某花園尾盤(pán)推廣銷(xiāo)售提案-展示頁(yè)
2025-02-13 00:21本頁(yè)面
【正文】 （ 住宅 ）、 中南國(guó)際商務(wù)公寓 、 東湖天下等項(xiàng)目已經(jīng)將高端住宅市場(chǎng)均價(jià)提升至 5300— 8500元 /平方米 ， 本案地段及單價(jià)在高檔樓盤(pán)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 國(guó)家控制住宅戶均面積 90平方米以上的不能超過(guò)年供應(yīng)總量的30%， 同時(shí)停止獨(dú)體別墅類用地 ， 未來(lái)城市中心區(qū)大戶型住宅面積供應(yīng)量有減小趨勢(shì) 。 一味強(qiáng)調(diào)舒適度的大面積住宅與項(xiàng)目規(guī)模有限所形成的小配套之間形成矛盾； 地段較為偏里 ， 周邊凌亂建筑較多； 豪宅的總價(jià)水平和小區(qū)內(nèi)外尚顯欠缺的奢侈程度在客戶心理形成一定落差 。 二 、 調(diào)查成果分析 產(chǎn)品篇 香格里 嘉園在生態(tài)園林設(shè)計(jì) 、 規(guī)劃布局的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 高層建筑的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 戶型的生態(tài)設(shè)計(jì) 、 庭院中的生態(tài)設(shè)計(jì)上都有不俗的表現(xiàn) ， 體現(xiàn)了當(dāng)時(shí)最大的創(chuàng)新意識(shí)和設(shè)計(jì)水平 ， 即使放在今天 ， 依然是豪宅品質(zhì)， 上尚人家 。 但此時(shí)期本案在銷(xiāo)售推廣的力度上稍顯欠缺 ， 樓盤(pán)品牌基本淹沒(méi)在各區(qū)域高端樓盤(pán)的概念洪流中 ， 致使項(xiàng)目錯(cuò)失清盤(pán)大好良機(jī) 。 嘉園 ” 此時(shí)期的客戶有相當(dāng)大一部分被競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) “ 楚天都市花園 ” 截流 。 嘉園在市場(chǎng)不夠火爆 、 高端價(jià)格市場(chǎng)還未形成的情況下 ， 高價(jià)入市 ， 雖取得了一定的品牌知名度 ， 但銷(xiāo)售必然困難重重 。 嘉園橫空出世 ， 高價(jià)開(kāi)盤(pán) ， 均價(jià)約為 4000元 /平方米 ， 而當(dāng)時(shí)武漢市住宅整體均價(jià)為 1830元 /平方米 ， 武昌區(qū)在2200元 /平方米 ， 供需市場(chǎng)較為平靜 。 在此基礎(chǔ)之上，根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)，提出我們的尾盤(pán)解決方案。《尾盤(pán)推廣銷(xiāo)售提案》 | 香格里 嘉園 | SHANRI GARDEN 第一章、產(chǎn)品滯銷(xiāo)原因分析 一 、 我們的研究分析工作 ， 從歷史數(shù)據(jù)調(diào)查開(kāi)始 針對(duì)香格里嘉園的銷(xiāo)售周期縱向跨越了武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的不同時(shí)期，我們完全有必要對(duì)其各階段的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)研分析。 二 、 調(diào)查成果分析 市場(chǎng)篇 香格里 香格里 2023年 —— 2023年 二 、 調(diào)查成果分析 市場(chǎng)篇 市場(chǎng)整體水平處于上升期 ， 同時(shí)期最大競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán) “ 楚天都市花園 ” 當(dāng)時(shí)住宅部分均價(jià)在 3000元 /平方米左右 ， 本案與其價(jià)格差距較大 ， 由于 “ 楚天都市花園 ” 售樓部在去本案現(xiàn)場(chǎng)的必經(jīng)之處 ， “ 香格里 2023年 —— 2023年 二 、 調(diào)查成果分析 市場(chǎng)篇 武漢市房地產(chǎn)需求市場(chǎng)突然發(fā)力 ， 供應(yīng)市場(chǎng)也急急跟上 ， 整體市場(chǎng)表現(xiàn)火爆 ， “ 楚天都市花園 ” 當(dāng)時(shí)處于中盤(pán) —— 尾盤(pán)期 ， 剩余樓盤(pán)價(jià)格與本案相當(dāng) ， 從純居住角度來(lái)考慮其性價(jià)比 ， 本案優(yōu)勢(shì)明顯 。 2023年 —— 2023年 二 、 調(diào)查成果分析 產(chǎn)品篇 香格里 反過(guò)來(lái)說(shuō) ， 當(dāng)時(shí)過(guò)于超前的規(guī)劃理念和設(shè)計(jì)思想 ， 還沒(méi)有足夠的目標(biāo)人群渴望擁有 ， 在加上其高端的價(jià)格 ， 最終導(dǎo)致項(xiàng)目銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng) 。 嘉園占地 13433平方米 ， 小區(qū)整體規(guī)模不大 。 作為本案的硬傷，只有通過(guò)重新定位將剩余房源進(jìn)行再度包裝 第二章、市場(chǎng)環(huán)境變化 一 、 住宅市場(chǎng) 2023年 — 2023年 ， 武昌區(qū)樓盤(pán)價(jià)位上升很快 ， 錦江國(guó)際城 、 華潤(rùn)置地 一 、 住宅市場(chǎng) 二 、 寫(xiě)字樓市場(chǎng) 武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)至 2023年開(kāi)始升溫 ， 中商 、 漢商 、 中百、 武廣四大商業(yè)集團(tuán)接連拋售旗下運(yùn)營(yíng)多年的商務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目， 在武漢的寫(xiě)字樓市場(chǎng)上掀起一股旋風(fēng) ， 2023年 ， 正在升溫的寫(xiě)字樓市場(chǎng)則更為火爆 ， 僅中南路兩端就有中建工行廣場(chǎng)、 領(lǐng)袖中南 、 新時(shí)代商務(wù)中心 、 保利文化廣場(chǎng) 、 洪廣寶座等眾多寫(xiě)字樓入市 。 二 、 寫(xiě)字樓市場(chǎng) 從供應(yīng)來(lái)說(shuō) ， 在存量寫(xiě)字樓還未消化完的情況下 ， 寫(xiě)字樓的供應(yīng)量呈劇增之勢(shì) ， 未來(lái)純寫(xiě)字樓消化情況不太樂(lè)觀 。 嘉園 ” 的地理位置 ， 周邊配套 ， 合適的面積和價(jià)格 ， 在純寫(xiě)字樓市場(chǎng)和商住樓市場(chǎng)都有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力 ， 扎堆的商務(wù)業(yè)態(tài)勢(shì)必能為本案提供足夠的機(jī)會(huì) 。 二 、 項(xiàng)目 （ 剩余房源 ） SWOT分析 優(yōu)勢(shì)： 位于中南、中北路金融帶中間 地帶， 沿線高檔寫(xiě)字樓密集 ,商業(yè)、娛樂(lè)、休閑網(wǎng)絡(luò)成熟； 洪山廣場(chǎng)周邊，高尚住宅供應(yīng)有限； 劣勢(shì)：
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