)任銷售人員的選拔、培訓(xùn)、考核及帶隊(duì)工作； ※銷售人員招聘及相關(guān)事宜見上。（如：電視機(jī)、微波爐，電飯鍋等）開盤儀式：選擇黃道吉日，提前邀請(qǐng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)和電視臺(tái)，對(duì)樓盤的正式對(duì)外發(fā)售作社會(huì)性公告。獎(jiǎng)金制度：低底薪+高提成（按套獎(jiǎng)勵(lì)）營(yíng)銷推廣準(zhǔn)備：?jiǎn)雾?yè)：（A4規(guī)格，彩色）攔街橫幅（內(nèi)容見附件一）樓體掛幅（內(nèi)容見附件二）銷控板（內(nèi)容見附件三）電視臺(tái)公告（內(nèi)容見后）銷售策略：只售后樓，不售前樓，概不公布前樓價(jià)格。置業(yè)顧問：有二手房銷售經(jīng)驗(yàn)的人優(yōu)先。n 本項(xiàng)目銷售的一步工作 銷售隊(duì)伍的建立：團(tuán)隊(duì)組合：銷售經(jīng)理1名，置業(yè)顧問2名，發(fā)單人員10名。XXXXXX銷售中心2009年3月27日第二篇：一份三級(jí)縣市樓盤銷售推廣策略一、現(xiàn)狀分析縣城較小，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的滯后性制約了消費(fèi)觀念；人們的思想較保守，標(biāo)新立異的手法很難實(shí)施房地產(chǎn)銷售不成熟，沒有售樓中心、專業(yè)銷售隊(duì)伍、沒有樓盤包裝；項(xiàng)目自身有硬傷，由于樓間距超過正常日照采光規(guī)范，而受北方氣候的影響，人們對(duì)此非常忌諱。5．4針對(duì)目前一棟的工程進(jìn)度，可以對(duì)商業(yè)進(jìn)行推廣宣傳，商業(yè)價(jià)格較高（需要降價(jià)）。5．2 工程進(jìn)度一定要如期進(jìn)行，交樓時(shí)間一定要按照協(xié)議交房時(shí)間如期交房。2．3由于售樓中心光線暗，沙盤和洽談區(qū)需交換位置。售樓中心廣告2．1售樓中心墻體廣告。）四、推廣細(xì)則戶外廣告1．1項(xiàng)目圍墻的廣告。）擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度。三、核心思路做好已購(gòu)買客戶的安撫工作。第一篇：樓盤銷售推廣計(jì)劃一、說(shuō)明針對(duì)項(xiàng)目本階段的推廣及建議項(xiàng)目的推廣和建議，是為了提高項(xiàng)目的知名度和項(xiàng)目更好的運(yùn)作，以達(dá)到提升開發(fā)商品牌和盡快回籠資金！二、背景描述當(dāng)前樓市整體處于低迷期，拉薩房地產(chǎn)市場(chǎng)目前還處于初期發(fā)展階段，各方面相對(duì)還不完善。本 項(xiàng)目從2006年至今銷售率達(dá)82%，但是這期間由于工程進(jìn)度的影響，導(dǎo)致有很多已經(jīng)購(gòu)買的客戶一致要求退房退款，外界名聲和口碑極為不好，目前還剩余39套房源，占18%（未計(jì)即將退房房源），目前擺在我們面前的嚴(yán)峻問題就是；如何處理好已購(gòu)買客戶的問題以及剩余房源盡快銷售的問題。剩余房源的銷售工作（與工程進(jìn)度有機(jī)結(jié)合，把握市場(chǎng)脈搏，做好階段性推廣工作。工程及其它（以銷售為主題，配合好各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。1．2銷售中心門口的導(dǎo)視系統(tǒng)。2．2 銷控表的完善。五、本項(xiàng)目建議5．1 盡快處理好退房退款客戶（退房退款客戶的來(lái)訪對(duì)銷售有所影響）。5．3 針對(duì)剩余房源實(shí)行尾房促銷（降價(jià)）。六、結(jié)束語(yǔ)綜上所述，要實(shí)現(xiàn)剩余房源更好的銷售，離不開各個(gè)環(huán)節(jié)的通力配合和大力支持，我們要以積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)低迷的市場(chǎng)，學(xué)會(huì)在逆境中求發(fā)展，我們堅(jiān)信辦法總比困難多。城鎮(zhèn)人口較少，居民對(duì)住宅需求度不大；二、銷售策略原則：打百隆牌，借政府勢(shì)；先銷后樓，再銷前樓。人員要求：銷售經(jīng)理：最好由當(dāng)?shù)赜械鼐夑P(guān)系的人擔(dān)任。發(fā)單人員：本地人，吃苦耐勞者優(yōu)先。購(gòu)房有獎(jiǎng)：凡是在前十套簽合同者，均可享受家用電器饋贈(zèng)。盡量突出百隆是開發(fā)商，同時(shí)盡量啟動(dòng)期的啟動(dòng)、控制及宣傳節(jié)點(diǎn)控制（14天）熱銷期的啟動(dòng)、控制及宣傳節(jié)點(diǎn)控制（30天）交房與全盤的告罄（16天）主攻手法建設(shè)銷售部，做“第一個(gè)在宜君縣吃螃蟹的人”；（7天）設(shè)立行銷隊(duì)伍，掃蕩宜君縣城；（首位20天培訓(xùn)及磨礪期，在預(yù)熱期內(nèi)完成售樓人員及行銷人員的培訓(xùn)）質(zhì)量先行，樣板為佳；（能夠裝修一套樣板間，彌補(bǔ)后樓采光不足，體驗(yàn)入住后的感覺）明升值、暗降價(jià)在旺銷期打入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)牌(送什么東西呢？