【正文】 ，做的不只是單純的房子而是奉獻給有眼光有智慧人的一份特殊禮物2完善配套 尊享幸福人生幸福，就是自由的呼吸陌生空氣幸福，就是享受便捷的生活配套2景觀社區(qū) 守望自然生活由17幢建筑組成的庭院式圍合景觀建筑群豐富的綠化帶、寬敞的停車區(qū)、中心會所和地下車庫的人性化設置與您溫馨相伴一生2喀什南城，因你而變宏?；▓@，革新喀什人文居住新理念生活，其實就這么“自然”禮獻/ 禮遇東區(qū)，西班牙風情第一站引領/ 純美洋房，繽紛藝術生活典范臻品/ 美學尚筑，建筑大師瀝心之作全景/ 依山望湖，心與自然的零度皈依尊貴/ 私屬領地，奢享貴族式尊崇締造/ XXX(開發(fā)商)，創(chuàng)造地產(chǎn)新價值城市別墅（金地圍墻）九萬平方米別墅級人文社區(qū)，多形態(tài)人居空間貼心打造 細節(jié)成就經(jīng)典，建筑復興生活 花園門口，那盞燈照亮歸途 當經(jīng)典建筑遇見城市絕版地段 突破視野的無極限 愛上了有層次的生活 傳說中的太古匯圍墻我希望你是面對美食時才花心。），預計廣告和活動費用：。：開盤后1~2個月銷售總額力爭達40%—50%（進一步強化項目主題，讓消費者實在感受到主題的存在），通過在節(jié)日懸掛紅燈籠，烘托熱鬧喜慶場面，預計活動費用：5000元左右。新寧巷門面在900－2000元/平方米之間。購買門面的客戶群體主要集中在私營業(yè)主和外出打工人員。（3）中國房產(chǎn)品牌概念“中國房產(chǎn)”是作為集團公司在國家工商總局注冊的商標，在股票市場和很多大中城市廣為人知，從營造“名園”到營造“名牌”，將會產(chǎn)生名牌住宅的聯(lián)動效應。祖先們選擇棲水而居，是因為水帶給他們生命的滋養(yǎng)與生活的便利；而今崇尚棲水而居，則是渴望與自然的和諧共生以及文化的傳承和延續(xù)。２）產(chǎn)品定位闡述（1）鬧市靜區(qū)環(huán)境的概念一方面體現(xiàn)購物、休閑等方面的生活便捷，滿足縣城居民對城市生活的留念和向往；另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品定位逾越日前普遍意義的物質需求層面，上升到一個更廣闊、更豐富、層次更高的精神需求層面。通過對“鬧市靜區(qū)環(huán)境、水岸棲居文化、中國房產(chǎn)品牌”這三個概念的整合、提煉，在“鬧市靜區(qū)環(huán)境”概念的統(tǒng)領下，融合三者精華，使其產(chǎn)生強大的產(chǎn)品魅力，為本項目“鬧市靜區(qū)環(huán)境”這一行銷主題，作出精彩的產(chǎn)品詮釋，塑造一個“人詩意地棲居”的美地。營銷代理：南京垠坤代理機構。建筑設計：中央公園小高層設觀光電梯。開發(fā)商：江蘇雙匯房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。江都城區(qū)主要在售住宅樓盤位置圖城北區(qū)域住宅樓盤個案簡析（1）長江國際花園 樓盤位置：新都北路北側、仙城中學西側。廣告類別媒介細分廣告次數(shù)廣告費用總計媒體廣告戶外廣告牌20米10米2塊15萬/年/塊30萬元燈廂廣告38對4000元/對152000元道旗20000元《杭州日報》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬《都市快報》（4次整版、4次半版）共8次16萬/整版90萬夾報3次20000元/次60000元海報廣播媒體待定營銷配合銷售道具樓書、看房車約50萬元現(xiàn)場看板制作現(xiàn)場墻體噴繪售樓部租金及裝潢開盤慶典、房交會網(wǎng)站虛擬主機的租金及域名注冊和運作的事宜20000元/年機動費用100萬元由于目標買家對于本案的廣告推廣有著直接的指導意義，因此，目標消費群的挖掘是在市場定位與項目定位相結合的基礎上來進行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據(jù)。如果房地產(chǎn)市場發(fā)生較長時間持續(xù)的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將作相應的追加調整。②電視媒體：L市電視臺專題報道①本案銷售單位信息②本案價格優(yōu)勢③本案熱銷情況第三部分廣告費用的預算整個項目開發(fā)和市場推廣的總費用，根據(jù)我們本項目的廣告策略，應該控制在總的銷售額的1。①可舉辦促銷活動，加強本案影響力。③電視媒體：L市電視臺專題報道④海報：定點定區(qū)域發(fā)送關于樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面。時間仍以每周三、四為主。強銷期（公開期后一周左右）10月底∣春節(jié)前后①報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《L市晚報》與杭州市《都市快報》配合進行。各個主題以系統(tǒng)方式連續(xù)展開：①開盤信息，樓盤形象宣傳②本案的規(guī)模優(yōu)勢③本案優(yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學區(qū)文化氛圍④本案配套優(yōu)勢公關活動：在開盤當日可舉辦開盤慶典儀式。②夾報：每個月一次，以夾報形式進行推廣，加深受眾印象。公開期（導入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報紙廣告：主要以《杭州日報》為主。著力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與了解。預告開盤日期。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，強化企業(yè)形象及樓盤形象的宣傳。