樓盤(pán)項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2024-08-15 20:22本頁(yè)面
【正文】 們所需要的資料、并對(duì)這些資料進(jìn)行保存。由于一般受眾不太愿意改換其經(jīng)常閱讀的報(bào)紙，因而不同的報(bào)紙受眾相對(duì)固定，而且，不同報(bào)紙的受眾群體呈現(xiàn)一種同質(zhì)化、規(guī)律化。他們都認(rèn)為廣告是生活中必不可少的東西，喜歡閱讀報(bào)紙及雜志上的廣告，與其他媒體相比，他們更愿意從報(bào)紙上獲取信息，反對(duì)格調(diào)低下的廣告?！ ?bào)紙最經(jīng)濟(jì)有效 報(bào)紙，以其信息量及時(shí)效性，在都市人的生活中占據(jù)著不可或缺的地位。 而電視、報(bào)紙、雜志、廣播則是四大傳統(tǒng)媒體。由于房地產(chǎn)是大宗耐用的昂貴消費(fèi)品，而人們對(duì)它的選擇即消費(fèi)行為又顯得尤為謹(jǐn)慎。二、廣告?zhèn)鹘y(tǒng)媒體分析房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)風(fēng)火火的熱鬧場(chǎng)面，吸引了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的目光。房地產(chǎn)廣告所借助的大眾傳播媒介主要是報(bào)紙、電視、雜志?！盎ㄥX(qián)花在刀刃上”，選擇有效受眾，優(yōu)化媒體組合，降低千人到達(dá)成本。廣告信息傳播是廣告投資回收的唯一途徑，是實(shí)現(xiàn)廣告信息價(jià)值的前提，是社會(huì)信息的重要來(lái)源。在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、品牌分析、策略決策之后，傳播執(zhí)行是把策劃人的“奇思妙想”付諸實(shí)施，完成終端營(yíng)銷效果或是品牌延伸的具體過(guò)程。四、廣告訴求角度：坐享自然景觀的左右逢源城市交通起點(diǎn)尊榮與成功的完美結(jié)合興化的最后一處寶地為成功人士度身打造的“大戶人家”一、 廣告文案例選：成功，不必謙虛！成功，不必謙虛！一如您選擇明華清園。虛實(shí)結(jié)合：將形象廣告與功能廣告相結(jié)合，既體現(xiàn)項(xiàng)目的功能特性方面實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品特性，又體現(xiàn)項(xiàng)目給人的居住心理價(jià)值方面的滿足感。對(duì)提升項(xiàng)目、企業(yè)知名度、美譽(yù)度的公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行系列跟蹤報(bào)道，或者采用在媒體上開(kāi)辟論壇的形式進(jìn)行媒體廣告的配合。費(fèi)用概算：約 **萬(wàn)元第三部分：廣告表現(xiàn)一、廣告主題指導(dǎo)想象l 大戶人家的生活元素l 興化的絕版景觀住宅l 享受成功，享受生活l 不可復(fù)制的自然景觀l 湖邊的大戶人家二、廣告風(fēng)格：大氣、富于內(nèi)涵、功能提升、具有高尚感三、廣告宣傳技巧 借勢(shì)：借市政規(guī)劃純住宅用地及興化最大的市民廣場(chǎng)的輿論宣傳，利用新聞進(jìn)行炒作，突出本項(xiàng)目的絕版概念。媒體組合：報(bào)紙廣告為主，直郵廣告直接到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群 媒體以《***報(bào)》為主訴求重點(diǎn)：有的放失，解決項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)。l 二期銷售50%。訴求重點(diǎn)： l 系列廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直接功能宣傳；l 特別強(qiáng)調(diào)結(jié)合每次房交會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目強(qiáng)銷；l 進(jìn)行階段性、策略性廣告攻勢(shì)。工作重點(diǎn)：l 分別結(jié)合季節(jié)與項(xiàng)目進(jìn)度，利用房交會(huì)等策劃不同的促銷活動(dòng)；l 策劃、設(shè)計(jì)、發(fā)布系列形象廣告，同時(shí)進(jìn)行功能的展示；l 策劃和發(fā)布系列軟文和專欄；l 宣傳材料（印刷品）的重新制作或者再印刷l 有效利用已有客戶資源，用人際傳播進(jìn)行項(xiàng)目口碑的有效宣傳。媒體組合：以《***報(bào)》整版軟文(親情)為主 其他媒體酌情考慮（只發(fā)少量提示性廣告）訴求重點(diǎn)：項(xiàng)目知名度的繼續(xù)維持 爭(zhēng)取項(xiàng)目美譽(yù)度的營(yíng)造費(fèi)用概算：約**萬(wàn)元市場(chǎng)旺銷階段時(shí)間安排：2006年春節(jié)2006年5月備注：本階段由于氣溫變得涼爽，向來(lái)是房地產(chǎn)銷售的黃金時(shí)期；在本階段，本項(xiàng)目進(jìn)入現(xiàn)房階段，景觀完全成熟，優(yōu)美，是項(xiàng)目最有吸引力的時(shí)期。媒體組合：開(kāi)盤(pán)當(dāng)日：《****報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》整版軟文；《***日?qǐng)?bào)》半版硬廣告； 開(kāi)盤(pán)之后，《***報(bào)》系列軟文。費(fèi)用概算：約 **萬(wàn)元開(kāi)盤(pán)及樓盤(pán)強(qiáng)銷階段時(shí)間安排：開(kāi)盤(pán)至10月黃金銷售期推廣目的： l 進(jìn)一步提升本項(xiàng)目的社會(huì)口碑，使項(xiàng)目定位特色深入人心；l 強(qiáng)化本項(xiàng)目景觀絕版住宅的概念；l 使產(chǎn)品概念受到目標(biāo)消費(fèi)群的推崇，產(chǎn)品概念深入人心；l 開(kāi)盤(pán)熱銷，造成較大的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)的品牌進(jìn)一步提升；l 利用價(jià)格誘惑和付款融通爭(zhēng)取第一批買(mǎi)家簽單，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)最大化。 路牌廣告開(kāi)始準(zhǔn)備。媒體組合：《****報(bào)》為主要媒體；《****報(bào)》、《****報(bào)》作輔助媒體；《****報(bào)》在每周五開(kāi)辟系列專欄； 《****報(bào)》、《****報(bào)》上各作一次內(nèi)部認(rèn)購(gòu)廣告，《****報(bào)》上一次企業(yè)形象廣告。工作重點(diǎn)：l 對(duì)銷售案場(chǎng)進(jìn)行著力包裝，沙盤(pán)、效果圖等基本銷售工具準(zhǔn)備到位；l 對(duì)建筑工地進(jìn)行規(guī)范管理；l 策劃、制作形象版售樓書(shū)；l 策劃針對(duì)首批買(mǎi)家的優(yōu)惠價(jià)格政策；l 撰寫(xiě)和印刷全套銷售資料；l 設(shè)計(jì)和制作導(dǎo)示標(biāo)志（主要在本項(xiàng)目的主要入口部
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