【正文】 建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。第四篇：樓盤銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃樓盤銷售目標(biāo)計(jì)劃文案策劃一、銷售階段設(shè)計(jì)內(nèi)容本案工程貴司暫定銷售周期最長(zhǎng)不超過16個(gè)月，因而根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)實(shí)際情況，未來市場(chǎng)發(fā)展方向，我們把項(xiàng)目的整個(gè)營(yíng)銷周期化分為以下幾個(gè)階段?；I備期：通過營(yíng)銷推廣策劃，明確營(yíng)銷推廣的總體思路和策略，對(duì)營(yíng)銷推廣實(shí)施組強(qiáng)，作出初步安排和計(jì)劃，通過售樓中心和工地現(xiàn)場(chǎng)的建設(shè)包裝，樹立樓盤初步信息，反饋市場(chǎng)信息。引銷期：(分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和開盤期)通過對(duì)樓盤綜合形象的樹立和推廣，提高樓盤市場(chǎng)知名度，向公眾灌輸項(xiàng)目的主題思想，了解市場(chǎng)反應(yīng)，市場(chǎng)實(shí)際需求，檢討價(jià)格策略和推廣策略。針對(duì)市場(chǎng)的不同需求，以針對(duì)性的“賣點(diǎn)”進(jìn)行推廣。引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)樓盤的關(guān)注和認(rèn)同。核對(duì)目標(biāo)客戶群的劃分，針對(duì)“賣點(diǎn)”制定更有針對(duì)性的推廣策略。強(qiáng)銷期：針對(duì)已對(duì)樓盤形成初步認(rèn)同的消費(fèi)者。通過樣板房參觀活動(dòng)，業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，通過對(duì)工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、物業(yè)管理、會(huì)所設(shè)施、企業(yè)文化等綜合宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)同感，促使消費(fèi)者購(gòu)買行為的完成。續(xù)銷期：針對(duì)消費(fèi)者對(duì)樓盤認(rèn)為存在的問題，通過各種促銷活動(dòng)，作針對(duì)性的宣傳銷售。清盤期：在樓盤銷售尾期，對(duì)樓盤的環(huán)境實(shí)景加以報(bào)導(dǎo)宣傳，對(duì)開發(fā)商實(shí)力加以肯定。聘請(qǐng)知名物業(yè)顧問公司加盟物業(yè)管理，擴(kuò)大物業(yè)管理公司宣傳力度，最終完成項(xiàng)目清盤。二、銷售階段劃分任務(wù)：入市策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，辦理入市手續(xù)工作重點(diǎn)：建筑設(shè)計(jì)定案園林景觀定案會(huì)所項(xiàng)目定案藝術(shù)大堂定案行銷策略定案研究市場(chǎng)實(shí)時(shí)情況召開動(dòng)腦會(huì)議擬定公開（PR）或促銷（）計(jì)劃確定產(chǎn)品推廣的造勢(shì)活動(dòng)售樓資料（戶型圖、售樓書、認(rèn)購(gòu)須知、價(jià)格表、項(xiàng)目說明、貸款利率表等）準(zhǔn)備齊備1公關(guān)活動(dòng)籌備定案及實(shí)施1接待中心及樣板房設(shè)計(jì)制作1炒作項(xiàng)目特色1廣播搞制作1電視廣告制作1報(bào)紙廣告制作1銷售人員招聘與培訓(xùn)1現(xiàn)場(chǎng)POP設(shè)計(jì)1確定銷售組織架構(gòu)工地圍墻設(shè)計(jì)制作2路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶2車身廣告制作發(fā)布2模型廠家定案制作任務(wù)：散布擴(kuò)大知名度告知業(yè)界與媒體造成耳語傳播攔截其他競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)客源極力塑造產(chǎn)品形象，引發(fā)消費(fèi)者一窺究竟的欲望工作重點(diǎn)：對(duì)來客散播耳語，使客戶介紹客戶，以醞釀待購(gòu)客戶群體公開前的引導(dǎo)，以使目標(biāo)客戶停止購(gòu)買周邊同質(zhì)樓盤預(yù)收訂金，而于公開發(fā)售當(dāng)日于現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款，簽定購(gòu)房合同，形成公開當(dāng)日購(gòu)買熱潮報(bào)紙廣告定案刊出電視、電臺(tái)廣告定案播出先期海報(bào)散發(fā)商品房預(yù)售許可證辦理完成售樓現(xiàn)場(chǎng)制作完成銷售人員進(jìn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)具體實(shí)施任務(wù)：一舉豐收前期醞釀成果，造成現