xx園尾盤推廣銷售提案-展示頁
2025-02-24 04:16本頁面
【正文】 中庭景觀資源； B110 B130 B150 B1505水平視野除北面受阻外 ，其他各朝向均為開闊 ， 可觀洪山廣場和沙湖 。 但目前寫字樓的這種供應(yīng)態(tài)勢 ， 至少表明本案周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲆呀?jīng)形成 ， “ 香格里 拒武昌區(qū)有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì) ， 在該區(qū)總部經(jīng)濟(jì)區(qū) ， 已建成 、 在建和擬建的商務(wù)寫字樓有 27棟 ， 總建筑面積達(dá) 120萬方 。 鳳凰城 、 水岸星城 、 中建工行廣場 （ 住宅 ） 、中南國際商務(wù)公寓 、 東湖天下等項(xiàng)目已經(jīng)將高端住宅市場均價(jià)提升至 5300— 8500元 /平方米 ， 本案地段及單價(jià)在高檔樓盤中具有競爭優(yōu)勢； 國家控制住宅戶均面積 90平方米以上的不能超過年供應(yīng)總量的30%， 同時(shí)停止獨(dú)體別墅類用地 ， 未來城市中心區(qū)大戶型住宅面積供應(yīng)量有減小趨勢 。 一味強(qiáng)調(diào)舒適度的大面積住宅與項(xiàng)目規(guī)模有限所形成的小配套之間形成矛盾； 地段較為偏里 ， 周邊凌亂建筑較多； 豪宅的總價(jià)水平和小區(qū)內(nèi)外尚顯欠缺的奢侈程度在客戶心理形成一定落差 。 二 、 調(diào)查成果分析 產(chǎn)品篇 香格里 嘉園在生態(tài)園林設(shè)計(jì) 、 規(guī)劃布局的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 高層建筑的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 戶型的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 庭院中的生態(tài)設(shè)計(jì)上都有不俗的表現(xiàn) ， 體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)最大的創(chuàng)新意識(shí)和設(shè)計(jì)水平 ， 即使放在今天 ， 依然是豪宅品質(zhì) ，上尚人家 。 但此時(shí)期本案在銷售推廣的力度上稍顯欠缺 ， 樓盤品牌基本淹沒在各區(qū)域高端樓盤的概念洪流中 ， 致使項(xiàng)目錯(cuò)失清盤大好良機(jī) 。 嘉園 ” 此時(shí)期的客戶有相當(dāng)大一部分被競爭樓盤 “ 楚天都市花園 ” 截流 。 嘉園在市場不夠火爆 、 高端價(jià)格市場還未形成的情況下 ， 高價(jià)入市 ， 雖取得了一定的品牌知名度 ， 但銷售必然困難重重 。 嘉園橫空出世 ， 高價(jià)開盤 ， 均價(jià)約為 4000元 /平方米 ， 而當(dāng)時(shí)武漢市住宅整體均價(jià)為 1830元 /平方米 ， 武昌區(qū)在2200元 /平方米 ， 供需市場較為平靜 。 在此基礎(chǔ)之上，根據(jù)新的市場環(huán)境形勢，提出我們的尾盤解決方案?！段脖P推廣銷售提案》 | 香格里 嘉園 | SHANRI GARDEN 第一章、產(chǎn)品滯銷原因分析 一 、 我們的研究分析工作 ， 從歷史數(shù)據(jù)調(diào)查開始 針對(duì)香格里嘉園的銷售周期縱向跨越了武漢市房地產(chǎn)市場發(fā)展的不同時(shí)期，我們完全有必要對(duì)其各階段的市場表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)研分析。 二 、 調(diào)查成果分析 市場篇 香格里 香格里 2023年 —— 2023年 二 、 調(diào)查成果分析 市場篇 市場整體水平處于上升期 ， 同時(shí)期最大競爭樓盤 “ 楚天都市花園 ” 當(dāng)時(shí)住宅部分均價(jià)在 3000元 /平方米左右 ， 本案與其價(jià)格差距較大 ， 由于 “ 楚天都市花園 ” 售樓部在去本案現(xiàn)場的必經(jīng)之處 ， “ 香格里 2023年 —— 2023年 二 、 調(diào)查成果分析 市場篇 武漢市房地產(chǎn)需求市場突然發(fā)力 ， 供應(yīng)市場也急急跟上 ， 整體市場表現(xiàn)火爆 ， “ 楚天都市花園 ” 當(dāng)時(shí)處于中盤 —— 尾盤期 ， 剩余樓盤價(jià)格與本案相當(dāng) ， 從純居住角度來考慮其性價(jià)比 ， 本案優(yōu)勢明顯 。 2023年 —— 2023年 二 、 調(diào)查成果分析 產(chǎn)品篇 香格里 反過來說 ， 當(dāng)時(shí)過于超前的規(guī)劃理念和設(shè)計(jì)思想 ， 還沒有足夠的目標(biāo)人群渴望擁有 ， 在加上其高端的價(jià)格 ， 最終導(dǎo)致項(xiàng)目銷售周期拉長 。 嘉園占地 13433平方米 ， 小區(qū)整體規(guī)模不大 。 作為本案的硬傷，只有通過重新定位將剩余房源進(jìn)行再度包裝 第二章、市場環(huán)境變化
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