營銷管理98管理妙招-展示頁
2025-05-23 09:10本頁面
【正文】 亞洲僅有 5%的家庭擁有個人電腦。網(wǎng)絡(luò)空間市場涵括了在國際互聯(lián)網(wǎng)、有線電視、聯(lián)機數(shù)據(jù)庫以及可以取代有形商店的所有東西中所進行的買賣。如果你剛從某個荒蕪小島休息兩年回來，以下是一些當(dāng)前最重要的內(nèi)幕信息：電子貿(mào)易正蓬勃發(fā)展（ 1997 年貿(mào)易額約 100 億美元；僅企業(yè)間的業(yè)務(wù)額就達 70億美元之多）。 這可以適 用于數(shù)不清的商業(yè)場合。你想建立價格優(yōu)勢？只需瀏覽一下所有可能賣主的價格，再將自己的價格定得更低。馬丁說道，以前 實時 僅用于生產(chǎn)。解決方案：建立一種架構(gòu)把企業(yè)變?yōu)?網(wǎng)絡(luò)公司 （這也是馬丁 著作的標(biāo)題）。 6. 創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)公司。 網(wǎng)絡(luò)空間戰(zhàn)略 現(xiàn)在，我們有了各種各樣網(wǎng)絡(luò)，如國際互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、企業(yè)外部網(wǎng)。北方電訊公司（ Nortel）行政總監(jiān) Jean Monty（吉妮）在接受本刊專訪時強調(diào)，最關(guān)鍵的成功因素是 行動。 5. 采取行動。 Wayne Burkan（韋恩）認為，有三種障礙阻礙人們的視野：目光遲鈍（看不出變化）、無動于衷（對看出的變化沒反應(yīng)）及套用老辦法（根據(jù)以往經(jīng)驗做反應(yīng)）。 4. 拓寬視野。機制促使那些加強企業(yè)核心目標(biāo)的事件發(fā)生，將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動。在這次采 訪中，柯林斯還提供了一種戰(zhàn)略替代品。 因此，請注意，至關(guān)重要的不是產(chǎn)品，而是企業(yè)的立場。專注于產(chǎn)品或服務(wù)是一種圈套，《企業(yè)精神，貫徹始終》（ Built to Last）的作者之一 Jim Collins（柯林斯）對 Inc.（編者譯：企業(yè)）雜志說道， 我們將看到，越來越多的企業(yè)將圍繞自己的核心目標(biāo)、而非產(chǎn)品或服務(wù)來構(gòu)筑自身形象。它不只是讓你勝過他人，更要與眾不同。當(dāng)所有人在質(zhì)量、服務(wù)和速度上都處于同一水平競爭時，沒人會 長久領(lǐng)先。 戰(zhàn)略大觀 戰(zhàn)略：不管你稱之為全局觀，還是全新觀，最重要的是要有這種目光，并能與人分享。※ 1998年看來更將如此。信息業(yè)火爆異常。機遇還在亞洲各地不時展現(xiàn)。他們看到宣稱 亞洲奇跡業(yè)已終結(jié) 的新聞，怒氣沖沖。許多人隨著貨幣貶值和股市下跌漸失信心。98管理妙招 你是否為危機一籌莫展？還是被機遇沖昏了頭腦？下面 98個觀點將幫你應(yīng)付迎面而來的管理問題。 Jet Magsaysay 著 (雜志刊期： 1998年 1月 ) 編者按：對亞洲經(jīng)理人來說， 1997 是困惑的一年。另一些人則因出口停滯不前、貿(mào)易逆差不斷增 長而憂心忡忡?！M管如此，東亞的增長率仍居世界之冠。中國和日本重現(xiàn)新的活力。亞洲經(jīng)理人薪酬也在繼續(xù)追趕西方水平。本刊為了一如既往地完成為你提供競爭優(yōu)勢的使命，將介紹以下管理觀點，助你迎接新的一年，跨入下一個 10年。 1. 不僅追求更好，更要與眾不同。因此， Michael Porter（波特）指出，戰(zhàn)略 是為了讓你從競爭中脫穎而出。 2. 確立自己的立場。它們必須這么做，因為各種商業(yè)周期越來越短。 3. 構(gòu)筑機制。 為了實現(xiàn)核心目標(biāo)，企業(yè)需要建立一種機制，賦予企業(yè)的立場以生命并激發(fā)變革。 一個最著名的例子是， 3M公司規(guī)定，靠最近 5年推出的產(chǎn)品來實現(xiàn)其 25%的利潤。你不應(yīng)只看到眼皮底下的機會。謹(jǐn)防這些障礙。在瞬息萬變的行業(yè)（所有行業(yè)不都如此 嗎？），你可能會在戰(zhàn)略上浪費時間。只要確保自己的行動完全符合業(yè)務(wù)目標(biāo)，就要拼命干。但同這些基礎(chǔ)設(shè)施相比，更為關(guān)鍵的是急需對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)空間戰(zhàn)略加以管理。 當(dāng)今大多數(shù)企業(yè)的結(jié)構(gòu)是按一個已經(jīng)過去的時代建造的， James Martin（馬?。┲赋?。這樣，就可以利用電腦網(wǎng)絡(luò)實時回應(yīng)競爭壓力。而在網(wǎng)絡(luò)公司，它包羅萬象。需要確定當(dāng)天準(zhǔn)確的庫存量？供應(yīng)商送來的貨剛好合乎你的需要，因為你的計算機已通知了他們。 7. 進入網(wǎng)絡(luò)空間市場。所有這一切發(fā)生在哈 佛大學(xué)教授 Jeffrey Rayport（瑞波特）和 John Sviokla（斯威卡）所稱的 網(wǎng)絡(luò)空間市場 。 8. 抓住最佳顧客。因此，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)空間市場的種種談?wù)撀犉饋聿幻庥行┘埳险劚?。如果你固守有形業(yè)務(wù)袖手旁觀，聽任他人嘗試網(wǎng)絡(luò)空間市場渠道進入你的地盤，他們就會搶走你最 好的顧客。營銷高手 Regis McKenna（麥肯拉）在 Real Time: Preparing for the Age of the Never Satisfied Customer（實時：如何面對永不知足的顧客）一書中指出，顧客在速度方面已被寵壞了。他們利用信息和通信技術(shù)來回應(yīng)不斷變化的環(huán)境，更為重要的是，以便在盡可能短的時間內(nèi)滿足其顧客的需求 。麥肯拉補充說： 我對完美服務(wù)的定義是，顧客利用 39。技術(shù)
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