【正文】 的,通過我們的網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃把業(yè)務(wù)擴展到全國甚至全球,以低廉的運作成本提升公司的品牌知名度,等等,這種效益都是不容小看哦!【已有網(wǎng)站客戶】建議客戶改版網(wǎng)站問題:你們網(wǎng)站做了多少年了 網(wǎng)站現(xiàn)在的效果你們滿意嘛——現(xiàn)在市場上各類產(chǎn)品更新甚至改朝換代這么快,你網(wǎng)站這么多年了,對于你們在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣效果怎么樣?突出你們特色以及優(yōu)勢來吸引客戶 企業(yè)為什么要網(wǎng)絡(luò)推廣你想想,要你的公司出名,費用貴?？蛻簦汉玫?，到時候聯(lián)系吧。然后我們公司也好為您的網(wǎng)站出一個首頁策劃和報價。哎，對了說了這么多，還不知道怎么稱呼 您呢？客戶：免貴姓榮。您有沒有具體 的規(guī)劃過自己的網(wǎng)站做成什么樣呢？客戶：沒有，做一個簡單的網(wǎng)站就可以了?？蛻簦鹤鲆粋€網(wǎng)站多少錢??？推廣：我們公司做網(wǎng)站主要是根據(jù)三方面來報價。推廣：也是啊，那您更應(yīng)該要為自己的公司做一個網(wǎng)站，一來可以提升自己公司的形象和公 司的競爭力。推廣：是嗎，這個行業(yè)前途不錯，是個幾乎可以說是暴利的行業(yè)了吧，呵呵。推廣：咱們這是培訓(xùn)舞蹈的嗎？最近這個行業(yè)挺熱門的。推廣：哪您有沒有考慮過把自己公司的網(wǎng)站建設(shè)起來呢？ 客戶：有過。所以說的話就是要圍繞這個中心轉(zhuǎn)，看下推廣員自己總結(jié)的一套思路吧。b、*總，網(wǎng)絡(luò)不會很復(fù)雜的，我可以過去和你簡單聊一下?？蛻簦簺]有效果，不想做我們：*總，你是什么時間做的呢？ 做了哪些推廣？（幫助客戶分析為什么沒有效果，看看是平臺選的不對還是關(guān)鍵詞選的不對）有沒有專人經(jīng)常去維護網(wǎng)站，管理網(wǎng)站？（因為沒有的話，很多時候你的網(wǎng)站消息就會被其 它網(wǎng)站的消息淹沒，這樣你的客戶就看不到你的網(wǎng) 站了）客戶：我們做外貿(mào)的，不做內(nèi)貿(mào)推廣我們：詢問有沒有進出口權(quán)客戶：a、有（老伙伴去跟進，或新伙伴可以以后推廣GOOGLE英文）b、沒有，是通過外貿(mào)公司做的（*老板，其實這些外貿(mào)公司很多員工都是中國人，他們也是 通過中文找到像你這樣的工廠的。我們：*總，我知道你很忙，但我講的也很重要，我覺得你有必要在百忙中抽出35分鐘，聽一些對企業(yè)發(fā)展非常有幫助的信息客戶：（企業(yè)?。┈F(xiàn)在不想做我們：a、*老板，那你以后肯定還是要做的，是吧，可以現(xiàn)在先了解一下啊b、*老板，到底是什么原因?qū)е履悴幌胱?？（聽客戶講，分析不想做的原因）c、怪不得我在網(wǎng)上找不到你們公司的產(chǎn)品資料，但你的同行**公司（請在資料查找的時候 找到所查行業(yè)已經(jīng)做過的實際案例，也可以詢問主管）客戶：現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)公司太多了，我都接了十多個這樣的電話了 我們：a、*老板，如果有這么多客戶打電話給你，我想你一定會很開心，那怎么樣才能讓這么多客 戶找到你呢？我們是專業(yè)做這一塊的，所以可以很快的找到你，但你的客戶不一定都很專業(yè)，很多時候就是要通過我們在網(wǎng)絡(luò)上做宣傳，他們 才能找到你。）2你好, 我是某某記者.(我本身有記者證)想和你們老總商量一些事情！“您好！幫我接一下你老總！我昨天有一份傳真給他，確認一下他是否收到了”3假如你英語好的話，給前臺幾句純正的英語，立馬搞定，百試不爽 網(wǎng)絡(luò)推廣話術(shù)電話營銷經(jīng)典話術(shù)電話話術(shù)一、電話約訪（客戶最常見反饋情況處理）客戶：網(wǎng)絡(luò)公司，不需要我們：（情況a，客戶沒有直接掛電話），今天你不需要，明天還是會有人打電話給你，相信 已經(jīng)有人給你打過電話，我今天給你打電話，不是第一個，也不是最后一個，我打過來的目的是讓你更好的了解互聯(lián)網(wǎng)，更好的利用互聯(lián)網(wǎng)，賺更多的錢。2自稱自己是某銀行的需要和X總核對資料，或者是存款出了些問題，要通知X總。同時我也告訴您，我給你們老板打電話是有一個對貴公司很重要的事情。2您好！我是XXXX。我是誰？昨天還一起喝酒了的?。ê茏У恼Z氣）2你們總經(jīng)理姓什么我忘記了，對了，上次他對我說：過段時間再打給他。2知道該公司老總名字（男性）后，請一男士拿起電話：我找***（直呼其名）。有時我會留下另一個手機給她們讓他們叫老板來找我！