樓盤項目廣告推廣計劃書-展示頁
2024-08-17 20:22本頁面
【正文】 分）；l 在進入路上懸掛彩旗、條幅、在市中心某主要商場進行中庭展示。因為消費者普遍認為內部認購期的價格低于開盤時的價格，從而使消費者感覺到價格優(yōu)勢；本項目雖然有望**月拿到銷售許可證，符合開盤銷售條件，但不必急于開盤，做足充分的開盤蓄勢準備，從容應戰(zhàn)，萬事具備時開盤銷售，從而水到渠成。l 在項目正式運作時，需要充分考慮到季節(jié)、房交會（興化是否有房展會）等因素對樓盤銷售的影響，并以此作為劃分階段策略時間的一個重要參數。品牌性l 本項目的市場推廣不僅僅是為了知名度的突破，也是為了美譽度的積累和傳播；l 考慮到本項目的可持續(xù)性發(fā)展，本項目的市場推廣需要上升到品牌塑造的高度；l 項目的品牌塑造需要與開發(fā)商的品牌塑造相結合，實現開發(fā)企業(yè)的品牌積累。參與性l 本項目市場推廣中所運用的一些活動，是為了充分聚集人氣，積累客戶；l 活動需要調動參與者的積極性，只有具備較強的參與性，才能增加親和力，達到活動的預期目的；l 天水華庭項目在進行活動推廣時，需要注意選擇舉辦互動性較好的活動，使?jié)撛诳蛻粽嬲齾⑴c進來，發(fā)揮公關活動的魅力。 新穎性l 本項目作為興化的絕版景觀住宅，其廣告推廣策略也需要有別于其他地區(qū)的商品房；l 本項目雖不會遭遇強大的同總價競爭對手，但本項目需要在市場推廣上出奇制勝，才能幫助本項目突出原創(chuàng)性，制造市場差異性，增加市場占有度。天水華庭項目廣告推廣計劃書第一部分：指導思想適應性l 本項目的目標消費群有一定的指定性，推廣主題需要與項目的特征、消費群的心理特征相適應，不能想當然；l 本項目的廣告推廣策略需要與本項目的特征，與本項目的的大發(fā)展洪流相適應。效益性l 廣告的最終目的是為了本項目的銷售；l 廣告推廣策略需要在經濟效益性原則指引下，少做或不做無效廣告，使廣告費花在刀刃上；l 廣告推廣依據效益化的原則，盡量降低廣告的千人到達成本；l 若有可能，可以對本項目的廣告進行效果評估。提升性l 任何購房者都希望其鄰居的素質不低于自己；l 我們需要對本案進行功能提升，有意拔高項目檔次和居住價值，為日后消費群的提升留下伏筆?？刹僮餍詌 本項目的市場推廣在考慮效益性的同時，需要考慮可操作性；l 市場推廣需要可操作，對于難度系數大難于操作的推廣方案，既增加推廣成本，又不利于主辦方主動控制，容易處于被動局面，甚至起到適得其反的后果。第二部分：廣告推廣階段策略說明：l 因為本項目的竣工、交付時間不明，本階段廣告推廣策略的時間劃分可能與實際操作有異；l 本階段策略劃分中，所運用到的工程進度，依據常規(guī)別墅建設周期推算，即預計主體部分于今年12月完工，預計明年底交付，預計最遲交付時間為明年12月份。l 本推廣方案預計360萬（不含活動、售樓處包裝、房交會現場包裝）市場認購階段（市場預熱階段） 時間安排：現在至預約開盤銷售（即日起至9月，為期7個月，由于過年一定會耽誤較多時間）備注：盡量拉長市場預熱期，雖然符合開盤銷售條件，但不提開盤。推廣目的：l 初步樹立項目的形象，對品牌形象進行初步積淀；l 使開發(fā)公司在市場上的認知度進一步提升；l 使一部分人對本項目產生與佳豪品牌聯想；l 迅速實現本項目獨特的市場定位的市場占位；l 使持幣購買一族在本案交納定金；l 造成一部分對本項目的地段具有認同感，對本項目的定位有需求的潛在購房者的關注；l 使本項目成為興化中高收入人群和房地產業(yè)內的熱門話題，成為興化樓市的一個新聞亮點；l 實現第一批潛力買家的指名購買。l 撰寫系列報紙專題軟文章；l 醞釀DM廣告；l 設計和發(fā)布內部認購廣告；l 組合社會資源，策劃和組織專題公關活動。版面大小：半版以上。 開始醞釀DM廣告。工作重點：l 策劃和設計開盤廣告；l 策劃和撰寫報紙專欄文章；l 策劃和制作專用網頁，興化主要房地產網站相鏈接；l 開盤促銷活動，開盤禮品的準備；l 將參加房交會的準備事項做好，爭取在房交會上再掀購房熱潮。 戶外看板費用概算：約 **萬元市場調整階段 時間安排：2005年122006年1月（寒冬時期）推廣目的：l 維持項目已有的知名度，在銷售淡季擴大項目的市場占位l 吸引特殊階段有購房需求的特定人群的注意l 挖掘已有的潛在客戶，促成他們從意向或興趣直接轉向消費行為工作重點：l 策劃和撰寫系列專欄文章；l 針對特定時間段，策劃和設計出結合季
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