⑤燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌。③墻體廣告：在工地現(xiàn)場設置墻體廣告，推廣樓盤和企業(yè)形象，吸引周圍群眾注意，依據(jù)現(xiàn)場實際情況進行尺寸設置。營造現(xiàn)場氣勢及銷售氣氛。建議尺寸在20米10米。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內建議廣告分期由導入期至持續(xù)期。持續(xù)期：各類廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶外媒體和印刷媒體來維持。強銷期：樓盤銷售進入強銷階段，各種媒體攻勢互相配合，全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況展開。ltR各階段媒體配合如下：引導期：首期推向市場，廣告運用為一些新聞報道、大型戶外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基為市場機會點。充分利用燈箱、大型戶外廣告牌、道旗、車體和銷售部等固定式廣告宣傳媒體，有機結合電視、廣播、報紙等節(jié)奏式的廣告宣傳媒體，從而達到優(yōu)勢互補的效果，有力地提升項目的知名度和美譽度，提高目標消費群的關注率，實現(xiàn)銷售目標，為項目后繼開發(fā)奠定良好的品牌基礎。S項目”全方面推廣的一個強大媒體組合。E、戶外廣告：戶外廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，費用較低，持久性強，且具有較大影響力，因此，本項目的市場推廣，戶外廣告將是最重要的傳播形式。D、網(wǎng)絡：網(wǎng)絡覆蓋面廣，成本較低，制作精美。C、電視：電視觀賞性強，視聽沖擊力大，具有強大的影響力，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。同時現(xiàn)在L市的地方報紙已經(jīng)取消，全部統(tǒng)一成《杭州日報》，雖然這樣一來提升了報紙的印刷質量，但同時也大大增加了報紙廣告的投入成本，再加上本案執(zhí)行的是“少而精”的廣告策略，因此，報紙廣告在本案的市場推廣中不做最主要的傳播媒體來選擇，一般是在樓盤開發(fā)的關鍵節(jié)點時間才采用報紙廣告。三、廣告媒體發(fā)布計劃媒體分類：A、報紙：報紙流通性大，時效性強，閱讀群體廣泛且具有相當?shù)恼f服力；以軟廣告形式進行的新聞炒作和以硬廣告形式出現(xiàn)的集約型（即系列）廣告，都可以在報紙媒體上發(fā)表，從而達到廣泛推廣目的。C、系列化在項目整個營銷過程中，根據(jù)項目的開發(fā)階段，按推廣的節(jié)奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優(yōu)勢點分章節(jié)進行有側重地展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案獨具的優(yōu)勢與品位。廣告表現(xiàn)原則A、訴求單純形象力突出產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應以較顯著的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說服力。包括上述幾大訴求點以及本案銷售進展情況。居住理念：本案所營造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點之一。因此，項目成熟的配套亦可作為本案的訴求點之一突出。因為象本案這樣既具有珍稀的自然景觀同時又適合居住的區(qū)塊，即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內在此方面大做文章。S項目遵循自然生態(tài)法則進行布局，根據(jù)地塊南高北低的走勢，豎向排布，小區(qū)地貌獨具特色，天際輪廓線錯落有致，這是本案的一大特點。項目的整體優(yōu)勢：本案為中高檔景觀樓盤，在L市本地屬于一個規(guī)模較大的樓盤，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著重突出。二、廣告目標市場經(jīng)過嚴謹?shù)氖袌稣{研與分析，本案目標市場可包括：第一目標市場：L市本地（包括L市城區(qū)和L市郊縣城鎮(zhèn)）第二目標市場：L市周邊地區(qū)（如杭州市等具有潛在購買力的地區(qū)）。在推廣過程中，應當充分挖掘本案的潛在市場，小步快走，充分利用現(xiàn)在L市良好的市場機會，加快本案的開發(fā)進程，盡可能規(guī)避市場風險。B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤，這些樓盤雖然可以促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度。D、本案在L市屬于大規(guī)模景觀樓盤，具有不可多得的秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢，成就了本案在L市獨一無二的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎。B、L市距杭州僅一小時車程，處于杭州市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。這一問題在推廣過程中，應該引起充分重視，合理引導并加以解決。B、雖然重新規(guī)劃后的建筑單體及戶型已得到有效改善，但項目的總體規(guī)劃基本沒有改變，項目內不同品位的建筑類型融合在一起，建筑形態(tài)仍顯得繁雜，