1你好，我是國家互聯(lián)網(wǎng)信息中心XX處辦事處的，叫你們老總接電話！如果是要找老板,我一般會說是外商的翻譯員,然后就拿老板的姓名和手機,：你好，有一家德國的公司，看到你們公司的英文網(wǎng)頁（供求信息）想和你們公司老總通個電話，你們老板的手機是多少？他在嗎？??2“您好！XX公司嗎？我們是市政府經(jīng)濟貿(mào)易委員會的，我們有一個重要的經(jīng)濟論壇活動要邀請貴公司負責(zé)人，麻煩您把電話轉(zhuǎn)給他，我們要就具體的事宜跟他確認?！?11)很多的土老板,我就會直接說:“老板在嗎?他電話多少?” 2)有時在知道老板的姓以后我會講:“王老板在嗎?” 若不在就說:“他過我公司來了沒有呀?怎么還沒來?手機多少 ?”1“我是**路郵局的，請問你們公司的全稱是*******，總經(jīng)理是***，我現(xiàn)在找他核對一下......。）多準(zhǔn)備幾個該公司的電話，用不同的號碼去打，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，這樣成功的幾率也比較大。總結(jié)： 所以，銷售對老板而言，要會算帳，但絕不是精打細算去摳數(shù)據(jù)，而是鎖定客戶群體、挖掘產(chǎn)品價值、提升銷售服務(wù)、結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟、保持價格優(yōu)勢，才是珍經(jīng)。同時，從客戶心理的角度，我們也要明白，一分價格一分貨色，你堅持就意味著高端客戶一定會選擇你。6：智慧的人一定要清楚，無論別人怎么殺價，你都要保持一定的優(yōu)勢并堅持不打折扣。5：狠拼價格只能是自相殘殺。這里最關(guān)乎的是利益，即短期、中期與長期利益的分配與取舍。4：長遠的銷售是需要與客戶結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。也就是說，零服務(wù)才是最好的服務(wù)。3：真正的服務(wù)應(yīng)該做在事前。例如寶馬和奔馳都是汽車，與天籟的差別在哪里？前者要的是身份的象征，品位的象征，是有錢人，如果你是為有錢人服務(wù)，就賣給他們寶馬或者奔馳，后者是經(jīng)濟實惠又不失品位的中產(chǎn)階級人群，要的是節(jié)能低耗。培訓(xùn)時間： 培訓(xùn)地點：售樓部 參加人員：康靜、楊師萌第三篇：銷售要領(lǐng)銷售要領(lǐng)1：首先要意識到產(chǎn)品是一種實物，但銷售過程是銷售價值。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第八大要領(lǐng)：結(jié)尾要有亮點 要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應(yīng)，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。有了這種情緒，你就會做得很好。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。：認真傾聽 不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第二要領(lǐng)：形成客戶的信任心理 只有信任才能接受，信任是房地產(chǎn)銷售技巧的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”第二篇：房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的十大要領(lǐng)房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的八大要領(lǐng)房地產(chǎn)銷售話術(shù)的第一要領(lǐng)：將最重要的賣點放在最前面說 根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。可以把一些不太重要的東西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾。要善用數(shù)字：盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧要學(xué)會描述生活：很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。要信任自己的房子：每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。要見什么人說什么話：盡管都是買房子，但客戶的動機和關(guān)注點是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。房地產(chǎn)銷售話術(shù)要將最重要的賣點放在最前面說。