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買人氣旺盛的局面將銷售成績(jī)迅速公布于眾，震撼目標(biāo)客戶，誘發(fā)其購(gòu)買欲望配合公關(guān)活動(dòng)聚積人氣工作重點(diǎn)：收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線模型進(jìn)場(chǎng)，備齊各種銷售資料反復(fù)講習(xí)銷售教材及答客問所有廣告媒體量達(dá)到高峰，隆重公開本項(xiàng)目通知已繳訂金的客戶到售樓現(xiàn)場(chǎng)補(bǔ)足首期款，簽購(gòu)房合同價(jià)格表上市樣板房制作完成（根據(jù)售樓部面積大小決定是否制作）任務(wù)：加強(qiáng)客戶介紹舉辦各種業(yè)主活動(dòng)，利用客戶耳語推廣工作重點(diǎn)：客戶追蹤戶外媒體再加強(qiáng)電臺(tái)、電視廣告頻數(shù)加大加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷控及炒作針對(duì)所有客戶，大量使用各種媒體針對(duì)銷售情形，分析市場(chǎng)，修正廣告利用已訂客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交報(bào)紙廣告更具針對(duì)性，賣點(diǎn)更為突出舉行封頂儀式，增加客戶信心及公司聲譽(yù)任務(wù)：針對(duì)目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強(qiáng)海報(bào)派夾電話追蹤有望客戶加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作工作重點(diǎn)：延續(xù)銷售氣勢(shì)過濾客戶資料，追蹤客戶，掌握回籠客戶持續(xù)跟催補(bǔ)足及簽約研討未售出戶型的原因，調(diào)整廣告媒體戰(zhàn)略舉行會(huì)所及空中花園落成儀式，加大環(huán)境宣傳繼續(xù)發(fā)動(dòng)客戶介紹客戶舉辦質(zhì)量促銷活動(dòng)任務(wù)：清理尾盤安排物業(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng)做好交房工作工作重點(diǎn)：開動(dòng)腦會(huì)議，研究滯銷樓盤對(duì)策調(diào)整媒體宣傳方式，重點(diǎn)攻擊加大項(xiàng)目實(shí)景形象，公司品牌形象的宣傳力度在會(huì)所內(nèi)舉辦大型社區(qū)文化活動(dòng)，引導(dǎo)物業(yè)公司進(jìn)場(chǎng)加強(qiáng)補(bǔ)足，簽約工作準(zhǔn)備交房資料，確定交房具體時(shí)間核準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)物與前期承諾是否有矛盾之處做好交房工作，并加大宣傳力度，讓未買房者堅(jiān)定信心做好與物業(yè)公司的交接準(zhǔn)備做好與物業(yè)公司的交接工作第五篇：房產(chǎn)樓盤推廣方案房地產(chǎn)公司樓盤網(wǎng)絡(luò)推廣方案興義在線網(wǎng)站，是興義市最專業(yè)、流量最大的綜合性門戶網(wǎng)站。我們擁有穩(wěn)定而專業(yè)的編輯、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，可提供完善后續(xù)服務(wù)。開通兩年來，注冊(cè)會(huì)員8221人，房產(chǎn)頻道買賣房屋信息1820條，求租出租房屋信息671條。真正的成為興義人買賣房屋最大、最真實(shí)、最有效的交易平臺(tái)。興義在線每日人流量為1000人。其中房產(chǎn)頻道，平均每天瀏覽量100人次以上。（人群特點(diǎn)：全部是有消費(fèi)能力，年齡在2040之間，有強(qiáng)烈購(gòu)房意愿的群體）推廣方案包含：首頁重點(diǎn)廣告位一年。價(jià)值：12000元（在首頁投放房產(chǎn)廣告，能快速增強(qiáng)樓盤品牌美譽(yù)度，有效提高樓盤議價(jià)能力）興義在線房產(chǎn)頻道頂部橫幅通欄廣告位一年。價(jià)值：6000元（為房產(chǎn)商信息內(nèi)容制作2轉(zhuǎn)廣告位，使樓盤的賣點(diǎn)信息展現(xiàn)的淋漓盡致。）贈(zèng)送：興義在線房產(chǎn)頻道新樓盤板塊。價(jià)值：2000元一年（項(xiàng)目概況、小區(qū)相冊(cè)、樓盤戶型、樓盤視頻、項(xiàng)目地址。全面深度解讀樓盤全面信息）贈(zèng)送：興義在線房產(chǎn)頻道業(yè)主俱樂部軟文。價(jià)值：1000元一年（軟性宣傳更容易貼近消費(fèi)者心理，拉近彼此距離、提升品牌形象、增強(qiáng)溢價(jià)能力）贈(zèng)送：房產(chǎn)視頻看房與高級(jí)黃頁。價(jià)值：500元（快速釋放關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者在互聯(lián)網(wǎng)上找到你。并通過視頻播放，快速解讀樓盤信息）房地產(chǎn)公司樓盤網(wǎng)絡(luò)推廣方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