想想看看)建議每周階段組合導(dǎo)入期引入誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)，同時(shí)傳單四處發(fā)放，每個(gè)禮拜堅(jiān)持做二次；預(yù)熱期乃是內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，要求引入銷售控制；啟動(dòng)期開盤召開新老業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，以人流量帶動(dòng)消費(fèi)量認(rèn)購(gòu)期即進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，價(jià)格要突破心理最低價(jià)位，建議定價(jià) 750元/M2,不送裝修（自然是位置較不合理的）；啟動(dòng)期（開盤銷售）每天引入一套特惠房（毛胚），加速消化位置欠佳者；尾盤開交鑰匙大會(huì)，以便有始有終，消化最后的樓盤各期售樓比例：預(yù)熱期：?jiǎn)?dòng)期：熱銷期：延續(xù)期：尾盤期===1 : 10 : 20 : 4 : 3深入挖掘見樓盤價(jià)格銷售表見廣告表尾盤清掃具體實(shí)施方案75天清盤計(jì)劃 第120天項(xiàng)目導(dǎo)入預(yù)熱期 亦即為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期為一個(gè)月）需要完成任務(wù)為銷售人員的招聘培訓(xùn)工作；售樓部的包裝工作；傳單頁(yè)印刷工作；定期發(fā)單及定向發(fā)單工作 工作詳細(xì)清單：橫幅布置；人員招聘：（招聘時(shí)間1周，人員職別為置業(yè)顧問，招聘人數(shù)為 10—15人）※負(fù)責(zé)人即銷售經(jīng)理，需招聘較為成熟穩(wěn)重人士一名 建議是本地人士擔(dān)任。售樓部：（即日起開始裝修，同時(shí)準(zhǔn)備內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議書 及選房登記卡，對(duì)于來(lái)訪客戶做客戶質(zhì)量登記表）※售樓部的包裝必須要色澤鮮明，以大紅及金黃色為主，在售樓部門口設(shè)立道旗，道旗上注明樓盤銷售主題廣告語(yǔ)道旗設(shè)立30面，在路的兩邊各設(shè)置15面；，每隔2米擺設(shè)一副如果因?yàn)橘M(fèi)用問題，可以放10面，其中，售樓處門口6面，對(duì)面4面。若有下雨天，須放回售樓處保管?！?樓盤質(zhì)量公證有縣公證處男女兩公證員授予說(shuō)辭 ※ 主持人希望能找一個(gè)縣電視臺(tái)的播音員。發(fā)售階段 銷售策略：一次性付款的在優(yōu)惠政策上，再加上贈(zèng)送半年物業(yè)管理費(fèi)用；第一天85折，第二天88折，第三天9折，第三天92折，第四天95折，第四天96折，第五天97折，第六天98折，第七天99折，第八天發(fā)送物業(yè)費(fèi)用（半年免收，），第九天送業(yè)主會(huì)員小禮物；銷控策略保留部分位置較為不錯(cuò)的樓號(hào)銷售控制表的張貼：及時(shí)增加已經(jīng)被預(yù)訂出去的樓房小紅旗建議在銷控表上明晰一次付款及按揭付款的區(qū)別（紅旗：表示一次付款；綠旗：表示按揭付款）第31天第60天 熱銷期：主要任務(wù)是對(duì)客戶的持續(xù)追蹤，以便于潛在客戶的自我挖掘和持續(xù)銷售。以上為 百隆小區(qū)廣告語(yǔ)。銷售地址：銷售電話：電視開盤廣告游標(biāo)百隆小區(qū)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，優(yōu)惠多多，驚喜連連，認(rèn)購(gòu)電話：******四、橫幅標(biāo)語(yǔ)品質(zhì)有保證，賣房賣百隆，要做就做明白人！ 百隆大廈 公開發(fā)售 在政府隔壁，就是百隆小區(qū)！五、燈桿路旗（道旗）廣告 品質(zhì)有保證，賣房賣百隆，要做就做明白人！ 公開發(fā)售上風(fēng)上水，置業(yè)盡在百隆小區(qū)！六、樓盤定價(jià)策略第三篇：年底銷售樓盤計(jì)劃總結(jié)模板銷售是鍛煉一個(gè)人能力的好途徑，銷樓工作也要經(jīng)常進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，那么如何整合出一篇好的銷樓工作總結(jié)呢，今天小編就為大家?guī)?lái)幾篇好的總結(jié)模板，供大家參考。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。下面是公司20xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中