同理，當(dāng)客戶喜歡我們的時候，他就會愿意接受我們，傾聽我們的解說，推銷的概率就會大大增強，所以每個銷售人員必須學(xué)會取悅客戶，這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧。第一篇：房地產(chǎn)銷售十大要領(lǐng)房地產(chǎn)銷售的十大要領(lǐng)在大千世界中，我們每個人都有自己喜歡的人。面對這些人，我們的情緒會很積極，我們會愿意和他交往，做一個討別人喜歡的人是人際交往的重要技巧。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)中，有一些必須要注意的要領(lǐng)，要求置業(yè)顧問掌握，現(xiàn)在謀之刃就接受給大家。根據(jù)首因效應(yīng)這個銷售心理學(xué)的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。要讓形成客戶的信任心理：只有信任才能接受。：不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，了解客戶的想法，特別是要學(xué)會銷售提問，打開客戶的心扉，你才知道應(yīng)該怎么說。不要對規(guī)定的房地產(chǎn)銷售話術(shù)照搬照抄，見什么人說什么話的房地產(chǎn)銷售技巧。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客戶就會察覺。有了這種情緒，你就會做得很好。要運用形象描述的銷售技巧，將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中，這樣客戶才能被感染。將樓盤的各種數(shù)據(jù)熟記于心，對客戶介紹的時候信口拈來，不僅會讓客戶相信你的樓盤，也會讓客戶相信你很專業(yè)。要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結(jié)尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應(yīng)，客戶還會對最后聽到的形成較深刻的印象。你的介紹結(jié)束，客戶就應(yīng)該有購買的激情。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面說。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。房地產(chǎn)銷售話術(shù)的第四要領(lǐng)：見什么人說什么話盡管都是買房子，但客戶的動機和關(guān)注點是不同的，居住的人關(guān)注舒適性，投資人關(guān)注升值性，給子女購買的人關(guān)注教育環(huán)境等等。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第五大要領(lǐng)：信任自己的房子每個房子都有優(yōu)點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。把房子當(dāng)成自己的孩子，孩子總是自己的最好。這是重要的房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第六大要領(lǐng)：學(xué)會描述生活 很多銷售人員習(xí)慣于干巴巴地介紹樓盤，什么多大多大的面積等等，這樣很難激發(fā)客戶的購買激情。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)的第七大要領(lǐng)：善用數(shù)字 盡管數(shù)字是干巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。這一點和上一條房地產(chǎn)銷售技巧并不矛盾?？梢园岩恍┎惶匾臇|西放在中間說，而結(jié)尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客戶余香滿嘴、激動不已。房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)就像做一篇文章，要做到“鳳頭、豬肚、豹尾”。2：只有知道自己的客戶是哪一類型的人、在什么地方，才會知道為客戶提供什么樣的產(chǎn)品、價值與服務(wù)。所以，同樣是賣汽車，賣產(chǎn)品，但不同客戶需要不同的價值。比如，你在設(shè)計和生產(chǎn)的時候，就要確保產(chǎn)品能夠有一定的無質(zhì)量事故壽命周期，在賣出產(chǎn)品之前，要做足全部的檢查，以至于在客戶使用的過程中幾乎不出事故。如果能做到這樣，口碑就是最好的廣告，廣告成本與服務(wù)成本都可以大大降低，重要的是客戶滿意。銷售絕對不是單打獨斗，需要一個價值鏈條去完成，比如經(jīng)銷商、代理商、終端銷售商等，只有與這