南苑翠風(fēng)項(xiàng)目銷售推廣提案-展示頁(yè)
2025-04-25 22:31本頁(yè)面
【正文】 價(jià)格計(jì)劃制定的方法及基礎(chǔ)原則： 根據(jù)開發(fā)商的利潤(rùn)預(yù)期及成本費(fèi)用投入，采用價(jià)格比較法制定； 根據(jù)項(xiàng)目“物超所值的精品樓盤”的定位制定； 適當(dāng)考慮了德陽(yáng)消費(fèi)者的心理價(jià)位預(yù)期； 考慮到了銷售周期，即在交房時(shí)力爭(zhēng)基本結(jié)束銷售。同時(shí)建議在施工中考慮方便的上、下水、電、氣、訊等接口及隔墻分隔，以便于后期銷售。 如客戶不購(gòu)房，則退還2000元誠(chéng)意金。選房后簽定“購(gòu)房定購(gòu)書”并將原“誠(chéng)意金”轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金。（2）取得項(xiàng)目預(yù)售許可證后，通過廣告預(yù)先告知開盤日期。同時(shí)釋放中帶動(dòng)人氣，產(chǎn)生一定的社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)，為后期的銷售打下基礎(chǔ)。上述工作見到成效并聚集一定銷售能量和人氣后，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)和形式開始銷售。為此在開盤前設(shè)立置業(yè)咨詢中心，通過該中心的運(yùn)作一是作為窗口，試探和了解市場(chǎng)，為營(yíng)銷政策及銷售策略的準(zhǔn)確制定打下基礎(chǔ)；二是作為渠道，溝通和保持與意向客戶的聯(lián)系，以期建立一批穩(wěn)定的客戶群；三是打造前期營(yíng)銷平臺(tái)，為隨后的銷售打下基礎(chǔ)。先期以置業(yè)咨詢中心為窗口，介入市場(chǎng)試探市場(chǎng)的反映，并努力形成與關(guān)注項(xiàng)目的意向客戶的互動(dòng)，力爭(zhēng)提前鎖定部分客戶，為正式開盤奠定基礎(chǔ)。故建議項(xiàng)目的開盤時(shí)間可適度延后，以達(dá)成項(xiàng)目蓄水充足的目的。由于本項(xiàng)目相對(duì)于德陽(yáng)大多樓盤的價(jià)格略高，而其本身所具有的高品質(zhì)，需通過接待中心（樓盤模型、戶型模型）、樣板房以及工程形象進(jìn)度等場(chǎng)景和實(shí)物得以展現(xiàn)，以增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知和購(gòu)買信心。引而不發(fā)?！径?、營(yíng)銷策略】高品質(zhì)的產(chǎn)品須讓人知曉認(rèn)可，“物超所值”價(jià)格應(yīng)讓人理解接受，否則只能是開發(fā)商的一廂情愿，由于德陽(yáng)市場(chǎng)成熟度以及消費(fèi)者對(duì)樓盤品質(zhì)認(rèn)識(shí)的不完善，導(dǎo)致在德陽(yáng)市場(chǎng)上很多樓盤實(shí)際價(jià)位與預(yù)期價(jià)位相差很大，增大了營(yíng)銷工作的難度。雖然市場(chǎng)需求是多面，多元化的，據(jù)調(diào)查，德陽(yáng)市場(chǎng)上也有一些位置地段及品質(zhì)相對(duì)較好的樓盤，如旌湖明珠、黃金海岸、富康人家，翠湖花園、旌湖名居等，其單格較高，卻仍有一定市場(chǎng)，這說明1300元/平方米以上較高端的售房?jī)r(jià)位在德陽(yáng)市場(chǎng)也是有需求和市場(chǎng)的。高品質(zhì)的產(chǎn)品理應(yīng)具有與其價(jià)值相當(dāng)?shù)膬r(jià)格，而價(jià)格的高低除了主要受其品質(zhì)影響外，更重要的是要受市場(chǎng)的制約。南苑翠風(fēng)項(xiàng)目銷售推廣提案自了解此項(xiàng)目以來，我們己先后3次對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析，并提出“主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)查分析”和“德陽(yáng)地產(chǎn)項(xiàng)
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